Эффективные способы сбора средств на краудфандинг-площадках
Краудфандинг — подходит для привлечения инвестиций тогда, когда ваш бизнес-план и идею стартапа можно рассказать потенциальным инвесторам, заразив их идеей выгодно вложить деньги, получив что-то взамен. Потому, площадку для краудфайдинга следует выбирать исходя из вашей целевой аудитории инвесторов. Ваш проект, должен быть:
- интересен именно аудитории конкретной площадки, а она может отличаться на разных краудфандинговых интернет-ресурсах;
- быть элементарно понятным широкой аудитории людей (не быть узкоспециализированным), следовательно — большинство проектов, пригодных для краудфандинга, должны быть B2C.
Также важным моментом при организации сбора средств на краудфандинговых площадках являются визуальные коммуникации и PR.
Наиболее типичные ошибки, допускаемые стартаперами при «продаже продукта» потенциальным инвесторам, следующие:
«бедная» презентация;
ужасно оформленная страница на площадке;
низкокачественные изображения — не важно, это фото или инфографика.
И это вполне очевидно, так как все познания о стартапе у людей, которые инвестируют на краудфандинговых площадках, базируются на презентационных материалах. Так что, если хотите играть на этом поле, придётся позаботиться и о по-настоящему раскрывающих проект материалах
И не важно, это будете делать вы сами или нанятые профессионалы. Должно быть привлекательно, понятно и располагать к доверию
Поэтому, на краудфандинговых площадках, помимо вышеизложенного, значительную роль играют и следующие подходы:
Основные проблемы и прогнозы развития
За рубежом именно дизайнерские и технологичные краудпроекты пользуются наибольшей популярностью. В России пока лидируют музыкальные кампании и проекты с социальной составляющей. Впрочем, в 2012 году на «Планете» было 80% музыкальных проектов, а сейчас их 18% – столько же, сколько и проектов категории «Общественные инициативы».
Это говорит о том, что краудфандинг все больше влияет на уровень развития гражданского общества, а еще о том, что развитие отрасли происходит планомерно. Мировой краудфандинг тоже начался с музыки, продолжился социальными проектами, а в итоге заинтересовал бизнес. Так что мы верной дорогой идем, товарищи.
Федор Мурачковский
Генеральный директор и сооснователь Planeta.ru
По мнению исполнительного директора Ассоциации операторов инвестиционных платформ Кирилла Косминского, проблемами всего рынка являются все еще низкая информированность людей об инструментах и низкий относительно среднемировых размер поддержки одного проекта.
«Хотелось бы, чтобы инициаторы проектов потенциально могли привлечь более крупные суммы через краудфандинг
Важно рассматривать его как часть инфраструктуры поддержки предпринимательства, креативности и локальных инициатив. Здесь может помочь государство в части участия в экспертизе, отборе совместных проектов, а также информационной поддержки на всех уровнях», – добавил Косминский
Как PR-специалист особенно поддержу последнее. Чем больше мы сможем говорить о краудфинансах не только в блогах Rusbase (хотя он – любовь, и я отдельно благодарна редакторам, что мне доверили эту тему), но и в прайм-таймах федеральных каналов, тем больше о наших инструментах будут знать и тем активнее ими будут пользоваться.
Материалы по теме:
Краткая история развития
Этот термин в первый раз употребил в 2006 писатель Джефф Хау, размышляя о феномене коллективных интернет-инвестиций. Первые краудфандинг-платформы появились в конце 2000-х и вышли за рамки благотворительности. KickStarter и Indiegogo функционируют с 2009–2010.
За границей сфера краудфандинга давно регулируется на законодательном уровне, в РФ закон о краудфандинге № 259-ФЗ вступит в силу с 2020. Стартапы в США собирают таким способом до 1$ млн. Рекорд – $2 млн за 2 часа. Если смотреть вглубь времен, то краудфандинг имеет давнюю историю.
Собор Парижской Богоматери построен на средства прихожан, сбор длился 182 года. В России 7 июня отмечается День краудфандинга.
Как работает
Схема краудфандинга:
- появление идеи;
- объявление сбора на сайте, в соцсети или на специализированной платформе;
- поступление пожертвований на проект;
- периодическая отправка спонсорам апдейтов (новостей);
- реализация краудфандинг-проекта и передача вознаграждения бэкерам.
Кто может использовать краудфандинг
Краудфандинг доступен при реализации различных проектов:
- благотворительность;
- коммерция (запуск производства, оказание услуг и пр.);
- культура (археологические раскопки, реставрация памятника и пр.);
- творчество (запись альбома, издание книги, съемки фильма);
- экология;
- новейшие технологии;
- социальные начинания.
Каждая краудфандинг-платформа предъявляет к авторам проектов ряд требований.
Успешные примеры краудфандинга
Ежемесячно продают 65 тыс. экземпляров. Запуск коммерчески успешного проекта Geo Orbital Wheel (электроколесо для велосипеда) осуществлен за счет сборов на краудфандинг-платформе.
Встречаются странные краудфандинг-начинания. На вертикальный проигрыватель для виниловых пластинок бэкеры пожертвовали $50 тыс. Поклонники американского фантастического сериала «Вероника Марс» полностью профинансировали съемки полного метра.
Один из самых успешных российских краудфандинг-проектов на Кикстартере – кольцо Nimb с тревожной кнопкой. Автором стала Екатерина Романовская («Перзидент Роисси»). При помощи гаджета, внешне похожего на обычный аксессуар, можно незаметно подать сигнал бедствия (когда невозможно кричать или никто не услышит). Кольцо полезно и людям, страдающим тяжелыми заболеваниями.
Сигнал о бедствии подается контактам, заданным через мобильное приложение (родственники, друзья, полиция, служба спасения). Координаты владельца определяют по GPS. В случае большого удаления от привязанного смартфона гаджет вибрирует.
Сотрудники Московского политехнического института воспользовались краудфандингом для запуска спутника, который вышел на орбиту 14.06.2017. На Бумстартере собрали 2 млн руб. (заявленная сумма для сбора – 1,5 млн).
Занимательные факты
- По оценкам Fundable, в 2015 году краудфандинг помог привлечь 270 000 людей во всем мире
- На определенных этапах развития краудфандинг использовался даже такими гигантами как «Мегафон», «Lipton», «Rexona», «Nokia»
- В 2008 году посредством краудфандинга была профинансирована предвыборная кампания Барака Обамы. Общая сумма средств, которые удалось выручить в результате народного инвестирования, составила 272 миллиона долларов
- Стивен Кинг предложил своим фанатам прочесть первую главу своей новой книги всего за 1 доллар, что в последствие позволило собрать ему целых 2 миллиона на выпуск всей книги
- Именно силами поклонников видеоигр были выпущены проекты «Wasteland 2» и «Adventure», в каждый из которых было инвестировано более 3 миллионов долларов
- Известный российский политик Алексей Навальный представил общественности проект «РосПил», который был направлен на контроль за расходованием бюджетных средств в сфере госзакупок. Всего за полгода россияне направили на поддержку этой идеи порядка 8 миллионов рублей
Planeta (Планета)
Платформа была основана в 2012 году и занимает первое место по популярности среди стартаперов России. Планета собирает деньги на реализацию творческих, социальных и бизнес-проектов, исключение составляют политическая деятельность и программы коммерческого характера.
Подать заявку на организацию народного финансирования может житель любой страны, достигший 18 лет. Planeta является лидером по количеству успешных вариантов стартапа и собранных средств: 4260 бизнес-идей и более 940 000 000 рублей. Это объясняется гибкой политикой и отсутствием временных ограничений. Автор может продлить срок действия кампании по своему усмотрению.
Российская краудфандинг – площадка Planeta.ru собирает комиссию в виде:
- 5% от полностью собранной суммы;
- 10% если автор собрал больше 50%, но не достиг заявленного потолка;
- Плюс 5% для осуществления платежей перечисляется платежным системам.
- Благотворительные акции не облагаются комиссией.
Для доноров размер среднего чека составляет 1500 рублей, система бонусов и вознаграждений представлена на сайте, где все прозрачно и доступно.
Как работает краудфандинг на рынке недвижимости
Краудфандинг в сфере недвижимости — это относительно новая концепция, которая активно развивается в разных странах мира. Привлечённые таким образом «народные» инвестиции используются для покупки, девелопмента, реновации объектов жилой и коммерческой недвижимости под продажу или для получения арендного дохода.
Согласно мировой практике краудфандинг в недвижимости может приносить больший доход, чем ряд других финансовых инструментов (ценные бумаги, депозиты). В мире чаще всего используется долговой краудфандинг, который приносит фиксированную доходность на капитал (например, от аренды помещений) в размере 8—12%.
Тройка чудаковатых и забавных краудфандинговых кампаний
Power Energy содержит столько кофеина, сколько содержится в одной чашке. Задумка собрала 46 504 доллара. Это 103 % от желаемой суммы.
Уже запущено массовое производство зубной пасты. Компания сделала свой сайт.
Книга на языке эмодзи
Фред Бенсон перевел текст романа “Моби Дик” в смайлики. Его идея оказалась успешной. Донатов набралось на 3 676 долларов. Фред решился на это, чтобы показать будущее человеческого общения и самовыражения.
NoPhone
Это кусок пластика, похожий на мобильный. Концепция призвана помочь избавиться от телефонной зависимости. Проект собрал 18 316 долларов. Начато серийное производство.
Краудинвестинг
Ключевое отличие краудинвестинга от краудфандинга в том, что в нем за поддержку проектов люди получают процент от прибыли или долю в бизнесе.
Так, через полгода после принятия JOBS Act в США на второй по величине в мире краудфандинговой площадке IndieGoGo появилась краудинвестинговая опция – площадка заключила сотрудничество с краудинвестинговой платформой MicroVentures, благодаря которой с 2009 года было привлечено более $200 млн на развитие стартапов.
Федор Мурачковский и Константин Шабалин
В России была попытка подобного сотрудничества между нашей компанией и краудинвестинговой платформой StartTrack (лидер российского краудинвестинга). После завершения краудфандинговых проектов некоторые авторы привлекали инвестиции, и руководители обеих платформ – Федор Мурачковский и Константин Шабалин – хотели выработать единый механизм поточного привлечения средств для стартапов.
Но эта попытка оказалась удачной, скорее, только для продвижения идей краудфинансов. Впрочем, краудфандинг по-прежнему нередко оказывается прединвестиционной стадией для автора бизнес-проекта.
Российский опыт
Российский сегмент краудфандинговых интернет-площадок пока не велик, Но желающие вложить деньги в стартапы в нашей стране всё же находятся.
Среди российских краудфандинговых площадок, зарекомендовавших себя и оказывающих действительно серьезную помощь, выделим следующие:
Стоит учитывать, что от начала привлечения средств, до момента вывода средств для использования в стартапе может пройти от 45 дней до нескольких месяцев.
И — прежде, чем выложить свой стартап на краудфандинговой площадке, надо здраво оценить возможности проекта для данного типа привлечения средств. И уже исходя из этого, составить стратегию, как грамотно использовать все инструменты и возможности краудфандинговых площадках.
Краудлендинг
Наконец, третье направление краудфинансов – это краудлендинг. Если говорить простыми словами, то краудлендинг – это когда группа лиц скидывается и дает взаймы под процент бизнесу (p2b) или физлицу (p2p). Весь процесс происходит на краудлендинговой платформе, которая соединяет заемщика и инвесторов напрямую. Заемщик публикует сумму кредита, а инвесторы предоставляют ему деньги под процент.
Если говорить более сложными и модными словами, то процитирую PR-директора краудлендинговой платформы Penenza Галину Харнахоеву, «краудлендинг – пример дезинтермедиации (отказа от посредничества в пользу прямых отношений), потому что в цепочке движения денег нет банков, брокеров, агентов. Деньги работают быстрее и эффективнее».
Одной из первых краудлендинговых платформ в мире стала стартовавшая в 2005 году ZOPA. Несмотря на неблагозвучность названия для нежных российских ушей, краудлендинг является лидером краудфинансов по привлеченным суммам.
Например, только с помощью ZOPA привлечено более четырех миллиардов фунтов стерлингов для полутора миллионов заемщиков (инвесторы платформы таким образом получили более 250 млн фунтов стерлингов прибыли).
Иллюстрация: Penenza
Penenza является крупнейшей в России краудлендинговой платформой. С 2015 года она выдала более 20 тысяч займов на сумму, превышающую 21 миллиард рублей. Для сравнения – с помощью Planeta.ru, крупнейшей в России краудфандинговой платформы, за семь лет привлечено более миллиарда и 50 миллионов рублей и успешно завершено более пяти тысяч проектов.
Это ни в коем случае не значит, что краудлендинг «круче» краудфандинга, – это разные инструменты для разных целей. На долю краудлендинга в России, по подсчетам ЦБ, приходится 96% от собранных средств площадок, добровольно отчитывающихся Банку России.
5 крупнейших платформ для сбора средств на развитие бизнеса в России
В России метод краудфандинга получил не такое распространение, как в других странах. Но, тем не менее, и для русских существуют некоторые площадки, где можно вложиться или, наоборот, попросить деньги. Самые крупные из них мы сейчас и разберем.
Planeta.ru
Как быстро собрать капитал? В этом поможет портал Планета ру. Это один из первых сервисов народного финансирования, появившихся в России. Здесь есть множество проектов, начиная от эксклюзивных кафе и заканчивая развивающимися группами и детскими книгами. Есть те компании, которые сразу же предлагают вознаграждение. Естественно, за свои услуги краудфандинговые сервисы берут определенную комиссию. Кстати, именно благодаря этой площадке появилась такая группа, как БИ-2. Комиссия системы при сборе не менее 100% от нужной суммы составит 10%, от 50 до 99% — 15%.
Boomstarter.ru
Несмотря на то, что это российская платформа, помощь можно получить со всех уголков планеты. Сам интернет-сайт работает на нескольких языках. Главное направление – это техника, творчество и культура. В основном здесь «обитают» разработчики онлайн-игр и мобильных приложений.
StartTrack
Если говорить о тех платформах, которые лучшие, то Стартрек занимает в них не последнее место. Краудфандинг-сайты начали появляться именно с этого сервиса. Инвестиции в бизнес-проекты здесь могут быть внесены двумя способами – это передача средств в кредит и покупка доли бизнеса. Минимум, который можно внести, составляет сто тысяч рублей.
startupnetwork.ru
Это онлайн-сервис венчурного инвестирования. Он призван помочь начинающим и опытным бизнесменам привлечь инвесторов для реализации стартапов. Такой вариант отлично подходит и для тех, кто хочет вложить деньги, и для тех, кто в них нуждается. Здесь можно найти инвесторов, продать готовый бизнес или получить займ. Всего на портале размещено более 4 тысяч стартапов и более 12000 инвестпроектов.
napartner.ru
На этом веб-ресурсе размещаются в основном кейсы творческого направления. Сервис успешно функционирует с 2009 года. На сайте зарегистрировано свыше 16 тысяч новаторов и около 3000 инвесторов.
Удачные кейсы
К семилетию краудфандинга в России Forbes Woman составил рейтинг самых заметных женщин-краудфандеров в стране. Одна из героинь – социальный предприниматель и основатель медового производства Cocco bello Гузель Санжапова, автор шести краудпроектов по развитию бизнеса и благоустройству уральской деревни Малый Турыш, жители которой и являются сотрудниками Cocco bello.
Шестой краудпроект Гузель посвящен строительству общественного центра в деревне (кстати, в этом проекте можно поучаствовать). В прошлом году на месте строительства будущего центра группа «ЧАЙФ» дала благотворительный концерт: все средства от продажи билетов пошли на установку металлических свай.
Гузель рассказывает, что краудфандинг позволяет ей рассказывать историю деревни и вовлекать в ее улучшение крупных бизнес-партнеров. А еще с помощью краудпроектов она всегда тестирует спрос на новые продукты. Например, среди вознаграждений нового проекта Гузель, адвент-календарь по-турышински, который пока невозможно купить нигде, кроме краудкампании.
В адвент-календарь по-турышински вошли 12 самых популярных продуктов Cocco bello
Благодаря правильно рассказанной истории многие спонсоры поддерживают проекты Санжаповой регулярно: краудфандинг позволяет находить новых сторонников и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Но если у автора уже есть комьюнити, краудфандинг помогает еще больше прокачать его, объединив и без того лояльную аудиторию совместными проектами.
Лидером российского краудфандинга является группа «Алиса». В ходе двух проектов – в 2016-м и текущего – поклонники коллектива купили экземпляров альбома и связанных с ним лотов на общую сумму свыше 21 миллиона рублей.
Впрочем, необязательно быть рок-звездой в музыке, чтобы быть рок-звездой в краудфандинге. Одиннадцать с половиной миллионов рублей собрали поклонники поттерианы на печать фанфика «Гарри Поттер и методы рационального мышления».
Эту кампанию инициировал экс-глава Пастафарианской церкви Михаил Самин. Изначально молодой человек планировал напечатать несколько экземпляров книг для себя и друзей. Но в итоге краудкампанию поддержали 7278 человек, многие из которых узнали о книге впервые.
Особенность фанфиков в том, что их печать законна, только если никто не получает прибыли, поэтому в этом случае краудфандинг был единственной возможностью выпустить тираж.
Отсутствие необходимости зависеть от издательств привлекает и фотографа Евгения Фельдмана, выпускающего с помощью ценителей авторской фотографии независимый самиздат «СВОЙ»
«В последнее время журналистика все сильнее уходит и вытесняется в сеть. Я очень люблю интернет и возможности, которые он дает, но мне нравится видеть фотографии в печати и кажется, что это лучший способ их показывать. Я хочу создать постоянную площадку для печати своих и чужих фотографий и фотоисторий, которая обходилась бы читателям дешевле больших альбомов. Что делать? Глянцевый самиздат», – так Евгений объяснял свой замысел на странице первой крауд-кампании этого фотопроекта. С помощью краудфандинга уже выпущено четыре самиздата, готовятся к выходу пятый и шестой.
Международный опыт
В зарубежных странах достаточно много примеров успешных платформ краудфандинга, которые собирают деньги от коллективных инвестиций и направляют их в том числе на развитие различных сегментов недвижимости, стартапов и так далее. Согласно прогнозу Всемирного банка, к 2025 году объём краудфандинговой индустрии может вырасти до 96 млрд долларов.
Количество таких платформ для инвестиций в мире исчисляется сотнями. На американском рынке популярны Fundrise, Realty Mogul, RealtyShares, RealCrowd. Через такие площадки проинвестированы сотни миллионов долларов. В Европе — Exporo, Property Partner, The House Сrowd с инвестициями до 200 млн евро через каждую площадку. «Как правило, зарубежные площадки привлекают деньги на короткий срок — до двух-трёх лет, получают доходность либо от спекулятивных сделок, либо работая с девелопментом/редевелопментом, зачастую используется банковское плечо, и в залог банку передаётся весь проект», — поясняет вице-президент консалтинговой компании Becar Asset Management Ольга Шарыгина.
Среди крупнейших проектов, которые были реализованы благодаря краудфандинговым площадкам, в компании Becar Asset Management называют проект Weissenhaus Grand Village в Германии. Автор проекта выкупил деревню на побережье Балтийского моря и в 2014—2015 годах собирал деньги на превращение её в люксовый спа-курорт за счёт реконструкции 40 строений. Через платформу Companisto автору проекта удалось привлечь 8,1 млн долларов от 1800 инвесторов.
Краудфандинг за рубежом
Развитие краудфандинга за рубежом, особенно в США имеет более массовый характер. 95% всего мирового краудфандинга приходится на западную Америку и Европу.
Первый сбор средств по схеме краудфандинга произошёл в США в 1997 году, когда поклонники британской группы Marillon организовали сбор средств для проведения группой американского турне и привлекли более 60 тыс. долларов.
Участие российских инициаторов на зарубежных краудфандинговых площадках затруднено. Во-первых, для большинства ресурсов требуется, чтобы автор проекта был резидентом страны, где происходит сбор средств, во-вторых, требуется наличие открытого расчётного счёта за рубежом. Кроме того, большинство идей, интересных в России, будут совсем неактуальны в зарубежных странах, ещё одна сложность — языковой барьер, не самое серьёзное препятствие, но и оно может оказаться существенным.
ТОП-10 зарубежных виртуальных площадок
- Kickstarter — самый известный ресурс развития краудфандинга во всём мире. Собрано более 220 млн долларов на 61 тыс. проектов. Проект получает финансирование только в том случае, если собирает необходимую сумму средств, а, значит, считается достойным её реализации. Сервис берёт 5% с каждого успешного проекта. Для участия в работе сервиса необходимо быть резидентом США.
- Indiegogo — аналог Kickstarter, разница заключается в том, что в отличие от предыдущего проекта поддерживает также и благотворительные начинания. Доступен для участников со всего мира. Комиссия — 4%.
- RocketHub — проект для развития творческих людей, в том числе музыкантов, фотографов, художников и т. д.
- GoFundMe помогает собрать средства для личных нужд, начиная от оплаты путешествия и заканчивая покупкой лекарств для больной собаки.
- Razoo отличается от других площадок мощной технологической базой, в том числе в части распространения приложений на смартфонах и относительно низкой комиссией — всего 2,9%.
- Crowdrise имеет два направления для сбора средств — благотворительное и личное некоммерческое, например, организация дня рождения, свадьбы или покупка подарка.
- PledgeMusic занимается поиском талантов и раскруткой в области музыкальной индустрии.
- Sellaband также занимается финансированием музыкальных групп. Автор может создать индивидуальную страницу для общения со своими поклонниками, блог и т. д.
- Appbackr — сайт для поддержки интернет-приложений.
- Crowdfunder создан для привлечения внимания к представителям малого бизнеса индивидуальных инвесторов и венчурных фондов.
Перспективы краудфандинга на рынке недвижимости России
Пока в России не существует ни одной краудфандинговой платформы для инвестиций в жилую недвижимость, и, возможно, они появятся не скоро. Существующее на данный момент законодательство, регулирующее краудфандинг, препятствует развитию «народных» инвестиций в жилую недвижимость в качестве альтернативы долевому строительству, говорит руководитель консалтингового центра «Петербургская недвижимость» (входит в девелоперскую компанию Setl Group) Ольга Трошева.
В законе о краудфандинге указано, что «цифровыми правами не могут являться право требовать имущество, права на которое подлежат госрегистрации, и (или) право требовать имущество, сделки с которым подлежат госрегистрации или нотариальному удостоверению». Этот пункт, по словам Трошевой, исключает возможность вложиться и получить взамен жильё. Кроме того, обычные граждане (непрофессиональные инвесторы) не могут инвестировать через онлайн-платформы свыше 600 000 рублей в год.
В то же время использование краудфандинга для получения дополнительного дохода, а не самого жилья вполне привлекательно на фоне падения безрисковых ставок, считает Трошева. Однако на данный момент законодательство, регулирующее краудфандинг, недостаточно проработано и не защищает в полной мере инвестора, добавляет она.
Что такое платформа для краудфандинга
Краудфандинг осуществляется на специальных платформах. Чтобы начать сбор денег, нужно выбрать подходящую площадку, которая будет отвечать особенностям проекта. При этом все действия фаундеров и бэкеров должны соответствовать нормам действующего законодательства, в случае с Россией 259 ФЗ «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».
Кроме того, нужно внимательно прочитать правила платформы, чтобы не остаться без денег. Дело в том, что некоторые из них следуют политике «все или ничего». Это означает, что, если фаундер проекта выставил цель собрать определенную сумму к конкретной дате, но не смог выполнить ее, он может и не получить никаких денег.
Есть также площадки, где нужно собрать минимум 50% заявленных средств. Однако в этом случае комиссия для фаундера проекта будет выше, чем при 100%.
Даже если проект размещается на платформе, которая не выставляет подобных ограничений, необходимо самостоятельно оценить шансы на успех заявленной цели. Речь идет о тех проектах, которые предполагают вознаграждение или возврат денег бэкерам.
Полезно также узнать, как долго существует выбранная площадка, какая у нее репутация и сколько успешных проектов уже было реализовано. Можно попробовать связаться с другими фаундерами, которые размещали там свои проекты.
Социальная экономика
Благотворительность или фейк? Как не пожертвовать мошенникам
Как работает краудфандинг
Бэкеры проекта могут рассчитывать на получение той или иной выгоды, либо вкладываться в него безвозмездно. В зависимости от того, как будет расплачиваться с ними фаундер, выделяют несколько основных видов краудфандинга:
- на основе пожертвований или донатов — этот тип финансирования предназначен только для некоммерческих и личных проектов;
- за вознаграждение — участники проекта получают ценные призы; актуально для проектов на предпродажной стадии;
- с привлечением долгового капитала (Debt-based Crowdfunding) — вложения в обмен на возврат денег с процентом от прибыли проекта;
- краудфандинг акций (Equity Crowdfunding) — деньги в обмен на долю в проекте; предполагает более серьезные вложения участников;
- в обмен на фиксированное количество новых единиц криптовалюты (ICO) — стартапы выпускают свою криптовалюту и обменивают ее на другие популярные вроде Bitcoin или Ethereum.
Банк России выделяет четыре типа краудфандинга:
- p2p-кредитование, когда и инвестор и заемщик — физлица;
- p2b-кредитование, когда инвестор — это физлицо, заемщик — юрлицо;
- b2b-кредитование, когда и инвестор, и заемщик — юрлица;
- rewards-краудфандинг, когда деньги привлекаются на проекты за нефинансовое вознаграждение.
Социальная экономика
Краудфандинг: секреты успеха
- Перед запуском проекта нужно понять аудиторию продукта, конкурентов и попытаться спрогнозировать уровень интереса к идее. Также неплохо заранее провести рекламную или PR-кампанию, как минимум — подогреть интерес потенциальных бэкеров к будущему проекту;
- После выбора платформы нужно создать профиль с описанием проекта, документами и маркетинговым планом. Желательно прикрепить также небольшое видео с живым объяснением цели проекта;
- Затем необходимо обратиться к ближнему кругу — тем, кто потенциально лоялен проекту. Это могут быть семья, друзья или коллеги. Ближний круг поможет собрать первоначальную сумму прежде, чем запустится публичная кампания;
- На этапе проведения кампании нужно постоянно информировать аудиторию обо всех обновлениях и поддерживать обратную связь, а также сообщать о дальнейших планах в отношении собранных денег.
Нужно помнить о том, что собранные путем краудфандинга средства тоже считаются доходом. Физическое лицо платит подоходный налог от всей суммы привлеченных денег, а ИП или компания выплачивают налог на доход согласно выбранной системе налогообложения. НКО может оформить сбор денег как пожертвование.
Социальная экономика
Как будут работать налоговые льготы на благотворительность для бизнеса
