Содержание
И все остались недовольны
Кроме того, даже в тех случаях, когда услуга оказывалась качественной, клиенты зачастую не готовы были затем платить за нее больше. Многих привлекала лишь низкая цена, а не услуга или товар конкретной компании.
«Я бы также отметил и стратегическую проблему изначальной ограниченности модели купонных сервисов: интерес к тому, чтобы пробовать по дешевке новые услуги и заведения есть только у части покупательской аудитории — и этот сегмент в силу своего непостоянства и низкой лояльности к брендам как раз не очень интересен многим категориям бизнеса. Это не специфическая, а общемировая проблема купонной модели — но в России на нее накладывалась повышенная финансовая нагрузка, обусловленная конкуренцией нескольких больших купонных проектов за одних и тех же покупателей и одних и тех же продавцов», — объясняет директор по исследованиям агентства Data Insight Борис Овчинников.
Так как лояльности к бренду клиенты в большинстве случаев не проявляли, со временем интерес к сервисам начали терять и сами компании. Для них купонные акции часто становились бесполезными и даже убыточными.
«Компании, использующие купонные сервисы для продвижения товаров и услуг, все чаще сталкиваются с низким уровнем конвертации клиентов по скидкам в постоянных и, как правило, констатируют низкий уровень экономической эффективности подобных акций», — рассказывает Михаил Бурмистров.
Biglion
Biglion – входит в число наиболее заметных продавцов скидок в Рунете. Отличается широкой географией и приятным дизайном. Поддерживает следующие способы оплаты: банковские карты, электронные деньги, платежные терминалы или система CONTACT.
Кстати, интересной особенностью при сравнении сервисов есть ценовой диапазон, по крайней мере для Киева. Если для Групона средняя цена скидки составляла 100-200 гривен, но здесь можно найти много дешевых предложений до 100 гривен. За последний месяц было несколько стрижек, укладок, суши и некоторые другие развлекательные программы. Принцип работы сервиса аналогичный всем остальным скидочным проектам.
Лидеры среди купонных сервисов и перспективы
В 2012 году вокруг купонных сервисов разгораются настоящие страсти. Одни эксперты говорят, что время этих «лохотронов» проходит, и скоро их руководителей ожидает банкротство.
Другие, в том числе и сами руководители купонных служб, делают намного более оптимистичные прогнозы. Они планируют прибыль за 2012 год в размере 1 миллиарда долларов.
Кто прав? Это покажет только время. Пока купонный бизнес является одним из самых доходных. А на рынке четко определены лидеры и эшелоны.
Абсолютные лидеры
Им принадлежит до 90% всего купонного бизнеса в России. Это пятерка сильнейших, тягаться с которой не сможет, наверное, уже никто.
Biglion
– сервис, который известен многим благодаря своим запоминающимся, а иногда и вовсе эпатажным акциям. Так, в 2011 году был реализован проект «Автомобиль со скидкой 70%». Счастливые покупатели были определены жребием (всего 3 человека). Вместо положенных 549000 руб., они купили машины всего по 170000 руб. Адрес сайта — http://www.biglion.ru.
Vigoda
– сайт, который замыкает тройку «гигантов». Он охватывает более 10 городов России. Возраст проекта – 2 года. Стартовав в 2010 г. в Москве, Vigoda уже через два месяца распространилась еще на несколько городов. Адрес сервиса — http://vigoda.ru.
KupiKupon
– менее известный, но все же относящийся к первому эшелону сервис. Присутствует в семи городах, в каждом из которых делает до 15 предложений ежедневно. В среднем конверсия купонов составляет 1-10%, в зависимости от специфики товаров и услуг. Сайт — http://www.kupikupon.ru.
Второй эшелон
К нему относятся сервисы: АльКупоне (http://www.alcoupone.ru), BillKill (скидки на коллективные закупки — http://billkill.ru), WeClever (http://www.weclever.ru), fun2mass (http://fun2mass.ru). Эти сервисы делят между собой около 10% купонного рынка. Тем не менее, они имеют немаленький доход.
Третий эшелон
Эти компании делят примерно 1% купонного рынка. Выдержать конкуренцию гигантов способны FunkyМир (http://funkyworld.ru), Ckidki (http://www.ckidki.ru), — за этой чертой не существует ни крупных продаж, ни ощутимой выгоды.
Каковы скидки у новичков в купонном деле? «Акулы» этого бизнеса утверждают, что никаких. Не стоит даже пробовать. Причем, лидеры открыто заявляют, что боятся не конкуренции, а того, что кустарные купонные мастерские снизят доверие людей к бизнесу.
Купонные сервисы постепенно совершенствуются, становятся надежнее и честнее. А это значит, что у них еще есть будущее!
Что такое сайты-купонаторы, и как они работают
Впервые сайты с купонами появились в США и довольно быстро приобрели популярность по всему миру. Итак, что же такое купонные сайты, это в своем роде площадки, на которых выкладывают самые выгодные предложения покупки услуг и товаров, предоставляемых в определенное время. Что касается самих сайтов, то они выступают посредниками между организациями и потребителями, обеспечивая обеим сторонам информационную поддержку.
Принцип работы купонных сайтов
Площадки с подобными предложениями работают по определенным принципам, создавая удобство и комфорт обеим сторонам — участникам сделки и самому посреднику:
- покупатели приобретают какую-либо продукцию или услугу со значительным снижение цены;
- что касается продавцов, то таким образом они успешно расширяют базу с клиентами и увеличивают продажи;
- сами же сайты, которые являются посредниками, также получают выгоду в виде процентов от продаж и дополнительно за рекламу компании и организаций партнеров.
Сервисы с купонами работают одинаково:
- первоначально на сервисе размещают информацию обо всех имеющихся у партнеров акциях и предлагают приобрести скидочный купон, так сказать сертификат, дающий право купить продукцию, услугу со значительной скидкой;
- потребителю необходимо пройти регистрацию, чтобы получить доступ в личный кабинет, указать номер телефона и электронную почту;
- после выбрать интересующий район, таким образом база выдаст все имеющиеся скидки в интересующем городе;
- далее покупатель выбирает интересующее объявление и нажимает купить, для тех, кто пользуется такими сайтами впервые рекомендуют внимательно причитать правила участия и ознакомится с вариантом использования приобретенного купона;
- оплата выбранной продукции производится через банковскую карту, электронный кошелек
- приобретенный бланк, как правило, направляется на электронную почту или мобильный, но прежде чем им воспользоваться его рекомендуют распечатать;
- распечатанный купон предъявляется продавцу, а тот взамен снижает стоимость, следует помнить, что на использование передоложенной льготы у покупателя есть определенный период, как правило, он не превышает одного месяца с момента ее приобретения.
Пользуясь предложениями таких площадок, покупатель должен знать некоторые моменты:
- действовать скидочный бланк начинает только тогда, когда акция состоялась, то есть с даты начала самой акции;
- у документа имеется период, в течении которого он действует;
- использовать его возможно только в предлагаемых точках;
- в некоторых случаях, если бланки не распроданы полностью, то акция «откатывается», а денежные средства возвращаются покупателям.
Сайты, занимающиеся предложением скидочных купонов потребителям, активно рекламируют свои услуги, привлекая таким образом, как можно больше покупателей.
Какие бывают скидочные купоны?
Площадки со скидками предлагают приобрести потребителям купоны нескольких видов:
- Обычный купон, в нем содержатся данные на право приобретения конкретной услуги, товара. В данном случае все просто, сайт предлагает покупателю приобрести товар с указанной скидкой она может быть 50% и более, далее человек оплачивает выбранную продукцию и получает электронный вариант купона-сертификата, распечатывает и обращается к продавцу, обменивает на товар, услугу. А вот продавец получает свой доход со скидочного сайта, но с учетом вычета комиссии.
- Купон с ограничением позволяет получить привилегию при оплате, но в рамках установленной суммы. Например, покупая льготу в 55% на ужин в ресторане на сумму 6000 руб., уложившись в данную сумму, покупатель оплатит 3300 от счета, ну а если сумма будет свыше 6000, то превышенные размеры оплачиваются в полном объеме, льгота будет высчитываться только с указанной стоимости;
- Сертификат с указанием определенной суммы, позволяет воспользоваться выбранной услугой в размере средств, указанных на нем. Таким образом получается, что, покупая сертификат со скидкой в 60-75%, например, в салон красоты, медицинское заведение на сумму 14000-22000 потребитель сможет уже самостоятельно выбрать, какие процедуры он будет проходить и при этом платить дополнительно ни за что не придется, если объем затрат не превысит указанный номинал.
- Также можно приобрести бесплатные купоны, дающие право на получение незначительного снижения от стоимости выбранного товара, услуги.
Какими купонами воспользоваться, потребитель решает сам, но все варианты выгодны и позволяют сэкономить некоторую сумму.
Где искать и как использовать промокоды
- интуитивно понятный интерфейс и высокая скорость работы;
- предоставление пользователям только актуальных промокодов;
- наличие кодов для наиболее популярных российских и международных площадок (Рив Гош, М.Видео, Достависта, AliExpress, Перекресток, My Book, MoneyMan).
Использовать промокоды легко. Как это делать, будет показано на примере сайта promokodus.com. Порядок действий следующий:
- Открыть сайт promokodus.com;
- Ввести в строке поиска название компании (к примеру, Достависта);
- Выбрать подходящую компанию в перечне найденных площадок (иногда поиск предлагает сразу несколько вариантов);
- Ознакомиться со списком доступных промокодов;
- Нажать на «Получить код» на карточке с понравившимся предложением.
- Скопировать показанное сочетание букв и символов;
- Ввести его в специальное поле во время оформления заказа (такие поля обычно обозначаются словом «Промокод»).
Порядок ввода кода напрямую зависит от конкретного магазина или сервиса, однако в большинстве случаев он используется во время оформления заказа или регистрации на сайте.
Была ли статья полезна?
Да
Нет
Выиграть квартиру
Выиграть автомобиль
Выиграть деньги
Выиграть путешествие
Выиграть электронику
ГарантированныйпризГарантир.приз
Darberry (Групон для рунета)
Darberry – русскоязычный клон Groupon появился в 2009 году, охватывает крупнейшие города России и Украины. В 2010 году потерял самостоятельность и был приобретен Groupon. Учитывая, что сервис был одним из первых на просторах Рунета он успел завоевать популярность, которая при поддержки Groupon обеспечивает сервису лидирующие позиции на нашем рынке. Через некоторое время интерфейс, логотип и ардес сайта полностью были переделаны под бренд Groupon.
После регистрации на сайте вы сможете пополнить свой балланс и потратить деньги на приобретение купонов. Главная страница содержит текущую акцию со всей необходимой по ней информации.
Здесь есть подробные условия участия в скидочной акции, перечень ограничений, если таковые имеются, описание заведения, а также комментарии пользователей. Среди все предложений преобладают в основном разные виды услуг – косметических достаточно много, есть развлекательные и т.п. Хотя также значительную часть ассортимента для скидок занимают сервисы доставки еды и заведения, где можно приятно провести время.
Что же такое купонные скидки или купонные распродажи?
Как всегда, когда нужно найти ответ на какой-то вопрос, я обратилась к Википедии – нашей электронной «всезнайке».
И вот что я там узнала: оказывается, купонные распродажи – это целое направление интернет-продаж, которое появилось не так давно.
И кто является создателем этого нового тренда, как-то до конца не понятно. То ли один из основателей компании Microsoft, запустивший в 2000 году первый сайт онлайн-продаж, то ли всюду успевающие китайцы, первыми создавшие группу для совместных покупок с целью минимизации для каждого из них стоимости товара и получения максимальной скидки.
Но, как бы там ни было, уже в 2008 году американцы предложили пользователям интернета первый крупный сервис купонных распродаж – Groupon.
Кому выгодны купонные распродажи?
Схема работы сайтов скидок на самом деле очень проста и, на первый взгляд, выгодна для всех участников этого рынка:
- Для клиентов – приемлемые цены и возможность получить скидку на какой-то товар и услугу.
- Для продавца товаров и услуг – хорошая реклама и приток новых клиентов в обмен на предоставление скидок на товары.
- Для купонных сайтов (или сайтов скидок) – которые выступают посредником между клиентом и продавцом на рынке коллективных покупок, информируя потенциальных клиентов на своем сайте о предлагаемых акциях и мотивируя продавцов услуг и товаров к предоставлению большей скидки. И в результате получающих от продажи купонов хорошую прибыль, а за размещение на сайте – хорошие комиссионные.
А если еще проще, сайт по продаже купонов собирает с клиентов деньги, выплачивает определенную сумму продавцу товаров или услуг, с которым есть договоренность. Разница между тем, что получил сайт от клиентов, и тем, что заплатил заказчику, составит его выручку.
Клиент же покупает купон на сайте, распечатывает его и предъявляет продавцу услуг.
История Groupon
Первым таким сервисом стал Groupon, основанный в 2008 году Эндрю Мэйсоном в США. Правда сначала он назывался getyourgroupon.com. Потом решили сократить название сервиса до groupon.com, но домен оказался занятым. Пришлось выкупить его за 250 тысяч долларов. Почему я упомянул этот момент? Потому что основатели российского купонного сервиса Vigoda.ru предлагали мне продать домен Vygoda.ru.
Бизнес-модель Групона оказалась интересной и сервис очень активно рос, привлекая новые раунды инвестиций и скупая сервисы-клоны, которые стали появляться по всему миру, начиная с 2010 года. Через 16 месяцев со дня основания Групон был оценён инвесторами в 1 млрд. долларов, став на тот момент рекордсменом по скорости достижения статуса «единорога» (компании, оценка которой больше миллиарда долларов). В 2011 году Групон провёл IPO (крупнейшее IPO интернет-компании, после IPO Google в 2004 году) и получил $700 млн. по оценке всей компании в $12.7 млрд.
Продвижение сайта и персонал
Купонный бизнес не требует большого штата сотрудников. Для продуктивной работы Вам потребуется не более двух менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением клиентов, рассылками и частичным продвижением портала, а также it-специалист, который будет устранять неисправности в работе интернет-портала. Кроме того, Вам потребуется несколько операторов, которые будут отвечать на звонки горячей линии, в случае если у клиентов возникнут какие-либо проблемы.
Следующий этап в организации бизнеса – продвижение купонного сайта. Для этого потребуется:
Если Вы не владеете навыками продвижения сайтов, то можно обратиться за помощью к профессиональному интернет-агентству.
Заработок на купонах
Для продавцов товаров и услуг сайты купонов являются хорошей возможностью расширить круг потенциальных клиентов и привлечь как можно больше покупателей. При этом некоторые продавцы размещают предложения не на одном, а на нескольких купонаторах, привлекая гораздо больше трафика, и, увеличивая тем самым продажи.
Чаще всего бизнес купонаторов основан на стандартной схеме: портал привлекает к сотрудничеству продавцов услуг, заключив с ними договоры, затем начинается поиск потенциальных клиентов с целью предложить им приобрести скидочные купоны. При этом купонаторы получают проценты от продажи купонных скидок. Чаще всего данная цифра варьируется от 15 до 45%.
И все остались недовольны
Кроме того, даже в тех случаях, когда услуга оказывалась качественной, клиенты зачастую не готовы были затем платить за нее больше. Многих привлекала лишь низкая цена, а не услуга или товар конкретной компании.
«Я бы также отметил и стратегическую проблему изначальной ограниченности модели купонных сервисов: интерес к тому, чтобы пробовать по дешевке новые услуги и заведения есть только у части покупательской аудитории — и этот сегмент в силу своего непостоянства и низкой лояльности к брендам как раз не очень интересен многим категориям бизнеса. Это не специфическая, а общемировая проблема купонной модели — но в России на нее накладывалась повышенная финансовая нагрузка, обусловленная конкуренцией нескольких больших купонных проектов за одних и тех же покупателей и одних и тех же продавцов», — объясняет директор по исследованиям агентства Data Insight Борис Овчинников.
Так как лояльности к бренду клиенты в большинстве случаев не проявляли, со временем интерес к сервисам начали терять и сами компании. Для них купонные акции часто становились бесполезными и даже убыточными.
«Компании, использующие купонные сервисы для продвижения товаров и услуг, все чаще сталкиваются с низким уровнем конвертации клиентов по скидкам в постоянных и, как правило, констатируют низкий уровень экономической эффективности подобных акций», — рассказывает Михаил Бурмистров.
Логичное завершение
«Развитие купонных сервисов все больше тяготеет к рекламному формату, то есть получению денег от компаний, предоставляющих товары и услуги, в то время как расходы покупателей на покупку купонов который год снижаются. При этом расходы на привлечение трафика имеют тенденцию к росту и обусловливают ухудшение финансового положения компаний — операторов купонных сервисов», — говорит Михаил Бурмистров.
Впрочем, наряду с уже перечисленными причинами снизившегося спроса на услуги купонных сервисов специалисты называют и закономерное затухание интереса, с которым часто сталкивается бизнес, переживший пик популярности.
«Купонные сервисы — лишь один из инструментов маркетинга для розничного бизнеса. Мы периодически наблюдаем появление, затухание и исчезновение таких маркетинговых идей. Многие помнят колоссальный эффект ТВ-рекламы в начале 1990-х, затем появились дисконтные и накопительные акции. Один из законов розницы — постоянное стимулирование спроса скидами, подарками и пр. Купонные сервисы — из этой серии. Возникнув в России в 2010 году, они породили волну спроса, который закономерно достиг пика в 2012-м и далее начал постепенно снижаться», — объясняет Наталья Зубова, директор по маркетингу группы компаний Energy Consulting.
Купонные сайты теряют популярность
Интересная статистика: компанией Яндекс был опубликован ежегодный список самых популярных слов из поисковых запросов. Чтобы узнать основные тренды этого года, было проанализировано более 250 миллионов ежедневных запросов.
Было отмечено, что наметившаяся в 2012 году тенденция к уменьшению количества запросов по купонным сайтам, таким как Biglion, Групон, КупиКупон и Купонатор, продолжается и количество запросов сокращается.
Возможно, падение популярности купонных сайтов, отчасти, объясняется большим количеством негативных отзывов обманутых клиентов. Хотя не все так плохо с купонными сайтами, есть и несомненные плюсы: выгодные акции, интересные предложения, хорошие заведения, возможность исполнить какие-то свои мечты или желания.
А уж покупать или не покупать – решать, как всегда, только вам.
Пока, пока…
Какие опасности могут поджидать нас на этой заманчивой возможности сэкономить?
На первый взгляд – одни плюсы: очень неплохие скидки (более 50%), есть из чего выбрать подходящую услугу или товар. И сделать все это можно, особо не напрягаясь и не выходя из дома.
Но не стоит забывать и о минусах этой, на первый взгляд, безукоризненной схемы:
- Намеренное завышение стоимости услуги или товара в ходе акции. Создается иллюзия экономии. На самом деле, если сравнить стоимость этой услуги или товара с другими источниками, может оказаться, что купить его можно безо всяких акций гораздо дешевле. Поэтому, прежде чем сделать покупку, узнайте, сколько этот товар или услуга стоят на рынке.
- Второй существенный минус, который может подстерегать владельца купонов, – это некачественная, несвоевременная или вообще не предоставленная услуга. Справедливости ради можно сказать, что прямой вины владельцев купонных сайтов в этом нет. Но, в то же время, они должны нести ответственность за фирмы, с которыми сотрудничают и заключают договора, и самым тщательным образом проверять поставщиков товаров и услуг.
- Иногда очень сложно получить назад свои деньги. Не любят сайты возвращать деньги клиентам (а некоторые и не возвращают). Предъявлять свои претензии по поводу некачественной услуги (или ее отсутствия), бракованного товара или произведенного совсем не в той стране, которая была заявлена во время проведения акции, порой, бывает просто некому. Недобросовестные поставщики испаряются сразу же с появлением первых признаков недовольства клиентов.
- Вы можете просто не успеть воспользоваться купоном в установленные сроки из-за того, что продавец услуги не рассчитал свои силы и разместил очень много предложений на купонных сайтах.
- Можно нарваться на грубое и не очень качественное обслуживание и даже на откровенное мошенничество (например, оставил машину в шиномонтаже – и ни машины, ни шиномонтажки).
- Очень много неприятностей бывает со скидочными купонами на туристические путевки.
Покупать или не покупать на купонных сайтах?
Однозначного ответа нет. Но те 3% россиян, которые постоянно покупают что-то на этих сайтах, видимо считают, что все-таки это выгодно.
И вот некоторые советы от постоянных пользователей купонных сайтов.
Как проверить надежность купонного сервиса?
Заранее позвоните и закажите услугу (до покупки купона) в ту организацию, которая дает скидку
Если столкнетесь с грубостью персонала, лучше отложить покупку купона.
Лучше заранее предупредить фирму или заведение, когда вы намерены обратиться за получением услуги или товара.
Обращайте внимание не на яркие рекламные надписи, а на то, что написано внизу мелким шрифтом.
Узнайте в поиске среднюю стоимость товара или услуги до покупки купона.
Проверяйте, как долго работают на рынке поставщики товаров и услуг, позвоните в эти организации и уточните, проводится ли такая акция.
Можно проверить информацию на сайте-агрегаторе Купонатор, где собраны все акции, которые проводятся на купонных сайтах в это время. Также в архиве купонного сайта можно проверить, с какими компаниями он работает по акциям.
Biglion
Это крупнейший российский купонный сервис. В 2010 году фонд Ru-Net Леонида Богуславского приобрел более 10% компании, вложив $2 млн. В 2011 году Biglion привлек $25 млн от Tiger Global Management, размер пакета не назывался. Как видно из динамики выручки ООО Биглион, этот сервис стал вполне стабильным бизнесом со среднегодовой выручкой порядка 850 млн. рублей. Резкий рост выручки в 2018 году вероятнее всего объясняется присоединением Frendi. Это единственный купонатор, который продаёт франшизу. Также активно развивает собственный кэшбэк-сервис.
Посещаемость упала больше, чем в 2 раза c ноября 2019 года:
Купонные сервисы в России
Один из российских клонов Групона – Darberry был создан в марте 2010 года и уже через 5 месяцев (в августе того же года) был продан Групону. Тогда же были созданы сервисы Vigoda.Ru, Biglion.Ru, BigBuzzy.Ru и многие другие. Инвесторы видели успехи Групона и с удовольствием финансировали подобные проекты. Тем более бизнес-модель очень простая и легко копируемая.
Купонные сервисы быстро набирали обороты, и уже в феврале 2013 года Форбс составил рейтинг «30 крупнейших компаний Рунета — 2013». Сервис Vigoda.Ru был на 27 месте с выручкой 41 млн долларов, а Biglion – вообще на девятом (!) с выручкой 175 млн долларов, а следом за ним, на 10 месте скромно расположилась социальная сеть с выручкой $150 млн, тогда ещё с Павлом Дуровым по главе.
Бизнес модель купонных сервисов эволюционировала. Изначально каждые сутки выставлялась единственная акция (купон на получение какой-либо услуги) с обратным отсчётом времени, вызывая у посетителей чувство FOMO (fear of missing out – страх упустить выгодное предложение). Один из основателей Vigoda.Ru убеждал меня, что это наиболее правильный подход к презентации купонов. Время шло, количество акций на главной странице увеличилось, появились рубрики, некоторые купонаторы начали продавать товары.
С увеличением конкуренции, бизнес-модель стала терять привлекательность в силу следующих факторов:
Резкий рост стоимости привлечения клиентов. Щедро профинансированные инвесторами купонаторы имели внушительные маркетинговые бюджеты и очень амбициозные цели по росту клиентской базы. На рынке интернет-рекламы они стали конкурировать между собой и стоимость привлечения клиента стремительно выросла с околулевых значений до $3 и выше, что существенно сказывалось на рентабельности.
Рост негативного опыта и отрицательных отзывов клиентов. В погоне за бизнесами-партнерами, предлагающими акции, купонаторы в первое время не сильно заботились о качестве предложений
Важно было уговорить клиента начать сотрудничество – ведь завтра ему позвонят конкуренты-купонаторы, и акция уйдёт к ним. Тем более мотивация продажников напрямую была привязана к объёму продаж за вычетом возвратов, а не к позитивному клиентскому опыту.
Разочарование со стороны бизнесов, которые получили поток разовых клиентов, основной мотивацией которых была исключительно низкая цена
Лишь небольшое количество клиентов возвращались повторно – это было связано и со спецификой контингента, и с неумением самих бизнесов правильно работать с потоком клиентов, чтобы проводить допродажи и мотивировать их на повторный визит.
Общеэкономическая ситуация в стране. В частности, снижение активности малого бизнеса и стагнация потребительского спроса.
В итоге, рынок консолидировался, с него ушли слабые игроки, а сильнейшие полностью заполнили образовавшуюся нишу и из быстрорастущих стартапов перешли в разряд стабильных бизнесов. Давайте посмотрим, как обстоят дела сегодня и Групона и его российских аналогов.
КупиКупон
КупиКупон – еще одни заслуживающий внимания сервис. Купон на скидку могут приобрести жители крупных городов России, Украины, Прибалтики, Беларуси и Казахстана. Имеет партнерскую программу. Среди всех остальных проект выделятся за счет не совсем стандартного (как для таких сервисов) дизайна – нет привычных вкладок, вся информация размещается на одной странице. В целом, наверное, нужно некоторое время чтобы адаптироваться, хотя на конечный результат это повлиять не должно. Как для Киева скидок было не очень много, возможно разработчики только осваивают наши просторы.
Ни смотря на то, что сервисы коллективных скидок растут как грибы после дождя (все таки бизнес модель очень удачная и привлекательная для всех участников), в Рунете индустрия не пока не очень развита, главным образом потому, что о такой возможности знают очень не многие. И дело тут не только в популяризации идеи среди потенциально заинтересованных компаний, пока что доля посетителей “скидочных” представлена не столь широкой аудиторией, как мне кажется. Но вообще, дело очень перспективное, а главное выгодное. Поэтому есть смысл как минимум следить за предложениями которые появляться на крупнейших сервисах – можете найти что-то действительно интересное для себя так еще и со скидкой!
А вы пользуетесь сервисами скидок в интернете?
SkidkaOnline
SkidkaOnline — полезное мобильное приложение, которое поможет сориентироваться в мире акций и скидок крупных российских супермаркетов. Здесь отображается полная информация о лучших цена на продукты питания.
В каталог входит более 400 торговых сетей. Информация показана по более чем 2000 населенным пунктам России. Есть удобный поиск по нужной категории товара. Понравившиеся скидки можно добавить в избранное. Доступна встроенная карта с адресами всех магазинов города. Информация, в отличие от первых двух приложений, представлена в виде каталогов. Найти и посмотреть цены на определенные товары нельзя.
У каждого товара есть секция комментариев. Здесь пользователи приложения SkidkaOnline могут оставить свой отзыв о продукте.
Алексей Рута
Главный редактор , slonakupi.com
- Об авторе
Об авторе
Я всегда в поиске самой актуальной информации в мире скидок, пробников и акций. Мне давно советовали делиться скидками в интернете. И вот теперь любой может словить их вместо со мной.
Что такое купонные сервисы и как они работают?
Грубо говоря, купонный сервис – это сайт, который представляет товары или услуги различных фирм потребителям. Причем, скидки на эти самые товары и услуги, как правило, превышают 50%. Почему так? Количество продукта ограничено. Это как бы «пробная версия», предназначенная для рекламы бренда и компании. На самом деле, нет лучшего способа продвинуть товар, чем отдать несколько экземпляров людям почти даром.
Человек заходит на сайт и видит предложения для своего города. Если его что-то заинтересовало, то он просто делает платеж одним из удобных способов и распечатывает скидочный купон. По нему он может бесплатно или с большой скидкой получить продукт или воспользоваться каким-либо сервисом. Все логично.
Преимущества купонаторов
Приобретая услуги и продукцию через сайты-купонаторы, плюсы будут как для покупателей, так и для магазинов партнеров. Итак, для потребителей плюсами будет:
- возможность ознакомиться со всеми льготами в одном месте, что очень удобно и позволяет сэкономить время;
- экономия средств при совершении покупок;
- приобретение товаров со скидками даже если распродаж нет в самих магазинах;
- на крупных сайтах размещают предложения только от проверенных представителей;
- потребитель может увидеть стоимость услуг, товаров со скидкой и без на самой площадке.
Плюсы для продавцов, с которыми имеет партнерство торговая площадка:
- расширение базы покупателей поддержание интереса уже имеющихся;
- реклама и продвижение как новых, так и уже имеющихся товаров и услуг;
- возможность получать реальные отзывы от потребителей и наблюдать статистику продаж;
- быстрая реализация продукции, которая залежалась в магазинах.
Положительных сторон у таких продаж довольно много, некоторые граждане специально отслеживают акции и приобретают все необходимое со значительной экономией.
Как происходит процесс купонных распродаж?
Чтобы воспользоваться купоном на скидку, надо сделать всего несколько шагов:
- Зайти на выбранный сайт купонных распродаж и зарегистрироваться
- Принять участие в акции, которая понравилась, и приобрести купон (сертификат)
- Оплатить купон банковской картой, через терминал или электронными деньгами
- После оплаты на электронный почтовый адрес приходит письмо с вложенным купоном
- Далее купон распечатывается и затем предъявляется в месте покупки товара или услуги
- Можно пригласить для участия в акции друзей и знакомых, чтобы быстрее набрать нужное количество покупателей
- Можно общаться на блогах, форумах, в соц. сетях для формирования группы для коллективных покупок.
Чтобы приобрести товар (услугу) с большой скидкой (например, купив купон за 100 рублей, пообедать в ресторане на 500 рублей),нужно помнить о некоторых условиях покупки и реализации купона.
Купоном можно воспользоваться в том случае, если все купоны, предусмотренные для этой акции, проданы до указанного срока и количество покупателей достигло нужного количества. В этом случае акция считается состоявшейся. Если этого не происходит, деньги возвращаются покупателю. Не стоит забывать и о сроке действия купона (обычно от двух недель до 3 месяцев).
Как работает сервис скидок?
Схема работы таких сервисов, как Groupon (самый крупный в мире и один из самых первых) предельно проста. Всем известно что производитель или продавец какого-то товара или услуги часто готов снизить цену в случае большого объема продаж. В этом весь фокус. Допустим продавец булочек знает, что ему будет не в убыток дать скидку 30% на товар если он будет моментально (и в достаточном объеме) раскуплен.
Продавец обращается к сервису продажи скидок, тот в свою очередь размещает информацию о скидке на сайте. Зарегистрированные на сервисе пользователи начинают покупать купоны на скидку и если будет их продано достаточное количество, все купившие купон эту скидку получат. Если нет, им просто вернутся деньги обратно и никакой скидки не будет.
Ну, а теперь от теории к практике, давайте рассмотрим несколько известных сервисов коллективных скидок. Будем ориентироваться в первую очередь на популярные раскрученные интернет проекты.
Tiendeo
Tiendeo — приложения для покупателей, которые хотят быть в курсе скидок и предложений местных магазинов. С помощью программы можно экономить на покупке еды. Tiendeo работает в 44 странах мира.
В разделе «Каталоги и акции» показаны лучшие каталоги и скидки в вашем городе. Также здесь показана информация о магазинах и торговых центрах: номера телефонов, время работы, расположение на карте. Информация, в отличие от первых двух приложений, представлена в виде каталогов. Найти и посмотреть цены на определенные товары нельзя.
Доступен отдельный инструмент для составления списка продуктов. Все товары отображаются с учетом скидок и акций. Можно добавить карты лояльности прямо в приложение, чтобы не носить их с собой в кошельке или сумке. Любимые продукты можно добавить в избранное, чтобы постоянно быть в курсе специальных предложений.
Groupon сегодня
Вот динамика котировок GRPN (Groupon) с IPO и по настоящий момент:На картинке неудачная легенда, поэтому расшифрую. 17.11.2011 одна акция стоила $24.77, а 01.06.2020 $1.255. Т.е. за неполных 9 лет стоимость компании упала почти в 20 раз!
Интересно, что Групон до сих пор продаёт товары, хотя в феврале этого года руководство компании завило, что будет уходить от продажи товаров, чтобы сфокусироваться на продаже впечатлений. С другой стороны, отказавшись от продажи товаров, выручка сильно упадёт, что вряд ли понравится инвесторам.
Несмотря на пандемию, трафик сервиса падает:
А что же в России? Я уже писал выше, что Групон купил свой российский клон Darberry в 2010 году. Сумма сделки неизвестна, оценки разнятся от 5 до 50 млн долларов. После этого с 2012 года по 2015 выручка российского Групона снизилась с 1 млрд до 385 млн рублей (по данным «СПАРК-Интерфакс»). В 2016 году Групон отразил убыток от продажи российского бизнеса в размере 9.3 млн долларов и отдал этот бизнес венчурному фонду ru-Net Леонида Богуславского, который являлся акционером российского купонатора Biglion. Новый владелец переименовал полученный сервис в Frendi.Ru, а затем присоединил его к операционной компании Биглион. О них и поговорим.
