VIPKid: оценка — 4,5 млрд долларов
Китай-США
Изображение: VIPKid
Что за компания
VIPKid — приложение для изучения английского с погружением в языковую среду, ориентированное на детей от 5 до 12 лет. Сервис позволяет китайским пользователям общаться с преподавателями из США в формате видеочата. Уроки проводятся в индивидуальном формате и длятся 25 минут.
Чтобы стать преподавателем, нужно иметь степень бакалавра и лицензию на образовательную деятельность или пройти программу TESOL прямо на платформе.
Факторы роста
На сегодняшний день VIPKid является одним из ведущих китайских стартапов в сфере онлайн-образования. В 2017 году сервис привлёк 200 млн долларов в качестве первоначального финансирования, а в апреле 2018 года — ещё 500 млн долларов в рамках раунда серии D+.
Никто не утонет
«Он фактически может спасти труп», — такими словами создатель проекта Aquatic Save объяснял жюри, что его шейный браслет для спасения утопающих включается автоматически при попадании человека в воду. Гаджет не только спасает человека, но и посылает GPS-сигнал спасателям и семье.
Сейчас у команды Aquatic Save уже есть прототип, оформлена заявка на патент, готовится следующая версия прототипа. Инвестиции в 6 млн рублей проекту нужны для мелкосерийной партии браслета (до 300 штук). Инвестору предлагается 30% компании и 30% дивидендов с прибыли.
У команды проекта есть опыт в малом и среднем бизнесе в сфере ретейла и управлении недвижимостью. Менторы стартапа — партнер бизнес-инкубатора ИТМО Сергей Мельченко, главный научный специалист «Гипрорыбфлот» Анатолий Борисовский. Проект ведет переговоры с инкубаторами Финляндии и Голландии, надеясь с их помощью выйти на зарубежный рынок.
Основной рынок проекта — Европа и США, в РФ развитие проекта создатель видит не как продукт массового спроса, а как гаджет для учреждений, где необходимо следить за безопасностью на воде. В детских лагерях, бассейнах и так далее. Благодаря своему социальному проекту команда стартапа планирует заявить о себе на рынке и потом продолжить разрабатывать коллекцию одежды и гаджетов для воды. Подробности проекта можно посмотреть здесь.
«Проекты, которые имеют социальную направленность, всегда вызывают у инвесторов дополнительную симпатию. Однако нам показали несимпатичный, тяжелый и неудобный образец, который, конечно, вызывает вопрос, когда будет готова версия, которая заставит ребенка носить это гаджет не снимая», — уточнила Мария Евневич.
«Стартап очень интересен, но, чтобы привлечь инвестора, нужно сильно снизить цену продукта. За 4 тыс. рублей, хоть продукт ориентируется на зарубежный рынок, это тяжело продать, это будет уже luxury-рынок. Ели идти в МЧС и к владельцам бассейнов и сделать цену в 500 рублей, у проекта будет большой спрос — как от потребителей, так и от инвесторов», — выразил Андрей Соколов общее настроение жюри.
«Если этот продукт спасет хоть одну жизнь, он окупится многократно», — заметил коллегам Андрей Лушников.
В какие проекты хотят вкладываться инвесторы в 2020 г.
— В основном сейчас инвестиционные фонды наблюдают за стартапами в высокотехнологичных сферах: от B2B SaaS-решений до робототехники. Интересны также области, которые только начинают движение к диджитализации: например, логистика, банкинг или строительство. В таких сферах есть вероятность войти в самом начале их роста и «прокатиться» на волне тренда, пока туда не пришли другие инвесторы.
Елена Мажуга
Инвестиционный менеджер венчурного фонда Genesis Investments
Согласно одному из последних венчурных отчетов из США, с апреля по июнь 2020 года больше всего инвестиций получили интернет-проекты, стартапы в сфере здравоохранения и мобильные приложения:
Объем венчурных инвестиций в США во 2 квартале 2020 года по отраслям (млн. долларов США)
Еще одна индустрия, которая сейчас в тренде для инвесторов — онлайн-обучение. За последнее десятилетие объем венчурных инвестиций в EdTech-проекты вырос в 14 раз: с $ 0,5 млрд в 2010 году до $ 7 млрд в 2019:
Исследование глобальных венчурных инвестиций в EdTech, HolonIQ, 2020
Специалисты из центра исследований рынка образования HolonIQ прогнозируют, что в течение следующих 10 лет в проекты в сфере EdTech будет инвестировано более $ 87 млрд.
Помимо проектов из трендовых сфер, венчурные фонды по всему миру продолжают инвестировать в проекты в рамках своего инвестиционного фокуса. В нашем случае Genesis Investments — это корпоративный венчурный фонд украинской ИТ-компании Genesis. Инвестиционный фокус сформировался исходя из индустрий, в которых у основателей накопилась экспертиза. Это проекты в сферах онлайн-образования, цифрового здравоохранения, мобильных приложений, рекламных технологий, искусственного интеллекта и машинного обучения. Среди инвестиций фонда — платформа для поиска и доставки лекарств Liki24, онлайн-школа программирования Mate academy, приложение для обработки видео VOCHI, инструмент для трекинга и анализа онлайн-рекламы RedTrack.
Бутылочные страсти
Совсем из другой, но не менее жизненной области оказался проект SweeSlee. Это бизнес, ориентирующийся на молодых родителей, которые решает важную проблему кормления малышей.
Продажи у проекта есть, производство продукции находится в Китае — и именно это заставило бизнес-ангелов скептически оценить инвестиционную привлекательность проекта. Система моделируют ситуацию естественного процесса кормления: малыш вынужден сосать соску бутылочки с молоком, чтобы получить пищу.
Фокус в том, что бутылочка устроена так, что если младенец не будет развивать свой сосательный рефлекс, он останется без молока. Таким образом, стартап решает следующую проблему родителей: при использовании бутылочки для кормления малыш не отказывается от груди мамы. Уникальность проекта и детали стартапа можно изучить здесь.
«Проект с детскими бутылочками интересный, технологичный. Жюри хорошо подметили, что им нужно защищаться патентом. Но их основная задача — сформировать новый микрорынок внутри рынка, нужно вывести новый продукт и научить людей им пользоваться. Это крайне сложно и капиталоемко, затратно по человеческим ресурсам», — отметил Михаил Раяк.
«Не стоит забывать, что похожий продукт уже пытался распространяться по миру и не пошел у клиентов. Большой риск заключается и в том, что компания занимается только заказом данного продукта из Китая, привозом и распространением. Нет уникальной технологии, так что сомнительна ценность самой компании», — выразил сомнения всех инвесторов директор по развитию Digital BSPB Виталий Некрасов.
Стартап: как стать венчуром
Сделать инвестиции очень просто — нужны деньги, которые можно куда-то вложить, и время. Способов направить инвестиции несколько. Самый очевидный — краудинвестинговые площадки, которые подразумевают, что несколько человек (группа) вкладывают денежные средства в проект с целью получения прибыли. Здесь есть варианты:
- вкладчик получает роялти, то есть установленный процент с доходов стартапа;
- сумма инвестиций вернётся с %(похоже на кредит);
- венчур получает долю в проекте.
Краудинвестинг востребован среди новичков в инвестициях, поскольку даёт возможность набраться опыта, вкладывая в большое количество разных стартапов. Обратная сторона медали в том, что идеи, в которые были вложены деньги, могут не реализоваться, или компания будет нести убытки. Поэтому здесь риски высоки, однако и суммы вложений скромнее.
В России принято участвовать в УК компании, поскольку права венчуров и обязательства стартапов не закреплены законодательно.
Как стать бизнес-ангелом
Такой красивый статус можно получить, если регулярно делать инвестиции в зарождающийся проект. Как правило, ангелы работают за долю в бизнесе, а размер их инвестиций стартует от 50 тыс. долларов. Риски в этой сфере стартапов очень высоки, и чтобы их минимизировать, деньги вкладывают в 10−12 проектов одновременно.
Вкладчик должен хорошо разбираться в нише, в которую он вложился. А также иметь существенный опыт, чтобы влиять на рост и развитие проекта. И если все условия соблюдаются, инвестиции в бизнес стартап — очень доходны.
Стартапы: клубы инвесторов
Венчур сообщает некоей организации свои пожелания относительно того, куда бы он хотел сделать инвестиции. Клуб находит интересный проект, занимается документами и получает свои комиссионные за сделку. Такой метод приемлем для соинвестирования, поскольку войти в долю можно с небольшой финсуммой. Риск инвестиций состоит в том, что фонд, который подбирает стартапы, может снизить критерии отбора для проектов, тем самым увеличив финансовые риски венчуров.
Все клубы аккумулируются на специальных порталах. В настоящее время наиболее востребованы следующие:
- Сообщество ангелов, которые выступают соинвесторами с AltaIR Capital — AltaClub. Вложения в любой из стартапов не могут быть ниже 25 тыс. долларов — это обязательное условие для членов клуба.
- Более 100 человек состоит в инвестклубе «Сколково».
- SmartMoneyClub — сообщество аналитических групп, бизнес-ангелов и венчуров, которые тесно взаимодействуют. Подробная статистика и инсайды о проектах — вот основные плюсы площадки. Вложения здесь начинают с умеренных сумм, например, от 5−7 тыс. долларов.
- Фонд, который оказывает поддержку научно-техническим предприятиям — MoscowSeedFund. Он сам активно кредитует и привлекает инвестиции людей, выбираемых посредством конкурса.
Стартапы: передача денег в управление
Вложить в стартап средства можно без личного участия. Например, делегировать это венчурному фонду. Риски инвестиций минимальны, знаний и опыта инвестору совсем не нужно — всю работу делает фонд, соответственно, и ответственность берёт на себя организация. Вкладчик в стартап получает дивиденды с проектов, из которых платит фонду комиссию за то, что тот управляет его деньгами.
К сожалению, такой вид инвестиций через площадки почти не применяется в России, зато очень популярен на Западе. Вероятно, это связано с тем, что российские фонды — это очень закрытый клуб для избранных, в который крайне сложно попасть, поскольку порог вхождения стартует от 500 тыс. долларов капитала инвестиций.
https://youtube.com/watch?v=HVjADjTDDag
Что такое платформа для краудфандинга
Краудфандинг осуществляется на специальных платформах. Чтобы начать сбор денег, нужно выбрать подходящую площадку, которая будет отвечать особенностям проекта. При этом все действия фаундеров и бэкеров должны соответствовать нормам действующего законодательства, в случае с Россией 259 ФЗ «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».
Кроме того, нужно внимательно прочитать правила платформы, чтобы не остаться без денег. Дело в том, что некоторые из них следуют политике «все или ничего». Это означает, что, если фаундер проекта выставил цель собрать определенную сумму к конкретной дате, но не смог выполнить ее, он может и не получить никаких денег.
Есть также площадки, где нужно собрать минимум 50% заявленных средств. Однако в этом случае комиссия для фаундера проекта будет выше, чем при 100%.
Даже если проект размещается на платформе, которая не выставляет подобных ограничений, необходимо самостоятельно оценить шансы на успех заявленной цели. Речь идет о тех проектах, которые предполагают вознаграждение или возврат денег бэкерам.
Полезно также узнать, как долго существует выбранная площадка, какая у нее репутация и сколько успешных проектов уже было реализовано. Можно попробовать связаться с другими фаундерами, которые размещали там свои проекты.
Благотворительность или фейк? Как не пожертвовать мошенникам
Прачечный сервис: стирка по подписке
«Кто из вас любит стирать и гладить вещи? — обратился к потенциальным инвесторам и членам жюри «Биржи стартапов» основатель проекта. — Меньшинство. Потому что для большинства людей стирка является проблемой. Но мы здесь для того, чтобы эту проблему решить!»
Этот проект стартовал в январе 2017 года и на данный момент имеет уже 20 тыс. постиранных вещей. Механизм работы прост: курьер забирает у подписчика грязные вещи, а через некоторое время возвращает их постиранными и поглаженными. Как утверждает команда проекта, их стартап рассчитан на людей, которые ценят свое время. Прачечная работает в режиме онлайн и, по оценке основателя, не имеет конкурентов на рынке. По ряду таких пунктов, как прайс, удобство для клиента, время выполнения заказа и профессионализм рабочего штаба, стартап превосходит другие прачечные и химчистки Санкт-Петербурга. На сегодняшний день Lavadora имеет 60 постоянных клиентов, а за прошедшие неполные 5 месяцев работы командой проекта была выполнена 1 тыс. заказов. Такие сервисы имеют огромную популярность в США и Великобритании, и у них есть потенциал для становления на российском рынке, считает стартапер.
Потенциальный объем рынка проект оценивает в 1,5 млрд рублей в месяц. К концу 2020 года стартап рассчитывает выйти на годовой оборот 300 млн рублей. Но для получения такого результата проекту требуется 30 млн рублей инвестиций.
Половину из предоставленных средств команда стартапа собирается пустить на переоборудование производства. Остальная часть суммы уйдет на маркетинг, IT-технологии и оборонные средства.
Сама идея стартапа была положительно встречена членами жюри, однако инвесторы раскритиковали планы по затрате 15 млн рублей инвестиций на производство и предложили полностью поменять бизнес-стратегию.
«Тут нужно быстро захватывать рынок, а не вкладываться в производство», — отметила Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора «Ингрия».
«Очень интересный сервис, и механизм работы продуман неплохо, — похвалил проект Михаил Гаврилов, директор по развитию ПАО «Банк «Санкт-Петербург». — Но условия сделки — а проект просит 30 млн — даже за 30% не выглядят адекватными. Это инвестиции такого раунда, когда компания имеет устойчивый оборот, а экономика проекта проверена на длительном промежутке времени. То есть это хороший работающий бизнес. Здесь же — стартап, который будет приносить прибыль, если его быстро масштабировать. Чтобы это сделать, нужно вспомнить про модель Uber. Не стирать самим и не вкладывать деньги в производство, а подключать к себе прачечные по всей стране. Вы будете так быстро расти, что у вас выстроится очередь из инвесторов».
Стройте отношения
История с построением отношений с фаундерами хороших компаний и пониманием возможного экспоненциального роста повторяется почти во всех лучших сделках. Митч Ласки, партнер венчурной фирмы Benchmark, стал ментором Эвана Шпигеля, фаундера Snapchat. Впоследствии доля Benchmark от инвестиции в Snapchat стоила при IPO более $3 млрд — значительно больше, чем у знаменитой Lightspeed Venture Partners, которая была первой венчурной фирмой, инвестировавшей в Snapchat на этапе seed.
То же самое повторялось и со всеми компаниями, в которые инвестировали мы, партнеры фирмы Scale-Up Venture Capital, включая Snapchat, Outdoor, Poshmark, Reddit, Datarobot и другие компании, которые стали единорогами. Во всех случаях доступ был через личные отношения с фаундерами или ключевыми инвесторами этих компаний, а инвестиции мы делали, понимая, что у каждой из компаний есть большие шансы на колоссальный рост бизнеса — и, соответственно, капитализации.
Экономика инноваций
Александр Соболев: «Успешный пилот окупает два года работы со стартапами»
Схемы инвестирования
Инвестирование в проекты на стадии разработки приносит прибыль в зависимости от условий интернет-площадок.
Сотрудничество осуществляется с помощью участия:
- в краудфандинговой программе;
- в качестве бизнес-ангела;
- в клубе инвесторов;
- в переводе финансов в венчурный фонд;
- посредством ICO инвестирования.
При участии в краудфандинговой бирже не предполагается выплата стабильного дохода. Инвестор получает продукцию (после реализации проекта) либо бонусы. Метод применяется для поиска источников финансирования на проекты некоммерческие (выпуск книжных изданий, дисков, разработка приложений и т.д.). Схема наиболее популярна среди онлайн-площадок.
Для получения статуса бизнес-ангела требуется наличие стабильного капитала, владение узкоспециализированными знаниями (для проекта), информированность о перспективах развития рынка отрасли. Вклады должны превышать 100 тыс. руб. Бизнес-ангел оказывает не только финансовую помощь, но и участвует в продвижении разработки на рынке.
Вступление в инвестиционный закрытый клуб предусматривает коллективное вложение средств в стартапы. Переводы вкладчиков собираются на едином счету в банке. Распределяют сумму руководители клуба. Схема отличается высокой доходностью, умеренными рисками.
Порядок инвестирования в венчурный фонд схож со схемой инвестиционного клуба. Однако для внесения накоплений в структуру и получения прибыли необходим крупный взнос. Вклады по правилам начинаются от 500 тыс. руб. Схема финансирования реализуется на территории РФ в компаниях Runa Capital, E.Ventures, IMI. Некоторые организации не предполагают привлечения средств физлиц.
На интернет-площадках инвестор может получать:
- роялти (дивиденды);
- зафиксированную процентную ставку на вложенные деньги;
- средства от продажи доли в проекте.
Как заинтересовать инвестора
Перед привлечением инвестиций нужно определить для себя конечную цель финансирования и в зависимости от нее рассчитать размер вложений, источники и сроки их получения.
После этого нужно определиться с инвесторами. Если привлечь деньги от ближнего круга не получается или не хочется, то необходимо составить список подходящих для целей проекта фондов или бизнес-ангелов. Фонды можно находить в деловых медиа или в профильных каналах мессенджеров. С инвесторами можно связаться в LinkedIn, предварительно подготовив теплые письма с необходимой информацией. Можно также задействовать знакомства, чтобы добиться личной встречи.
При личном общении с инвестором важно сразу его заинтересовать. Для этого необходимы привлекательный бизнес-план, а также лаконичная и наглядная презентация или питч
Преимущества перед конкурентами и уникальность своей идеи нужно обозначить вначале. Также нужно указать на явные материальные выгоды и ожидаемый результат. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.
Краткий план питча:
- описание проблемы и ее решение;
- стадия проекта, метрики и достижения;
- бизнес-модель;
- этапы развития и что уже сделано;
- рынок и конкуренты;
- команда;
- инвестиционное предложение.
Чтобы презентация вышла успешной, нужно научиться говорить с инвестором на одном языке — кратко и емко. Необходимо подготовиться ко всем возможным возражениям с его стороны.
Экономика инноваций
«Я ищу ₽30 млн на…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только
Оцените вовлечённость основателей проекта
Уровень вовлечённости зависит от числа участников, готовых работать над идеей стартапа, и количества времени, которое они смогут этому посвящать. Оба фактора влияют на скорость разработки и устойчивость проекта.
3 балла. Высокая вовлечённость — это когда в команде более трёх основателей и каждый готов уделять проекту 100% своего времени. Исключены подработки, участие в других стартапах или штатная работа за зарплату. Такой подход доказывает веру в идею и нацеленность на результат.
2 балла. Средняя вовлечённость — когда в команде хотя бы два основателя и один из них работает в проекте полный день. При этом если один основатель не справляется, у него должна быть возможность срочно вовлечь в проект частично занятых основателей или передать их работу наёмным сотрудникам.
1 балл. Низкая вовлечённость — когда в команде несколько основателей, но никто из них не выделяет на проект всё рабочее время. В таком проекте нет наёмных сотрудников и основатели занимаются стартапом только в свободные часы — в отпуске, на выходных или по будням после завершения основной работы.
0 баллов. Нулевая вовлечённость — когда в команде есть только один основатель, который может заниматься стартапом в свободное время.
Бизнес-ангелы
Бизнес–ангелы, хотя и не входят в число лидеров по финансированию стартапов, вкладывают средства более эффективно, получая хорошие прибыли.
В России эта категория инвесторов не очень распространена, однако с десяток известных инвесторов для стартапов назвать можно:
- Игорь Мацанюк, предпочитающий вкладывать средства в поддержку игровых и мобильных приложений, выступил бизнес-ангелом для проектов MyWardrobe и Proberry.
- Александр Румянцев успешно реализовал 11 проектов на сумму от 15 до 30 тыс. долларов.
- Борис Жилин за год заключил 13 сделок.
- Александр Бородич интересуется мобильными приложениями, интернет-образованием, торговыми сервисами.
- Алексей Басов предпочитает интересные проекты, в которые он готов вкладывать внушительные суммы – до 300 тыс. долларов.
- Виталий Полехин работает как инвестор со сферами здравоохранения, интернет-образования и технологий.
- Эдуард Фияксель инвестирует в энергосбережение, коммуникации и IT-технологии.
- Андрей Головин один из известнейших инвесторов России, в его портфеле: сервисы «Рублевка», IMP Commerce и MyCreditInfo.
- Павел Черкашин работает с проектами социальных сетей, развлекательных и социальных сервисов.
- Игорь Рябенький участвовал как инвестор в реализации таких проектов как LinguaLeo, «Онлайнбилет.рф» и Eruditor.
Этапы развития успешного стартапа
У всех предприятий есть жизненные циклы. Стартапы тоже развиваются, проходя определенные этапы.
Стадия идеи, бизнес-план, финансовый прогноз, анализ рынка
Всем кажется, что у них идея на миллион долларов. Некоторые скромно думают, что у них «отличная идея». Но до реализации и рыночного успеха доходит очень редко.
Самая частая причина — ошибочная концепция. Продукт либо повторяет то, что уже есть, либо решает придуманную проблему. Поэтому прежде чем вкладывать, нужно внимательно изучите свою целевую аудиторию и потенциальное соответствие нового предложения рынку.
Людям действительно нужен этот продукт или услуга? Какую проблему решает это предложение? Ваша идея уже кем-то была реализована? Ответы на эти вопросы помогут отделить реально полезный стартап от мусорного.
Стадия сооснователей
Здесь происходит переход от концепции к применению своих исследований на практике. Создаются прототипы, разрабатываются процессы и формируется команда.
Посевная стадия
Посевной капитал — это ранние инвестиции, предназначенные для «поддержки штанов» бизнеса. Посевная эта продолжается до тех пор, пока стартап не начнет генерировать собственные денежные потоки и не уйдет в самоокупаемость. Основные спонсоры этого этапа — друзья, родственники, бизнес-ангелы и пользователи платформ краудфандинга.
Акселерация
Стартовый рывок. Происходит, как правило, в первый год запуска. На этом этапе компания начинает демонстрировать прототипы, участвовать в конкурсах и активно продвигать свой продукт, приобретать первых клиентов и новых инвесторов.
Стадия раннего роста
Если компания находится на этой стадии, значит, бизнес получает новых клиентов и генерирует постоянный источник дохода. Инвестиций хватает, чтобы перекрыть затраты на обслуживание и продвижение.
Самая большая проблема для предпринимателей на этом этапе — разделение времени между целым рядом новых задач, требующих внимания (управление доходами и расходами, обслуживание новых клиентов, борьба с конкурентами, поиск рабочей силы и т. д.).
Стадия расширения
На этом этапе управление бизнесом становится рутинным. Сформирован персонал, а необходимость лично все контролировать отпадает.
Здесь можно начать думать о том, как извлечь выгоду из этой стабильности, расширяя производство, выпуская новый продукт или выходя на новый рынок. В бизнесе есть поговорка: если вы не двигаетесь вперед, вы двигаетесь назад. Поэтому если не ты занимаешь рынок, это делает кто-то другой.
Стадия выхода на ipo
Мечта любого стартапа — поднять компанию до уровня публичной, выпустить акции и начать торговать ими на бирже, получая выход на крупнейший глобальный рынок инвестиций.
Консолидация и «гигантомания»
Сегодня мы наблюдаем интенсивную консолидацию венчурного рынка, причем процесс начался еще в 2010-е: сделок становится все меньше, но сумма среднего чека постоянно растет. Например, в 2010 году стартап на посевной стадии получал около $1,3 млн, а в 2019-м — уже $5,6 млн
Ожидания при этом тоже возросли — если раньше стартапы с парой прототипов успешно привлекали инвестиции на раунде A, то сегодня компания должна стабильно генерировать выручку или как минимум иметь первые продажи, чтобы привлечь внимание инвесторов
Минувший 2020-й, несмотря на пандемию, по объемам сделок превзошел 2019-й, а всего за год было зафиксировано более «мегасделок» на сумму более $100 млн
То есть инвесторы делают более крупные ставки и поэтому действуют более осторожно
Российский венчур в целом давно консолидировался — здесь не так много игроков и большинство делает ставку на крупные проекты, которые уже приносят прибыль. Поскольку страна большая, то местные компании могут работать исключительно на российскую аудиторию и при этом расти. В результате рынок остается довольно закрытым. В то же время украинские и белорусские стартапы на ранней стадии присматриваются к европейским рынкам, потому что для них масштабизация — это не одна из опций, а необходимость.
Экономика инноваций
Взлететь или прогореть: как работают венчурные инвестиции
В России же пока доминирует государственный венчур и enterprise-сектор, а именно госфонды и крупные корпорации. Их поддержка зачастую помогает стартапам расти и развиваться, но до определенного предела — преодолеть оценку в $400-500 млн местным компаниям сложно как раз в силу закрытости рынка. Хорошим примером могут послужить российские EdTech-компании, которые стремятся работать по модели b2g (Business-to-Government) и получают инвестиции не столько от крупных фондов, сколько от корпораций, например, Mail.Ru Group.
Несмотря на глобальную «гигантоманию», на мировом венчурном рынке все равно появляются нишевые проекты. Например, фонды, которые инвестируют только в проекты в сфере искусственного интеллекта или только в климатические инициативы. Такие нишевые игроки активно вкладываются в пиар и маркетинг, поэтому кажется, что их становится все больше. Но на самом деле число венчурных микрофондов стабильно падает, причем уже не первый год.
Отсюда еще один интересный тренд — появление венчурных фабрик/студий, которые помогают крупному бизнесу не конкурировать за перспективные стартапы на перегретом рынке, а создавать их с нуля под свои нужды. Например, по модели аутсорсингового акселератора работает Digital Horizon. Такие студии создают стартапы как кастомизированный продукт, как коммодити — в этом случае компания буквально создается по чек-листу, как товар, с учетом индивидуальных пожеланий заказчика.
Сейчас он есть почти у всех. Раньше же Twitter был маленьким сайд-проектом компании Odeo. Первоначально он использовался как SMS-сервис для небольшой группы сотрудников. Прессе и инвесторам проект тогда не казался интересным, несмотря на поддержку CEO Эвана Уильямса. Вот что писал TechCrunch о нем десять лет назад :
«Что эта компания делает для того, чтобы их предложение было привлекательным? Как их акционеры относятся к таким сайд-проектам, как Twttr, когда их основной продукт — полнейшая скукота? Только дизайн разве что хорош».
Тогда они даже представить не могли, что основатели Odeo построили новый бизнес, который изменил способ коммуникации в интернете.
