Какие факторы могут сыграть на руку при торге за квартиру?
Определенная совокупность факторов способна повлиять на окончательную цену приобретаемого объекта. Именно поэтому рассматриваются основные нюансы, способные повлечь уменьшение стоимости жилого помещения.
Бесплатная юридическая консультация по телефонам:
8 (495) 899-03-81 (Москва и МО)8 (812) 213-20-63 (Санкт-Петербург и ЛО)8 (800) 505-76-29 (Регионы РФ)
Определение недостатков объекта
Во время осмотра объекта выясняются недостатки и преимущества для покупателя. Именно поэтому наличие определенных недостатков становится поводом для торга в пользу снижения цены:
- невыгодное расположение;
- отсутствие близкорасположенных остановок, станций метро и т.д.;
- нахождение объекта в небезопасном районе и т.д.
Нередко именно эти характеристики, кроме особенностей самого жилья влияют на решение потенциального покупателя. В случае уступки в цене со стороны продавца шансы на выбор именно этого жилого помещения возрастают.
Психологический фактор
Психологический фактор влияет на установление цены на продажу недвижимого имущества. Нередко продавец завышает цену или считает объективной, но покупатель может сыграть на человеческой психологии.
Чтобы реализовать такой ход следует сообщить продавцу, что рассматривается аналогичные объекты, более низкой стоимости. Это сыграет на руку покупателю, если продавец не уверен в установленной стоимости или стремиться заключить сделку как можно скорее.
Кроме того, преимуществами приобретателя могут стать следующие предложения:
- внесение оплаты наличными;
- предложение заключения сделки сразу же, если собственник желает побыстрее продать жилье.
Прибегать к перечисленным методам или нет, – выбор приобретателя
Однако всегда следует обращать внимание на поведение собственника и применять приемы психологии, если они уместны
Чем заинтересовать продавца в процессе торгов?
Для получения максимальной скидки необходимо заинтересовать продавца и предложить ему выгодные условия. Преимуществом покупателя при получении желаемой цены за объект недвижимости становятся:
- быстрое внесение оплаты. Чем быстрее покупатель готов внести платеж за помещение, тем выгоднее собственнику;
- предоставление времени или помощи для переезда собственника;
- помощь или принятие на себя обязанность оформления документов и подготовки сделки и т.д.
Причиной предоставления скидки становится не только наличие недостатков помещения, но правильное поведение покупателя. Именно поэтому всегда нужно искать компромисс с другим участником сделки.
Провокационные вопросы продавцу
При изучении квартиры и рядом расположенной территории можно апеллировать такими обнаруженными недостатками, как:
- Последний и первый этаж;
- Рядом проходящие шумные трамвайные или ж/д пути;
- Проблемы с уличным освещением.
Если в процессе осмотра и беседы с продавцом сложились относительно доверительные позитивные отношения, можно попробовать получить ответы на такие вопросы:
- Время продажи жилья.
- Наличие особых пожеланий.
- Причины для продажи.
- Законность переустройства квартиры.
- Наличие естественных обременений.
- Сложности в отношения с супругами.
Собрав ответы на данные вопросы, проанализировав их и найдя слабые стороны, можно составить перечень веских причин для снижения стоимости.
Причины для снижения стоимости
Наладив хоть какой-то контакт с собственником, можно аккуратно озвучить самостоятельно выявленные недостатки. Отрицательные стороны всегда отыщутся, было бы желание. Многие покупатели готовы принять их при условии снижения цены. Вот самые основные из них:
- Недостатки в планировке – оконные проемы выходят на дорогу, узкие коридоры;
- Давно не проводился капитальный ремонт;
- Проблемы с сохранением тепла, что характерно для угловых жилых помещений;
- Жилье расположено на первом и последнем этажах;
- Неблагополучные соседи;
- Тонкие стены.
На такие вещи, как неудачный цвет обоев, не стоит обращать внимание. Это выбор хозяина, и упоминание об этом, может быть неприятным
Закрепление условий сделки с помощью договора
Если вы договорились с продавцом обо всех условиях будущей сделки, не медлите с заключением договора купли-продажи.
Следует понимать, что устное обещание подписать бумаги не даёт никаких гарантий, а вы можете впустую потратить своё драгоценное время. Продавец вправе найти другого покупателя, способного заплатить ему большую сумму денег, чем вы.
Именно поэтому специалисты рекомендуют оформлять один из следующих документов:
- основной договор купли-продажи;
- соглашение о задатке;
- соглашение об авансе;
- предварительный договор купли-продажи.
Факт передачи денег в качестве предоплаты обязательно удостоверяется соответствующей распиской. Кроме этого, рекомендуется не передавать платёж без оформления соглашения о задатке или авансе.
Обратите внимание, что в основном либо предварительном договоре обязательно должна быть указана окончательная стоимость отчуждаемого помещения
Документы и проверка продавца
Дополнительно, продавец обязан представить правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на землю. Между ними существует разница. Первые – это основания, по которым продавцом ранее был приобретен участок. Например, тетя передала ему его по наследству. Тогда на руках должно быть одноименное свидетельство, выданное нотариусом. Но после оформления наследства он регистрировал участок. И ему выдают свидетельство о собственности. Ранее, оно было в бумажном варианте, но для тех, у кого оно осталось на руках, имеет действие до сих пор. Сейчас вместо него выдают выписку из ЕГРН.
При покупке земельного надела могут появляться иные нюансы. Было бы неплохо бы выяснить, не собирается ли строительство около земельного надела. Для этого потенциальный покупатель может обратиться в местный отдел архитектуры и градостроительства. Там он узнает, не собираются ли местные органы власти проводить около участка трассу или ЛЭП.
В проверку юридической чистоты земельного надела входит и информирование потенциального покупателя о том, кто был ранее собственником земельного надела, а также об отсутствии прав третьих лиц на него. Это необходимо для того, чтобы обезопасить продавца от притязаний со стороны других лиц, которые могут внезапно объявиться в качестве собственников земельного надела.
Если на земле стоят постройки, не важно – жилой дом или сезонный, важно удостовериться в том, кто выступает его собственником. Может произойти такая ситуация, что строение принадлежит одному человеку, а земельный надел – другому
В этом случае провести сделку по купле-продаже будет труднее.
После проверки продавца, его товара стороны, при наличии договоренности между ними, заключают предварительный договор. Он свидетельствует о том, что их намерения серьезные. Обычно покупатель останавливается на осмотренном варианте, а покупатель снимает свое объявление с продажи. Стороны сами определяют, когда будет проведена сделка, заключен основной договор. В рамках предварительного договора передается аванс или задаток – по усмотрению участников правоотношения.
Обсудим недостатки
Естественно, говорить о недостатках квартиры нужно так, чтобы не обидеть ее владельца, хотя бы потому, что если ваши слова его заденут, он не будет склонен снижать для вас цену. Для начала нужно показать, что вам квартира нравится, однако есть некоторые недостатки. И вы готовы мириться с этими недостатками, но только за несколько меньшую сумму. Так, например, это может быть не особенно удачная планировка (узкие коридоры, окна выходят на проезжую часть), опять-таки, необходимость капитального ремонта. Кроме того, объективной причиной несколько снизить цену является факт продолжительного нахождения квартиры в риэлтерских базах (аргумент годится для переговоров с агентом). Неплохим приемом является демонстрация похожих квартир с более низкой ценой, которые всегда можно найти в каталогах.
С другой стороны, говоря о недостатках, стоит помнить о здравом смысле, а также о чувстве меры. Если в квартире идеально ровные стены, отличный паркет, то не стоит заводить речь о блеклых обоях, которые придется переклеить, и на этом основании пытаться сбить цену. Весьма возможно, что переговоры на этом закончатся и вам будет предложено искать квартиру подешевле в другом месте.
Провокационные вопросы продавцу
При изучении квартиры и рядом расположенной территории можно апеллировать такими обнаруженными недостатками, как:
- Последний и первый этаж;
- Рядом проходящие шумные трамвайные или ж/д пути;
- Проблемы с уличным освещением.
Если в процессе осмотра и беседы с продавцом сложились относительно доверительные позитивные отношения, можно попробовать получить ответы на такие вопросы:
- Время продажи жилья.
- Наличие особых пожеланий.
- Причины для продажи.
- Законность переустройства квартиры.
- Наличие естественных обременений.
- Сложности в отношения с супругами.
Собрав ответы на данные вопросы, проанализировав их и найдя слабые стороны, можно составить перечень веских причин для снижения стоимости.
Наладив хоть какой-то контакт с собственником, можно аккуратно озвучить самостоятельно выявленные недостатки. Отрицательные стороны всегда отыщутся, было бы желание. Многие покупатели готовы принять их при условии снижения цены. Вот самые основные из них:
- Недостатки в планировке – оконные проемы выходят на дорогу, узкие коридоры;
- Давно не проводился капитальный ремонт;
- Проблемы с сохранением тепла, что характерно для угловых жилых помещений;
- Жилье расположено на первом и последнем этажах;
- Неблагополучные соседи;
- Тонкие стены.
Предлагаем ознакомиться Помощь в особом порядке рассмотрения уголовного дела в суде
На такие вещи, как неудачный цвет обоев, не стоит обращать внимание. Это выбор хозяина, и упоминание об этом, может быть неприятным
Психологические приемы, которые помогают торговаться при покупке квартиры
Тот, кто умеет правильно торговаться при покупке квартиры, никогда не показывает оппоненту свою чрезмерную заинтересованность. Спокойный и уравновешенный тон беседы (как профессор разговаривает со студентами) дает гораздо больший эффект, чем эмоциональные попытки продавить свои условия.
Вообще, понимание человеческой психологии может здорово помочь при покупке квартиры. Как снизить цену, могут подсказать не только риэлторы, но и психологи
А они утверждают, что в любых переговорах и спорах важно максимально владеть информацией о предмете. Что это дает?
Если Покупатель плохо ориентируется в рынке и ценах, торгуется неуверенно, Продавец чувствует своё превосходство и не снижает цену. Но стоит Покупателю со знанием дела заговорить о тенденциях и практике рынка жилья, привести грамотные аргументы, подтверждающие, что цена квартиры завышена, и его оппонент теряет уверенность, и возможно даже сам предложит скидку. Имидж «знатока рынка» вызывает больше доверия и придает вес утверждениям и оценкам Покупателя.
Важный момент! Не стоит сразу спрашивать напрямую, возможен ли торг. Если Продавец, погорячившись, скажет «Нет!», ему потом психологически сложно будет отказаться от своих слов и начать торговаться.
Если в начале торга назвать сильно заниженную цену, собственник недвижимости может усомниться в оправданности своей цены и пойти на некоторые уступки. Здесь принцип, как в старом анекдоте: «Вы называете свою цену, я называю свою, потом мы оба смеемся и приступаем к серьезному разговору».
В разговоре с Продавцом нужно попытаться оценить срочность и мотивы продажи квартиры. Если ему срочно нужны деньги и сроки давят, то это хороший шанс для нашей покупки. Торговаться в этом случае можно увереннее. А если слово «срочно» присутствовало в объявлении, то это прямой указатель на возможность скидки.
Ещё один известный психологический приём – показать Продавцу, что его квартира не единственная заинтересовала Покупателя. Можно принести с собой список похожих квартир на продаже и посетовать, что не хватает времени все осмотреть. Можно даже как бы «спросить совета» у Продавца, что дескать он думает насчет похожих квартир, выставленных в продажу по соседству. Такой разговор намекнет ему, что конкурентов у него хватает, и за Покупателя еще надо побороться, и даже кое в чем ему уступить.
Продавец должен видеть, что Покупатель колеблется и сомневается. Тогда он сам подсознательно будет искать предлог, чтобы удержать его. А это и есть хороший повод поторговаться за цену покупки квартиры.
Можно также поиграть в «злого и доброго» Покупателя. Например, на просмотр приходят муж и жена. Если квартиру продаёт мужчина, переговоры активно ведёт женщина, максимально проявляя доброжелательность и настроенность на покупку. Муж ворчит и выражает недовольство. Если продавец женщина, роли меняются. Вот как примерно может выглядеть беседа:
Подобные психологические игры часто применяют и риэлторы для того, чтобы склонить потенциального клиента или оппонента к нужным условиям сделки. В практике бывали случаи, когда агенты приводили фальшивых покупателей, которые активно торговались и сбивали цену несговорчивому Продавцу, приводя ее к нужному уровню.
Эмоциональный контакт
Торговаться любят (а тем более, умеют) не все, поэтому сразу внесем небольшое уточнение. Качественная аргументация – это еще не все, что необходимо для получения скидки. В конце концов, все зависит от владельца недвижимости, если он не пожелает продать квартиру, сделка не состоится, и повлиять на это никак нельзя. Поэтому, наравне с поиском необходимых аргументов необходимо также найти подход непосредственно к продавцу. То есть, склонить его к мысли о том, что предлагаемые условия являются максимально выгодными, по крайней мере, на таких условиях у него есть реальный шанс продать квартиру прямо сейчас.
Важно установить с продавцом эмоциональный контакт, конечно, становиться друзьями совсем необязательно, однако этого и не требуется. Главное – добиться, чтобы он испытывал к вам расположение
Для этого стоит соблюдать несколько простых правил: нужно вести себя вежливо, вовремя прийти на встречу и ни в коем случае не вести себя как хозяин. Следует помнить, что владелец квартиры, возможно, проживал здесь много лет, любит свой дом, поэтому, обсуждая недостатки квартиры, нужно вести себя сдержанно. Так, планы относительно вывоза «хлама», то есть — вещей, которыми пользовался текущий собственник, лучше оставить при себе. Однако если квартиру объективно требует ремонта, об этом придется упомянуть, причем, сделать это нужно обязательно. С другой стороны, имеет смысл похвалить преимущества (например, высокие потолки или рисунок обоев). Это прибавит вам симпатии в глазах продавца.
Собственно, теперь пора поговорить об аргументации, без которой торг, с высокой долей вероятности, окажется непродуктивным, то есть – о недостатках квартиры, а также о тех преимуществах, которые получит собственник, если решит пойти на ваши условия.
Письменная фиксация договоренностей
Торгуются обычно эмоционально. Все участники чувствуют азарт, и иногда даже готовы принять не самые приемлемые для себя условия. Но не нужно думать, что если продавец на них согласится, то завтра он не передумает. Если цена будет сильно разниться от той, что он предложил изначально, то, несмотря на свое согласие, он может отказаться уже на следующий день не только о договоренности, но и вообще от сделки с этим покупателем. Поэтому сильно давить в этом вопросе нельзя.
Иногда можно даже самому лучше остановиться, после того, как сбить цену, нормальную для себя удалось и чувствуется, что продавец готов скидывать еще больше. Тогда можно подчеркнуть, что установленная новая цена является разумной для их обоих.
Продавец может отказаться в любой момент от продажи, пока покупателем не будет получено свидетельство о собственности. Заставить этого не делать, у другой стороны инструментов нет. Но посодействовать этому поможет письменное соглашение и аванс. Поэтому, собираясь в последний раз осмотреть жилье, нужно иметь с собой на руках деньги, достаточные для задатка. Предварительное соглашение составит юрист и риелтор. В нем обязательно должны быть внесены следующие данные:
- о цене квартиры;
- о сумме задатка;
- о различных сроках;
- о штрафах, если сделка не состоится.
Приобретение квартиры чаще всего сопровождается предварительной договоренностью и выплатой определенной суммы. Деньги становятся доказательством того, что покупатель настроен серьезно. Если сделка срывается, то аванс полностью возвращается, и договоренности сторон аннулируются, без каких бы то ни было последствий друг к другу. Но если виновником срыва является покупатель, то деньги ему не возвращаются. Поэтому оплачивая задаток, покупатель должен быть уверен, что купит именно эту квартиру.
Закрепляем условия в договоре
Тот факт, что собственник согласился уступить определенную сумму, вовсе не является гарантией проведения сделки. Владелец квартиры может передумать в любой момент, начиная от времени ухода потенциального покупателя, который убедил его сделать скидку, до времени, которое определено для подписания договора. Он может подумать, тщательно взвесить все за и против, позвонить знакомому риелтору, поговорить с женой или родственниками, а затем отказаться от сделки. Нужно учесть, что если такой отказ будет иметь место, то это будет уже окончательный отказ, продолжения переговоров, скорее, всего, не последует. Владелец квартиры будет опасаться вести дела с человеком, который едва не уговорил его на невыгодную сделку.
Фактически, человека нельзя обязать продать квартиру только на том основании, что была достигнута договоренность. Собственник может отказаться от продажи вплоть до того, момента, пока квартира не будет перерегистрирована на покупателя.
Более того, даже после этого собственник может обратиться в суд с просьбой признать договор купли-продажи недействительным. Однако есть способ повлиять на решение владельца квартиры.
Все условия должны быть зафиксированы на бумаге, необходимо закрепить успех заключением договора купли-продажи и распиской о получении аванса. При этом желательно, чтобы все документы были проверены опытным риелтором или юристом.
В договоре должно быть прописано следующее:
- Окончательная цена квартиры;
- Ответственность сторон при отказе от сделки;
- Срок, к которому собственник должен освободить жилье;
- Срок оформления документов;
- Сумма задатка и способ его передачи.
Необходимо также определить вид обеспечительного платежа, который может иметь вид аванса или задатка. Это на самом деле не синонимы, а совершенно разные понятия, аванс является предоплатой при расчете за квартиру, и не выполняет обеспечительной функции. То есть, если договор подписан и внесен аванс, но после этого собственник передумал продавать, то сумма аванса просто возвращается. Если же речь идет о задатке (который в договоре также прописан как задаток), то при отказе продавца от сделки он обязан выплатить несостоявшемуся покупателю переданную ему сумму в двойном размере.
Другими словами, покупатель заинтересован в том, чтобы подписать договор и внести по этому договору большую сумму задатка. В этом случае возврат задатка в двойном размере будет крайне невыгодным для продавца, что повысит вероятность заключения сделки.
Будьте равнодушны
Не показывайте, что товар нужен. Не говорите: «Мне это очень надо», «Я нашла это только у вас», «Нигде такого не видели» и т.д. Но точно так же, не предъявляйте претензии к товару.
Проявите сдержанность и покажите незаинтересованность фразами: «Я пока не решила, нужно ли мне это», «Без обид, но я ещё не уверен». Так вы просто констатируете факты, а не убеждаете.
Покажите нерешительность, например, переминаясь с ноги на ногу, зажимая в руках одну купюру или поглядывая в сторону выхода.
Если эмоции не скрыть, то лучше выражать отношение не к товару, а к цене. Скажите, что вам не по карману или, что дома вас отругают за дорогую покупку.
Закрепляем условия в договоре
Тот факт, что собственник согласился уступить определенную сумму, вовсе не является гарантией проведения сделки. Владелец квартиры может передумать в любой момент, начиная от времени ухода потенциального покупателя, который убедил его сделать скидку, до времени, которое определено для подписания договора. Он может подумать, тщательно взвесить все за и против, позвонить знакомому риелтору, поговорить с женой или родственниками, а затем отказаться от сделки. Нужно учесть, что если такой отказ будет иметь место, то это будет уже окончательный отказ, продолжения переговоров, скорее, всего, не последует. Владелец квартиры будет опасаться вести дела с человеком, который едва не уговорил его на невыгодную сделку.
Фактически, человека нельзя обязать продать квартиру только на том основании, что была достигнута договоренность. Собственник может отказаться от продажи вплоть до того, момента, пока квартира не будет перерегистрирована на покупателя.
Более того, даже после этого собственник может обратиться в суд с просьбой признать договор купли-продажи недействительным. Однако есть способ повлиять на решение владельца квартиры.
Все условия должны быть зафиксированы на бумаге, необходимо закрепить успех заключением договора купли-продажи и распиской о получении аванса. При этом желательно, чтобы все документы были проверены опытным риелтором или юристом.
В договоре должно быть прописано следующее:
-Окончательная цена квартиры;
— Ответственность сторон при отказе от сделки;
— Срок, к которому собственник должен освободить жилье;
— Срок оформления документов;
— Сумма задатка и способ его передачи.
Необходимо также определить вид обеспечительного платежа, который может иметь вид аванса или задатка. Это на самом деле не синонимы, а совершенно разные понятия, аванс является предоплатой при расчете за квартиру, и не выполняет обеспечительной функции. То есть, если договор подписан и внесен аванс, но после этого собственник передумал продавать, то сумма аванса просто возвращается. Если же речь идет о задатке (который в договоре также прописан как задаток), то при отказе продавца от сделки он обязан выплатить несостоявшемуся покупателю переданную ему сумму в двойном размере.
Другими словами, покупатель заинтересован в том, чтобы подписать договор и внести по этому договору большую сумму задатка. В этом случае возврат задатка в двойном размере будет крайне невыгодным для продавца, что повысит вероятность заключения сделки.
Когда надо торговаться
Как правильно торговаться при покупке квартиры? Стоит выбрать подходящий момент. Когда продавец готов с легкостью снизить цену на квартиру, то в итоговую сумму уже включена скидка. Это легко проверить, изучив схожие по характеристикам объявления.
Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.
Поторговаться стоит и при продаже недвижимости, когда собственнику срочно требуются денежные средства. В таких случаях можно приобрести квартиру вполовину дешевле. Также смело торгуйтесь, если объект был давно выставлен на продажу, даже если изначально человек не собирался сбивать цену. Как правило, рано или поздно ему надоест заниматься этим вопросом, появится желание как можно скорее продать квартиру. Тогда он указывает в объявлении, что торг уместен.
Будьте бдительны, когда покупаете недвижимость. Иногда стоимость квартиры снижается в связи с тем, что в ней имеются недостатки. В таких ситуациях продавец готов продать жилье намного дешевле. Проведите осмотр перед покупкой, проверьте всю имеющуюся документацию.
Необходимо понять, по какой причине продавец готов торговаться. Перед тем как сбить цену, нужно изучить существующий рынок, узнать причину продажи квартиры.
Когда торг уместен?
Даже небольшая скидка оставляет приятное впечатление – это заложено в человеческой психологии. Если такая опция и не заявлена прямым текстом в объявлении о продаже, покупатели часто спрашивают продавцов о возможности дисконта. Попробовать поторговаться стоит в любом случае, хоть это и не всегда приведет к желаемому результату.
Если в объявлении указаны фразы «торг уместен», «возможен торг», «торг» и другие похожие по смыслу, то это не повод готовиться к сделке и планировать ремонт. Среди причин, из-за которых собственник использовал формулировку о дисконте, могут быть такие:
- указана цена с возможной скидкой;
- срочная продажа объекта;
- завышенные ожидания продавца или риелтора;
- долгий срок продажи и привлечение покупателя фразой «торг»;
- плохое состояние объекта;
- квартира с обременениями или проблемами.
В последнем случае собственник или риелтор не расскажет ни о каких проблемах, чтобы побыстрее избавиться от такого объекта. Среди недостатков могут скрываться документы, оформленные ненадлежащим способом, неадекватные соседи, аварийное состояние здания, излишний шум от дороги и многое другое
Потому, не найдя других объективных поводов у продавца для торга, уделите должное внимание проверке квартиры
Как проверить квартиру при покупке на вторичном рынке
В остальных случаях хорошую скидку от собственника реально получить путем последовательных и грамотных переговоров. Рассмотрим, какие аргументы использовать во время переговоров с продавцом.
Что поможет сбить цену?
Торг не окажется продуктивным, даже если вы нашли подход к продавцу, но не выявили недостатков у жилого помещения
Говорить об изъянах квартиры следует осторожно – вежливо, чтобы не обидеть владельца
Чтобы получить скидку, старайтесь реально оценить имеющиеся в помещении недостатки и стоимость их исправления. Снизить цену на жильё на конкретную сумму, аргументированную фактическими доказательствами, намного проще.
Такой метод поможет торговаться при покупке квартиры как на вторичном рынке, так и на первичном.
Перечисленные ниже изъяны способны снизить стоимость на жильё:
- расположение помещения на первом либо последнем этаже;
- низкие потолки внутри квартиры;
- отсутствие ремонта;
- неудобное месторасположение (далеко от торговых центров, магазинов, поликлиник, аптек, школы и т. п.);
- наличие рядом с домом трамвайных путей, оживлённой трассы;
- ветхое состояние многоквартирного здания;
- слишком затемнённые комнаты;
- наличие проблем с коммуникациями (отоплением, водоснабжением и т. д.).
При общении с продавцом деликатно укажите ему на выявленные вами недостатки, подчеркнув, что вы хотите приобрести данное жильё, но с предоставлением определённой скидки.
Объективные критерии
В процессе переговоров
- Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
- Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.
- Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
- Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.
Заключение
Нет гарантии того, что все описанное сработает, и покупатель сможет заключить выгодную сделку. Однако эксперты RealtyPress.ru надеются, что информация, изложенная в данной статье, позволит покупателям, заинтересованным в возможности сэкономить некоторую сумму при покупке квартиры, получить лучшие условия. Кроме того, при торговле собственник может оказаться слишком уступчивым, а это должно насторожить потенциального покупателя и заставить вспомнить о безопасности сделок с недвижимостью.
| Ключевые понятия:Покупка квартиры, Право собственности, Правовой статус недвижимости, Предварительный договор продажи квартиры, Стоимость жилья |
