Когда реально получить скидку?
В каких случаях вы можете начинать торговаться уверенно? Если вы видите, что:
- цена определенно завышена даже по сравнению с аналогичными предложениями в районе,
- квартира висит на продаже давно больше полугода и до сих пор не продана,
- владелец недвижимости сам не уверен правильно ли он выставил цену,
- продавец при встрече подчеркивает, что заинтересован в срочном завершении сделки,
- в объявлении указано, что торг возможен.
Во всех этих случаях торг начинайте смело. Ведите переговоры дипломатически в мягкой форме, чтобы не отпугнуть продавца.
На какие негативные факторы можно смело указывать продавцу и требовать скидки:
- первый и последний этаж по определению должны стоить дешевле, чем квартира в том же доме на средних этажах,
- железнодорожные пути, располагающиеся неподалеку, могут мешать нормально спать,
- темные комнаты из-за расположения сторон света или из-за растущих за окнами деревьев,
- низкие потолки, смежный санузел, маленькая кухня, узкие проходы, наличие проходной комнаты,
- отсутствие ремонта, позволяющего сразу переехать в квартиру и жить в ней.
Существуют еще некоторые обстоятельства, при которых вполне возможно поторговаться.
Например, продавец просит о небольшой отсрочке либо с оформлением, либо с выездом. Или он одновременно покупает квартиру и у него еще не готова вторая сделка, то есть, выезжать ему из этой квартиры пока некуда. В этом случае можно согласиться подождать, но за какую-либо уступку в цене.
Подводные камни
Всегда нужно четко себе представлять, на сколько можно торговаться при покупке квартиры. Если вы предлагает снизить стоимость квадратного метра в большую сторону, а продавец на это соглашается, это должно не обрадовать, а насторожить.
Большие скидки объясняются несколькими сценариями:
- Компания находится в критическом финансовом положении. Ей срочно требуются деньги, чтобы выжить, поэтому она начинает распродавать квартиры по неоправданно низким ценам. Если это долевое строительство, существует риск, что найти достаточно денег застройщику так и не удастся, и объект останется незавершенным.
- Значительно снизить цену застройщики и продавцы вторичного жилья готовы, когда имеются существенные дефекты. Они могут быть незаметны на первый взгляд, но обязательно проявят себя через несколько лет. Проблема может быть в нарушении технологии строительства, неблагополучном районе, плохих соседях.
- Наконец, некоторые застройщики умышленно устанавливают стоимость на 15-20% выше рыночной, соглашаясь уступить, если покупателя сможет сразу оплатить всю сумму.
В первых двух вариантах от покупки такой недвижимости следует отказаться. В третьем случае опасаться нечего, если у вас имеются финансовые возможности, на такое предложение можно соглашаться.
При покупке каких товаров можно торговаться?
Теперь такая же мировая статистика только по приобретению товаров.
- Одежда (торгуются 14% мужчин и 17% женщин).
- Автомобили (12% мужчин и 9% женщин).
- Антиквариат (7% мужчин и 8% женщин).
- Мебель (6% мужчин и 5% женщин).
- Продукты питания (4% мужчин и 4% женщин).
- Бижутерия (2% мужчин и 3% женщин).
Вот так можно торговаться в России, Украине и других странах мира. Просто вдумайтесь в эту статистику:
Так что, смотрите сами. Исследования показывают, что торг — это нормальная практика для большинства людей, даже жителей наиболее развитых стран с высоким уровнем дохода и финансового состояния. Если вы до сих пор считаете торг чем-то зазорным и недостойным — дело ваше, но в этом случае вы не экономите где-то пятую часть стоимости многих товаров и услуг, а это, согласитесь, немалые деньги.
Следует также понимать, что для получения максимальной финансовой выгоды нужно торговаться не абы как, а грамотно, нужно владеть искусством торга. И о том, как это правильно делать — отдельная статья: Как получить скидку? Как правильно торговаться?
Изучайте, практикуйте и экономьте существенную часть личных или семейных расходов. Надеюсь, что эта информация будет вам полезна и поспособствует укреплению вашего финансового состояния за счет снижения трат.
Присоединяйтесь к команде наших постоянных читателей и укрепляйте свое финансовое положения, пользуясь бесплатными полезными советами и рекомендациями. До новых встреч на Финансовом гении!
Как правильно торговаться о повышении зарплаты?
Согласитесь, немного непривычно слышать «торговаться» в данном контексте! Тем не менее, переговоры о заработной плате – это тоже своего рода торг. Управляющий хочет заполучить классного специалиста за минимальные траты, а наёмный рабочий должен уметь отстаивать свой интерес. По сути дела, стороны пытаются найти некий баланс, который удовлетворит две стороны.
Читать – Девальвация и ревальвация валюты
На самом деле, мало кому нравится вести переговоры по поводу заработной платы, но если вы этого делать не будете, то рискуете потерять серьёзные средства. К примеру, если ваш оклад на 15 000 рублей меньше, нежели, на который вы бы могли рассчитывать, то потеряете за год 180 000 рублей, а это достаточно ощутимо, особенно, в долгосрочной перспективе.
Но многих интересует, а как получить повышение заработной платы? Наверное, единственный способ – это просто спросить. На первоначальном этапе переговоров руководители потенциально готовы к обсуждению заработной платы, но многие соискатели даже не пытаются обсуждать этот вопрос.
- Проведите подготовку, оцените справедливо свой уровень квалификации, опыт работы и прочее.
- Установите для себя минимальный предел, ниже которого вы не будете рассматривать предложения.
- Выслушайте то, что вам предлагает работодатель и спросите его о возможности повышения зарплаты. Поймите правильно, это вовсе не неприлично.
- Ведите разговор без лишней агрессии, пытайтесь найти компромисс, учитывайте свои интересы, но не забудьте учесть интересы и второй стороны.
- Пытайтесь найти определённые компромиссы, опять же, вы ищете объективные условия, которые устроят две стороны.
Поймите правильно, если вы не готовы просить о повышении зарплаты, то вы её и не получите, ибо вряд ли работодатель вам самостоятельно это предложит. Если вы подошли к этому вопросу с умом и рационально, то вероятность позитивного исхода многим выше.
Изучаем динамику цен
Перед покупкой квартиры стоит выяснить общую ценовую тенденцию рынка. Если спрос на недвижимость падает и цены снижаются, торговаться Покупателю, конечно, будет легче. Несговорчивому Продавцу можно намекнуть, что ему уже и так повезло, ведь ему посчастливилось найти Покупателя. И что следующий Покупатель может появиться нескоро, а учитывая тенденцию рынка, цену он предложит еще ниже нашей.
Когда спрос растёт, и цены ползут вверх, Продавец находится в выигрышной ситуации. Он может встать в позу Кисы Воробьянинова и упрямо заявить: «Торг здесь неуместен!» Не стоит поддаваться на такую провокацию: торг уместен всегда. Просто придётся поискать другие аргументы (о них ниже).
Посмотрим на дату создания объявления о продаже. Даже на растущем рынке некоторые квартиры продаются долго. Это может быть связано с юридической историей квартиры (проблемными документами), личностью Продавца (т.н. «группа риска»), или с какими-то физическими недостатками самого жилья или его окружения. Залежалый товар – сам по себе неплохой аргумент для торга. А если Покупателю удастся обнаружить проблемы, из-за которых недвижимость долго не продаётся (см. ниже о недостатках), он получит серьёзное преимущество в переговорах.
Когда возможно снизить цену?
Есть, как минимум, два случая, когда можно торговаться, например:
- Самый удачный вариант: продавец выставил на продажу жилплощадь в связи с отъездом. Его уже ждут в другой стране, к примеру. Иногда продавцы продают квартиру из-за острой нужды в деньгах. У них есть непогашенный кредит в банке или срочно нужны деньги на операцию.
Трудно предсказать размер скидки в таком случае. Если удача на стороне покупателя, можно сторговаться на сумму меньше оглашенной вначале на 20-30%, если вырученной от сделки хватит на то, чтобы погасить задолженность или оплатить операцию.
- Опубликовав объявление, продавец ждет звонков, а их все нет и нет спустя месяц, два, полгода. Тяжело смириться с затягиванием процесса продажи. Если изначально он хотел выручить за 2-комн. квартиру с ремонтом 1,2 млн. рублей, то по прошествии времени согласен и на миллион. «Вкусная» цена – приманка, чтобы отвлечь от наличия в квартире прописанных жильцов, отсутствия документов на перепланировку или справки о дееспособности из психоневрологического диспансера.
Торг для него стал уместным, он «ломается». Из-за чего? Из-за боязни, что продажа затянется на годы, и произойдет обвал цен на недвижимость.
Как правильно себя вести, если продавец не уступает?
При покупке любого товара нужно быть готовым к тому, что не удастся получить на него скидку. Осознание этого убережет вас от разочарования и не оставит неприятный осадок после неудачных торгов. Если вас не устраивают предлагаемые условия, не бойтесь уйти и не стесняйтесь сказать об этом.
Продавцу может понадобится время, чтобы подумать над вашим предложением. Будьте дружелюбны, но настойчивы. Прямо спросите, есть ли возможность получить скидку, чтобы не тратить ни свое, ни время собеседника.
При покупке в автосалоне, можно пригласить пообщаться старшего менеджера, если продавец-консультант не готов дать вам ту скидку, о которой вы просите.
Но, как бы не складывались отношения продавца и покупателя, если автомобиль действительно отвечает всем заявленным требованиям, то стоит заключить сделку. Ведь все нюансы будут забыты в скором времени, а останутся только приятные ощущения, от владения вещью «по душе».
Полезные сервисы
Калькулятор КАСКО
Калькулятор ОСАГО
Как торгуются в других странах?
Далее я приведу перечень популярных товаров и услуг и ТОП-3 стран, в которых можно торговаться при их покупке наиболее успешно (там принято это делать, и можно получить очень большие скидки).
- Услуги такси — Мексика, Малайзия, Австрия.
- Мебель — Австралия, Малайзия, ЮАР.
- Покупка автомобиля — США, Германия, Великобритания.
- Покупка антиквариата — ЮАР, Австралия, Великобритания.
- Покупка одежды — Филиппины, Индонезия, Италия.
- Аренда жилья — Канада, Малайзия, Мексика.
- Покупка Ювелирных украшений — Индия, Испания, Франция.
- Услуги общепита — Филиппины, Франция, Индонезия.
- Покупка абонемента в фитнес-клуб — Бразилия, Италия, Франция.
- Медицинские услуги — Индонезия, Испания, Бразилия.
- Услуги связи — Франция, Испания, Великобритания.
Заметьте, как в одних странах можно торговаться при покупке таких товаров и услуг, что, например, в России и Украине даже на мысль о торге не наводят. Сложно представить, что у нас кто-то будет торговаться за стоимость услуг мобильной связи или интернета, в то время как в развитых европейских странах это нормальная практика. Или при заказе блюд в кафе и ресторанах, в то время как в Индонезии, Филиппинах и даже во Франции можно выторговать хорошую скидку.
Также у нас редко торгуются при покупке автомобилей в салонах или ювелирных украшений, хотя в более развитых странах это нормальная практика. И мало кто попробует просить скидку за абонемент в фитнес-клуб, хотя в евространах это тоже вполне нормально.
Секреты психологии и правильная тактика
Если переговоры о снижении стоимости вошли в тупик и подготовленные аргументы не приносят желаемого результата, можно предпринять некоторые психологические меры. Чтобы повернуть ситуацию в свою сторону, можно попробовать следующие тактики:
- Можно прийти на осмотр и на переговоры с листком, на котором будут написаны преимущества и недостатки всех изученных квартир. Обычно продавцы начинают нервничать, понимая, что у покупателя огромное количество вариантов, а у него под дверью не стоит очередь из покупателей;
- Можно пойти на небольшую хитрость. Постараться незаметно поговорить с соседями при осмотре. Если они при продавце расскажут о некоторых недостатках жилья, можно рассчитывать на скидку.
Если после всех предпринятых действий продавец не соглашается на снижение цены, не стоит сразу отчаиваться. Обычно это сложное психологическое решение принимается не сразу.
Как правило, продавец перезванивает через несколько часов или на следующий день и озвучивает стоимость со скидкой. На такой результат можно рассчитывать только при условии, что скидка была максимально аргументированной и разумной.
Как торговаться при покупке недвижимости?
Первостепенно, приблизительно посмотрите на цены на жильё в выбранном районе. Некоторые продавцы изначально очень сильно завышают цены, чтобы дать себе задел при торге. А некоторые сразу же устанавливают необходимую им цену, и они толком не двигаются при торге.
Попробуйте сделать продавцу осознанное встречное предложение. Если мы говорим о недвижимости, попробуйте сделать предложение на 5-10% ниже, чем хочет покупатель. В таком случае, может быть несколько вариантов:
- Владелец сразу примет ваше предложение
- Он откажет вам
- Он сделает дополнительное предложение
В первом сценарии всё понятно, у вас получилась удачная сделка. Если он отклонил ваше предложение, значит, попробуйте сделать ещё одно, которое может заинтересовать продавца. Если будет третий вариант, то это самый прямой путь к явным переговорам. Но при этом умейте контролировать азарт, если вы понимаете, что явно перешагиваете выше максимальной планки, то отпустите данное предложение, вы обязательно найдёте со временем ему замену.
В каких странах принято торговаться
Практически во всех странах Востока и Африки не только возможно, но и даже нужно вести с продавцами диалог о снижении цены. Сами торговцы это любят, поощряют и ценят. Вот только хватит ли вам настойчивости и умения торговаться? В маленьких турецких магазинчиках и на рынке можно рассчитывать на снижение цены хотя бы в полтора-два раза. Примерно такая же ситуация в Египте и Таиланде.
В Тунисе и Индии умение правильно торговаться поможет вам снизить цену в 5 и более раз! Это особенно важно для любителей эконом-отдыха. Показатели фиксируются лишь в брендовых магазинах и некоторых супермаркетах
В таких местах торг не уместен. Более скромные скидки ждут вас на базарах ОАЭ. Здесь, торгуясь, возможно снизить стоимость товара на 30–50%. Щедрой на приятные бонусы бывает и Европа. От 15 до 35% могут уступить на рынках Греции, Болгарии, Черногории и Хорватии.
Делаем встречное предложение при торге
Конечно, Продавец, пока мы будем предъявлять претензии к его квартире, вряд ли станет безропотно кивать головой и послушно снижать цену. Он скажет, что скидку на неудачное расположение дома уже сделали при оценке, старые окна компенсируются тем, что балкон остеклён, а насчет документов беспокоиться не стоит – у своей бабушки он точно единственный наследник. А самый убойный аргумент Продавца – альтернативная сделка. Часто Продавец не может (или утверждает, что не может) сделать скидку, потому что привязан к стоимости квартиры, которую покупает взамен.
Можно, конечно, сдаться, согласиться с ценой. А можно сделать ему встречное интересное предложение.
Например, увеличить срок аванса и, соответственно, срок подготовки к сделке – особенно, при «альтернативных цепочках», когда Продавец выбирает себе квартиру для покупки взамен прежней. Такая уступка добавит уверенности Продавцу, что он успеет найти себе на рынке подходящую альтернативу даже при сниженной цене на свою квартиру.
Можно уступить Продавцу в его просьбе выписаться из квартиры потом, уже после сделки (если выписаться до сделки ему некуда). Можно дать ему возможность вывезти свои вещи и мебель не сразу, а немного погодя, дав ему время обустроиться на новом месте. Можно пообещать оплатить все расходы по оформлению сделки или даже посодействовать ему в других сферах жизни, не связанных со сделкой (если в процессе общения нашлись общие интересы). Такие уступки располагают к доверию и ответной любезности в виде снижения цены квартиры.
Рассчитывать на скидку при покупке квартиры может также и тот, кто платит сразу и наличными (т.е. «живыми деньгами», как говорят риэлторы), а не просит время на продажу своего жилья или оформление кредита в банке. Тем более, что кредит могут и не одобрить. «Живые деньги» всегда ценятся на рынке недвижимости.
В каких случаях разрешается снизить цену?
Покупка квартиры – это достаточно дорогостоящее мероприятие. Если не рассматривать ипотеку, деньги приходится очень долго копить. Практически всегда накопленной суммы оказывается недостаточно, несмотря на то, что приходилось годами экономить.
В такой момент, чтобы не занимать деньги и не брать кредиты, нужно вспомнить о старом добром способе – торг при покупке. Существует два основных случая, когда можно пытаться снизить цену на жилье:
- Продавцу требуется продать квартиру быстро по причине отъезда. Например, владельца ждут в иной стране.
- Продавец продает квартиру по причине острой нужды в денежных средствах. Например, направить средства на погашение долгов или на лечение.
Сумму скидки в данном случае предсказать сложно. Если удача будет на стороне покупателя, можно приобрести жилье очень выгодно. При срочной продаже продавцы часто останавливаются на такой сумме, которой будет достаточно для решения проблем.
Выбирая недорогое жилье, не стоит слепо опираться на низкую стоимость. Довольно часто низкая цена является приманкой, предназначенной для того, чтобы быстро продать проблемное жилье. Среди главных проблем, с которыми можно столкнуться в подобной ситуации, можно отметить:
- Наличие прописанных граждан.
- Неузаконенная перепланировка.
- Отсутствие справки из психоневрологического диспансера.
Как правильно торговаться в Египте
В Египте, при правильном подходе к процессу, цену можно снизить в несколько раз
Первое важное правило – создать впечатление бывалого туриста. Не подавайте виду, что в Египте вы впервые
Можете в разговоре невзначай упомянуть о том, что уже 5-й раз здесь и каждый раз покупаете какие-то сувениры именно в этом магазине.
Следующий важный момент – валюта. Доллары и евро принимают повсеместно, однако торговаться в Египте удобнее всего в национальной валюте. Невероятно удивляйтесь, услышав цену, а после – расстраивайтесь, ведь у вас нет таких денег. Ваш артистизм может сыграть на руку. Не называйте свою цену, пока продавец не спросит о том, сколько вы готовы заплатить. Это своего рода сигнал его готовности идти на уступки. Начинайте уходить – это всегда действует. Если он вас вернет – сделка завершится в вашу пользу с огромным процентом вероятности.
Обсудим недостатки
Естественно, говорить о недостатках квартиры нужно так, чтобы не обидеть ее владельца, хотя бы потому, что если ваши слова его заденут, он не будет склонен снижать для вас цену. Для начала нужно показать, что вам квартира нравится, однако есть некоторые недостатки. И вы готовы мириться с этими недостатками, но только за несколько меньшую сумму. Так, например, это может быть не особенно удачная планировка (узкие коридоры, окна выходят на проезжую часть), опять-таки, необходимость капитального ремонта. Кроме того, объективной причиной несколько снизить цену является факт продолжительного нахождения квартиры в риэлтерских базах (аргумент годится для переговоров с агентом). Неплохим приемом является демонстрация похожих квартир с более низкой ценой, которые всегда можно найти в каталогах.
С другой стороны, говоря о недостатках, стоит помнить о здравом смысле, а также о чувстве меры. Если в квартире идеально ровные стены, отличный паркет, то не стоит заводить речь о блеклых обоях, которые придется переклеить, и на этом основании пытаться сбить цену. Весьма возможно, что переговоры на этом закончатся и вам будет предложено искать квартиру подешевле в другом месте.
Новостройка с рук
Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.
Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость. Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок. Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.
Осмотр квартиры – ищем аргументы для торга
А лучше всяких психологических приёмов в процессе торга действуют указания на реальные объективные недостатки жилья (особенно, если оно требует ремонта). Чтобы понять, как можно сбить цену при покупке квартиры, её нужно внимательно осмотреть. Некоторые дефекты (скрипучие полы, старые рассохшиеся рамы, «убитая» сантехника, перекошенные межкомнатные двери и т.д.) можно оценить в конкретную сумму и требовать соответствующей скидки. Аргументировать своё требование можно примерно так:
Есть недостатки жилья, которые в конкретную сумму оценить сложнее, но их тоже можно использовать для успешного торга, чтобы убедить Продавца снизить цену на квартиру:
- первый или последний этаж (если техэтаж сверху отсутствует);
- угловая квартира (зимой выше теплопотери, летом повышенный перегрев);
- низкие потолки;
- отсутствие балкона или незастекленная лоджия;
- неузаконенная перепланировка (сверяем с техпаспортом квартиры);
- окна, выходящие на шумный проспект или железную дорогу;
- вид из окна на стену соседнего дома, трубу котельной или площадку с мусорными баками, или все окна на северную сторону;
- обшарпанный подъезд и страшные лифты;
- неблагоустроенная придомовая территория, забитая до отказа парковка;
- далеко до ближайшей школы/детского сада (даже если у Покупателя нет детей, Продавцу знать об этом не обязательно).
Асоциальные соседи, старые коммуникации, плохая звукоизоляция, слабый напор воды – тоже хорошие поводы поторговаться. Часть аргументов лучше подготовить заранее, например, изучив окружающую обстановку вокруг дома, пообщавшись с жильцами во дворе, поискав техническую информацию о доме в открытых источниках (например, здесь).
Если напрячь фантазию, то можно насобирать достаточно причин для обоснованного торга. Суть – показать Продавцу, что его квартира не настолько хороша, как он ее себе представлял, а значит и ее цену следует скорректировать. Главное – не переборщить! Если мы будем придираться к каждой перегоревшей лампочке, то вызовем откровенную антипатию Продавца и о добровольных уступках уже можно не мечтать.
При покупке квартиры поводы торговаться могут возникнуть и после ознакомления с документами. Некоторые правоустанавливающие документы (например, Свидетельство о праве на наследство или свежий Договор кули-продажи) сигнализируют о повышенном риске оспаривания права собственности Продавца. А если его право собственности будет оспорено третьими лицами, то и нашу с ним сделку купли-продажи квартиры признают недействительной.
Снизить цену можно и в случае, если квартира продаётся с обременением, которое не является препятствием для продажи (например, с невыплаченной ипотекой, или с жильцами-арендаторами).
Если квартира продается вместе с мебелью как это оформить? – смотри в этой заметке.
Узнайте, сколько платят местные жители
Для этого вам нужно будет провести небольшое маркетинговое исследование, путем посещения нескольких лавок.
В большинстве мест, где распространены торги, существует двойной стандарт, когда речь идет о ценнике. Местные жители платят, зачастую, намного меньше, чем то, что требуют от туристов. Даже если вы обнаружите, что масло черного тмина стоит 50 фунтов для египтян, но 150 — для туристов, не обязательно думать, что вы сможете снизить цену масла до 50 фунтов. Некоторые продавцы не сбавят ее туристам до этих пределов из принципа, хотя, возможно, вам удастся подобраться достаточно близко, если вы опытны.
Лучший друг Близнецов — Весы: пары друзей и коллег среди знаков зодиака
До 450 тысяч рублей на постройку своего дома получат многодетные семьи в России
«Проницательность» и другие стили работы: как найти свой, используя науку
Основные ошибки при торге
Собственники иногда не просто отказывают в скидке, но и вообще передумывают продавать квартиру конкретному покупателю — например, потому что он хочет сбросить стоимость по субъективным причинам или придирается к мелочам. Это неправильно.
Вот чего не надо делать при торге, если вы покупатель.
Критиковать обои, мебель и декор. Обои можно переклеить, их цвет не влияет на цену квартиры. Мебель и декор продавец заберет с собой или подарит покупателю — они тоже не играют роли. Все это — изменяемые факторы, которые важны при аренде квартиры
При продаже стоит обращать внимание на то, что изменить невозможно, например метраж и расположение дома
Ссылаться на негативную энергетику. Отрицательная или положительная энергетика в квартире — вопрос субъективный, и доказать продавцу уровень негатива довольно сложно. По своему опыту могу сказать, что продавцов пугают такие разговоры и покупатели.
Пренебрежительно относиться к квартире и собственнику. Была у меня клиентка, которая на просмотре комнаты выдала фразу: «И вы за эту берлогу денег хотите?» На этом просмотр закончился.
Что спросить у продавца квартиры
Уговаривать сбросить цену. Если на вопрос, готов ли продавец торговаться, покупатель получил отказ и аргументов для снижения цены у него нет, не стоит уговаривать. Многодетная семья без кормильца, увольнение и другие тяжелые обстоятельства, может, и вызовут у продавца жалость, но не заставят терять деньги. Тем более опытные продавцы знают, что на жалость часто давят мошенники.
Чтобы получить скидку на квартиру, не допускайте этих ошибок
Вместо этого обратите внимание на недостатки квартиры, которые реально могут сбить ее стоимость
