Факторы, влияющие на покупательский спрос
Перед тем как определиться с товарами, имеющими спрос у покупателя, нужно проанализировать факторы, которые влияют на их востребованность:
Цена
Это, пожалуй, одно из первых качеств, на которые обращает внимание покупатель
Поэтому очень важно правильно установить плату: так, чтобы она соответствовала качеству товара, включала его себестоимость и процент наценки
Помните, что слишком дешевый товар отпугнет клиента, а завышенная цена многим может стать просто не по карману.
Мода и вкусы. Они постоянно меняются под влиянием рекламы и формируют спрос покупателей
Если ваш товар соответствует вкусам клиента на данный момент, он продается хорошо. Перемены в fashion-мире влияют на продажи: повышают их или понижают.
Доходы потребителей. При небольших финансах покупатели приобретают дешевые и часто некачественные товары, падает спрос на дорогие продукты питания, брендовую одежду и новую технику. Эти товары иногда называют «нормальными». Но с повышением уровня доходов потребителей ситуация резко меняется: повышается спрос на более дорогие вещи и падает на дешевые. Те продукты, которые теряют популярность, называют «неполноценными».
Цены конкурентов. Покупатели постоянно сравнивают стоимость и выбирают «золотую середину» для того, чтобы не переплачивать, но в то же время боятся подделки, откровенного хлама или скрытого подвоха. Также если цена на товар поднимается, скорее всего, люди будут искать такую же вещь, но подешевле.
Время, за которое товар расходуется или нуждается в обновлении. Например, пачки соды хватает надолго, поэтому спрос на нее почти всегда одинаковый.
Сезонность. Некоторые услуги или товары почти не продаются в зимний период, но очень популярны летом (или наоборот). Скажем, путешествия более актуальны летом, а ремонт обуви или теплая одежда — зимой.
Ожидание повышения цен. Если покупатель услышит, что цена на товар может подняться через некоторое время, он будет покупать этот продукт в больших количествах.
Учитывая перечисленные выше факторы, можно определить спрос на товары, которые будут иметь популярность среди населения в вашей местности. Также исследуйте доски объявлений, форумы и книги по продажам, чтобы улучшить реализацию выбранного товара или услуги настолько, насколько это только возможно.
Сохраните статью в 2 клика:
Теперь вы знаете основные секреты спроса на услуги и товары среди покупателей. Подобная информация поможет правильно расставить приоритеты или выбрать направление бизнеса. Можно сделать акцент на том, что популярно во все времена: прибыли будут не заоблачными, но стабильными. А кто-то решит продавать то, что актуально здесь и сейчас, хотя в этом случае время от времени придется перестраиваться.
Почему происходит снижение показателя
Основным и самым важным фактором, снижающим объем спроса в торговле, можно назвать неспособность покупателей оплатить выбранную продукцию.
Остальные причины менее веские, но также важны:
- переизбыток продукции и различных услуг на рынке,
- понижение уровня качества.
Как вы уже поняли, понижение стоимости влияет на увеличение желания продукты или услуги приобрести, а также привлечение все большего количества новых покупателей, совершающих дополнительные траты. И наоборот, если начинает расти цена, желание и потребность в приобретении снижаются. В таком случае спрос и предложение сходятся в ожесточенной конкурентной схватке из-за их созависимости. Ее функция заключается в том, что через ассортимент собственной продукции предложение использует ценообразование, благодаря чему формируется запрос, а он в последствии влияет на выработку продукции, определяя объем предложения.
Полезное видео: что такое спрос в экономике
Полезное видео:что такое спрос и предложение
https://youtube.com/watch?v=vB1FrcvFmsI
Что такое предложение простыми словами
Предложение — это совокупность товаров, произведённых и представленных к продаже.
Предложение товара будет расти, если по нему есть высокая маржинальность. То есть производитель получает большой доход от каждой единицы проданной продукции. Например, продали за 1000 руб, а себестоимость составляет 120 руб.
Закон предложения: чем выше цена товара, тем больше величина его предложения; чем ниже цена товара, тем меньше величина его предложения.
Цена предложения — это минимальная цена продавцов.
Какие факторы влияют на величину предложения:
- Стоимость производства;
- Улучшение технологий;
- Конкуренция;
- Ожидания по будущей цене и потребности товара;
- Цены на аналогичные товары;
- Налоги;
Эластичность предложения — это показатель, воспроизводящий изменения совокупного предложения с ростом цен.
Эластичность предложения отражает чувствительность предложения товаров на изменения их цен.
Спрос – ключевое понятие экономики
Покупатели, приобретая товары, нужные для удовлетворения ежедневных потребностей, чаще всего ориентируются на уровень цен на ту или иную продукцию. Не менее важны эти сведения для производителя. Они являются основой при принятии решения о том, какой объем продукции нужно выпустить.Также это помогает решить стоит ли вкладывать имеющийся капитал в создание новой фирмы и можно предварительно предположить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать. Таким образом, цена очень важна не только для конкретного человека, но и для любых фирм, которые принимают участие в экономической жизни. Перемены в цене происходят под влиянием различных факторов. Ученые полагают, что основными являются спрос и предложение, оказывающие воздействие на все субъекты экономики.
Потому что именно спрос является для многих предприятий важнейшим фактором, а решение проблемы низкого спроса – основная проблема, которая рассматривается не только в экономике, но и в маркетинге.
Спрос в экономике – это стремление граждан купить какой-либо продукт (товар). Этот термин появился в науке благодаря английскому ученому Мальтусу в 18 веке. Он предложил его для разграничения понятий «желание» и «спрос».
Экономист предположил, что одного стремления приобрести товар мало, ведь человек должен иметь возможность его приобрести, а для этого нужны средства. Учитывая этот фактор, существует еще одно определение спроса в рыночной экономике.Связь между количеством приобретаемого товара и ценой, или количество продукта, которое покупатель не только хочет приобрести, но и имеет для этого финансовые возможности в определенное время и в определенном месте называется спросом. Его принято обозначать буквой D.
Приведем примеры, показывающие различия понятий «спрос» и «желание», и важность фактора времени:
1 Человек хочет приобрести участок в Крыму, но его зарплата не дает ему осуществить покупку, потому что уровень дохода ниже, чем стоимость участка на берегу моря. Этот пример характеризует понятие «желание». Когда человек имеет финансы на покупку участка, то тогда используется термин «спрос».
2 Школьник хочет купить мороженое, у него есть на это деньги. Но на улице минусовая температура, это вынудит ученика не покупать мороженое. Т.е. даже наличие возможностей и желания купить продукт не означает, что появится спрос.
Для характеристики термина «спрос» применяются следующие определения:
Величина спроса – это показатель, характеризующий объем продукции, который в данный момент времени в определённом месте, по данной цене, готов приобрести покупатель. Важным в этом определении является именно место и момент времени. Анализ величины спроса напрямую зависит от этого, потому что в другой стране или городе и в другой отрезок времени, каждому уровню стоимости будет соответствовать разная величина спроса.
Рассмотрим на примере, в чем отличие спроса от его величины. Школьник Михаил хочет купить мороженое, у него есть деньги на покупку – это будет называться спросом. Миша приходит в магазин и покупает 2 мороженого, потому что у него есть потребность купить только 2 мороженого и на это есть деньги. Что будет называться величиной спроса.
Цена спроса – это максимальный показатель стоимости, которую потребитель готов платить за нужный ему товар.
Помимо двух этих понятий нужно знать, что называется ценовой эластичностью спроса. Она означает показатель, который отражает степень ответа покупателя на перемену цены нужного ему продукта. Другими словами, плавность изменения спроса.
Самые востребованные услуги
Самые популярные услуги пользующиеся спросом населения:
- Мелкий ремонт (муж на час). Такая бизнес идея прекрасно подходит для новичков, которые ищут, на чем заработать денег в маленьком городе. Агентство «муж на час» предлагает клиентам широкий спектр услуг – ремонт бытовой техники, установку сантехнических приборов, замену электропроводки, розеток и выключателей. Перед тем как приступить к работе, необходимо оформить документы, приобрести инструмент и разместить рекламные объявления в местных СМИ. Такая деятельность будет приносить ежемесячно 30–50 тыс. рублей чистого дохода;
- Грузоперевозки. Это достаточно востребованное направление деятельности, поскольку в последнее время услугами транспортных компаний стали пользоваться как юридические, так и частные лица;
- Сервисное обслуживание и ремонт бытовой техники. Если привлечь к работе квалифицированных специалистов и провести эффективную рекламную кампанию, можно зарабатывать ежемесячно 50–60 тыс. рублей. Чтобы увеличить объем выручки до 100–150 тыс. рублей, нужно постоянно продвигать свой бизнес и расширять ассортимент услуг;
- Парикмахер, косметолог. По мнению специалистов, это достаточно перспективный вид коммерческой деятельности, который может приносить отличную прибыль. Для того чтобы открыть небольшой салон красоты, понадобится примерно 300 тыс. рублей. При удачном выборе месторасположения заведения, месячная выручка может достигать 100 тыс. рублей. Успех такого бизнеса также во многом зависит от интенсивности продвижения и профессионализма мастеров;
- Ремонт обуви. Такой бизнес потребует от вас минимальных финансовых вложений – на оформление документов, закупку инструментов и сырья. Если работать самостоятельно, без привлечения наемных сотрудников, можно зарабатывать в месяц 40–50 тыс. рублей;
- Организация праздничных мероприятий. Услуги по проведению свадеб, дней рождений, корпоративных вечеринок и других торжеств пользуются наибольшим спросом населения в крупных городах. Если вы обеспечите эффективную рекламную кампанию, бизнес будет приносить в месяц 50–150 тыс. рублей чистого дохода;
- Ритуальные услуги. Если включить в перечень услуг изготовление и установку памятников, можно зарабатывать в месяц до 200 тыс. рублей.
- Доставка экологически чистых продуктов на дом. Такая бизнес идея прекрасно подходит для жителей сельской местности, которые не знают, чем заняться в деревне чтобы заработать денег. Многие современные люди заботятся о своем здоровье, поэтому стараются употреблять в пищу только натуральные, экологически чистые продукты питания. Если вы организуете регулярную доставку свежих овощей, молока, мяса и других продуктов своим постоянным клиентам, такое дело будет приносить ежемесячно 50-80 тыс. рублей чистой прибыли.
Если вы ищете варианты, где и как заработать в кризис 2021 года простым людям, можно предлагать клиентам:
- Написание статей для сайтов;
- Разработку дизайна интерьеров;
- Ведение бухгалтерского учета;
- Юридические консультации и прочее.
Такие услуги можно предоставлять в интернете, никуда не выходя из дома. Это идеальный вариант для людей, которые ищут, как можно заработать денег в домашних условиях без вложений.
Видео по теме Видео по теме
Основные рыночные силы
Ход действий покупателя и торговца, как главных лиц, находящихся на рынке, отражает не менее важные его субъекты: спрос и предложение. Их взаимодействие имеет итог – сделку, а именно соглашение этих двух сторон о приобретении/ продажи определенного количества товара по конкретной цене.
Важно! Спрос на товар рождается из потребностей покупателя приобрести для себя блага. Каждый человек имеет разные потребности, которые формируются под воздействием источников, определяющих особые условия его существования:
Каждый человек имеет разные потребности, которые формируются под воздействием источников, определяющих особые условия его существования:
- Личные потребности (пример: надобность носить теплую одежду зависит от степени закаленности человека, его вкуса, а также климатом той местности, где он проживает, и так далее).
- Ближайшее окружение и члены семьи (место в обществе, занимаемое человеком, и его уровень развития влияет на надобность в обучении, а также силу проявления этой потребности).
- Ниша в обществе, занимаемая в определенной религиозной, политической прослойке (например, от уровня защищенности государства в мире зависит потребность его гражданина в обороне и так далее).
Из всего огромного множества человеческих желаний и нужд экономика, как наука, в первую очередь интересуется возможностью потребителей оплачивать все свои нужды, то есть платежеспособность. Из этого следует вывод, что спрос – это потребность или нужда покупателя в приобретении различной продукции. А количество продукции, которое он может приобрести по конкретной расценке в определенное время, называется величиной потребности.
Закон спроса и предложения подразумевает под собой связь между числом услуг, нужным потребителю/покупателю, и количеством товара, предлагаемого производителем.
Потребность покупателя в определенной продукции
У этого закона есть несколько важных функций:
- поддержание пропорций производства во избежание губительных последствий для рынка,
- регулирование себестоимости товаров и их рыночной цены, так как она имеет свойство колебаться и нарушать баланс ценовой политики.
Как спрос и предложение создают равновесную цену?
Также называемая рыночной ценой, равновесная цена – это цена, по которой производитель может продать все единицы, которые он хочет произвести, а покупатель может купить все единицы, которые он хочет.
С восходящей кривой предложения и нисходящей кривой спроса легко представить себе, что в какой-то момент они пересекутся. На этом этапе рыночная цена достаточна для того, чтобы побудить поставщиков вывести на рынок то же количество товаров, за которое потребители будут готовы платить по этой цене. Спрос и предложение сбалансированы или находятся в равновесии. Точная цена и количество там, где это происходит, зависят от формы и положения соответствующих кривых спроса и предложения, на каждую из которых может влиять ряд факторов.
Факторы, влияющие на спрос
Чтобы определить, что пользуется спросом у населения на рынке, нужно сначала проанализировать несколько важных факторов, которые оказывают влияние на востребованность товара или услуги:
Цена. Как правило, в первую очередь потребитель спрашивает у продавца, сколько стоит товар. Если цена соответствует качеству, покупатель заплатит за него деньги. Чтобы правильно сформировать стоимость товара, нужно учесть себестоимость продукта, его закупочную цену, процент наценки и стратегию ценообразования. Чтобы подчеркнуть эксклюзивность товара, можно завысить на него цену, собрать с продаж максимальную прибыль, а после этого привести ее в соответствии с рыночной ценой. Такую стратегию можно выбрать только в том случае, если вы уверены в том, что предлагаете покупателям востребованный товар. Также можно использовать стратегию, построенную на временном занижении цены
Чтобы не отпугнуть покупателя, нужно разъяснить ему, что вы продаете дешево качественный товар только для того, чтобы привлечь к нему внимание потребителей;
Цены конкурентов
Это очень важный фактор, который оказывает большое влияние на спрос
Низкие и высокие цены покупатели воспринимают подозрительно, поэтому важно найти «золотую середину» и показать потребителю главные преимущества товара. В этом вам может помочь опыт конкурентов и их стратегия ценообразования;
Доход покупателей
Если вы проживаете в небольшом городе, где уровень дохода населения не превышает 18-20 тыс. рублей, бессмысленно открывать в нем магазин шуб или дорогой салон красоты;
Предпочтения покупателей. Формируя спрос, необходимо учесть, что хорошо продается в кризис и в условиях экономической стабильности. Также нужно тщательно исследовать рынок, чтобы понять, какой товар продается лучше в вашем регионе. Например, если на рынке быстро расходиться свинина, не стоит выкладывать на прилавок говядину или баранину;
Если вы будете регулярно использовать законы формирования спроса, можно существенно определить конкурентов и получить отличный результат.
Формула совокупного спроса
Любое совокупное экономическое явление, которое вызывает изменение значения любой из этих переменных, изменяет совокупный спрос. Если совокупное предложение остается неизменным или остается неизменным, изменение совокупного спроса сдвигает кривую AD влево или вправо.
Краткий обзор
Формула совокупного спроса идентична формуле номинального валового внутреннего продукта.
В макроэкономических моделях правильные сдвиги в совокупном спросе обычно рассматриваются как хороший знак для экономики, означающий, что совокупный спрос увеличился. Сдвиги влево, снижение совокупного спроса обычно рассматриваются негативно.
Сдвиг кривой совокупного спроса
Кривая совокупного спроса имеет тенденцию смещаться влево, когда общие потребительские расходы снижаются. Потребители могут тратить меньше из-за роста стоимости жизни или увеличения государственных налогов.
Потребители могут решить тратить меньше и больше откладывать, если ожидают роста цен в будущем. Возможно, временные предпочтения потребителей меняются, и будущее потребление ценится выше, чем текущее потребление.
Сдерживающая фискальная политика также может Денежно-кредитная политика имеет менее непосредственные последствия. Если денежно-кредитная политика повышает процентную ставку, физические и юридические лица склонны брать меньше займов и больше сберегать. Это может сместить AD влево.
Последняя важная переменная, чистый экспорт (экспорт минус импорт), менее прямая и более противоречивая. Страна, в которой ведется текущий счет, всегда сбалансирована по счету движения капитала. Соответствующее профицит счета операций с капиталом может привести к увеличению государственных расходов, если иностранные агенты будут использовать свои доллары для покупки казначейских облигаций (казначейских облигаций). Если они потратят эти доллары на инвестиции в предприятия США, инвестиционные расходы на капитальные товары могут вырасти.
Для каждой возможной причины сдвига кривой AD влево существует противоположный возможный сдвиг вправо. Увеличение потребительских расходов на отечественные товары и услуги может сдвинуть AD вправо. Возможно, что снижение предельной склонности к сбережению (MPS) также может сдвинуть AD вправо. Экспансионистская денежно-кредитная и фискальная политика может увеличить совокупный спрос. Все эти эффекты являются обратными факторам, которые имеют тенденцию к снижению совокупного спроса.
Шок совокупного спроса
Согласно макроэкономической теории, шок спроса – это важное изменение где-то в экономике, которое влияет на многие решения о расходах и вызывает внезапный и неожиданный сдвиг в кривой совокупного спроса. Некоторые потрясения вызваны изменениями в технологиях
Технологический прогресс может сделать рабочую силу более производительной и повысить доходность капитала для бизнеса. Обычно это вызвано снижением затрат в одном или нескольких секторах, оставляя потребителям больше возможностей для покупки дополнительных товаров, экономии или инвестирования. В этом случае спрос на товары и услуги в целом увеличивается одновременно с падением цен
Некоторые потрясения вызваны изменениями в технологиях. Технологический прогресс может сделать рабочую силу более производительной и повысить доходность капитала для бизнеса. Обычно это вызвано снижением затрат в одном или нескольких секторах, оставляя потребителям больше возможностей для покупки дополнительных товаров, экономии или инвестирования. В этом случае спрос на товары и услуги в целом увеличивается одновременно с падением цен.
Болезни и стихийные бедствия могут вызвать потрясения спроса, если они ограничивают доходы и заставляют потребителей покупать меньше товаров. Например, ураган Катрина вызвал отрицательные шоки спроса и предложения в Новом Орлеане и его окрестностях. Вступление Соединенных Штатов во Вторую мировую войну также часто рассматривается как исторический пример шока спроса.
Суть
Совокупный спрос – это общее количество товаров и услуг в экономике, за которые потребители готовы платить в течение определенного периода времени. Совокупный спрос рассчитывается как сумма потребительских расходов, инвестиционных расходов, государственных расходов и разницы между экспортом и импортом.
Когда изменяется один из этих факторов и когда совокупное предложение остается постоянным, происходит сдвиг в совокупном спросе. При использовании кривой совокупного спроса сдвиг влево, сокращение совокупного спроса воспринимается негативно, в то время как сдвиг вправо, увеличение совокупного спроса, воспринимается позитивно.
Товары народного потребления
Отдельно стоит поговорить о такой категории товаров, которая всегда будет пользоваться спросом (хотя он может падать и расти) — товары народного потребления. К ним относят продукты питания, одежду, канцтовары, бытовую химию, посуду, т.е. все, что требуется для обычной жизни без роскоши.
Товары данной категории изучают в основном по двум направлениям:
- текущий спрос — для составления заказов на производство и поставку;
- прогнозируемый спрос — для определения тенденций развития спроса в будущем и развитие отрасли
Чтобы получить точные данные, нужно систематически наблюдать за развитием спроса, определять размеры потребности и выявлять требования к ассортименту и качеству. Здесь также стоит помнить, что спрос на товары народного потребления не постоянен и меняется под воздействием множества факторов: социальных, политических, экономических и т.д.
Главный элемент экономики
Все мы имеем общее представление о том, что такое спрос в нашей экономике. Но важным является тот факт, что именно он является основополагающим и базовым понятием в экономической среде. Это потребность в приобретении какого-либо продукта или услуги за деньги. Для его существования нужны как желание, так и возможность осуществить покупку.
Выделим такие виды спроса в рыночной среде:
- индивидуальный (желание и возможность осуществления покупки отдельных потребителей);
- рыночный (желание и возможность осуществления покупки потенциальных покупателей и потребителей);
- производственный (платежеспособность на предметы труда того или иного производства);
- потребительский (направлен на предмет потребления; субъективно формирует предпочтения населения, а также на прямую зависит от количества денежных средств граждан, накоплениях в банках и так далее);
- полноценный спрос (компанию полностью удовлетворяет показатель объема сбыта);
- падающий спрос (потребность в приобретении продукции снижается).
Спрос и предложение
Виды спроса, существующие на рынке
Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам:
- Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный в денежной или количественной форме, за отрезок времени. Он напрямую зависит от наличия у населения денег на покупки;
- Реализованный спрос выражается в присутствии на рынке нужного потребителю объема товаров и услуг. Их ассортимент, качество полностью совпадает с потребностями покупателей;
- Нереализованный спрос – этот тот, который не был удовлетворен, т.е. человек не может купить необходимую продукцию. Для этого может быть несколько причин: завышенная стоимость товара, покупателя не устроило качество продукции, или товара просто нет на рынке;
- Повседневным называется спрос на товары, нужные ежедневно: продукты питания (хлебобулочные изделия, молочные продукты, фрукты), продукция бытового назначения (мыло, шампунь);
- Периодический – спрос на товары, которые нужны покупателю через определённые промежутки времени. Например, предметы одежды или обуви;
- Эпизодический – спрос на продукцию, который проявляется нерегулярно. Примеры такого спроса: ювелирные украшения; деликатесная продукция;
- Формирующийся характерен для малоизвестной продукции или для товаров, которые только появились на рынке. Он проявляется по мере того, как покупатель изучает новый продукт, а также зависит от того, какие меры предпринимает продавец для продвижения нового товара (дегустации, рекламные кампании или скидки);
- Потенциальный спрос характеризуется тем, что он бывает на продукцию, которая еще не выпущена, а только готовится к входу на рынок. Потенциальный спрос на рынке создается путем проведения рекламных кампаний, дегустаций или ярмарок, где проводится знакомство с товаром. Делается это, чтобы потенциальный объем спроса сделать реальным. Прежде, чем запустить в производство товар, нужно проанализировать каким будет уровень потенциального спроса;
- Устойчивый спрос – это тот, который заранее обдумывается потребителем. Он бывает на конкретные виды товаров, потому что нет возможности заменить его на продукцию, которая является однородной. К товарам устойчивого спроса относят хлебобулочные изделия, молочную продукцию;
- Альтернативный спрос,его еще могут называть мягким или компромиссным. Этот вид формируется непосредственно в месте совершения покупки, когда потребитель ознакомился с конкретной продукцией и ее свойствами. Для этого вида возможна заменяемость продукции аналогичной. Примером являются обувь, кондитерская продукция;
- Импульсивный спрос – зависит от желаний покупателя в конкретный момент времени, товар приобретается без обдумывания. Чаще импульсивный спрос на рынке формирует реклама. Пример: малознакомые товары. Человек приобретает их, чтобы познакомиться или в поиске альтернативы привычной продукции.
Каждый из перечисленных видов спроса формирует предложение, т.е. количество товара, которое предлагает потребителю производитель. Если спрос – это фактор, который отражает поведение покупателя, то предложение – это реакция товаропроизводителя, насколько он готов удовлетворять потребности населения.
Спрос выражается не только графиком, но и функцией спроса на товар(зависимость от факторов):
Расшифруем формулу, выражающая функцию величины спроса:
Qd – величина спроса на продукцию;
P – цена продукции;
a,b – постоянные коэффициенты, показывающие зависимость между факторами.
Так как функция – это зависимость, то выделяют несколько видов функций спроса:
1 Прямая, она представлена зависимостью величины спроса от стоимости продукции, т. е. показывает самый большой объем товаров, который потребитель готов купить при данной цене;
2 Обратная, выражается как зависимость стоимости от количества единиц продукции, которые готовы купить потребители. Она показывает, какой должна быть стоимость товара, чтобы потребитель купил нужное количество продукции;
3 Односторонняя (или однофакторная), выражена как зависимость покупки товара от дохода человека. Она показывает отношение между доходами семьи (домашнего хозяйства) и их потребностями. Например, уровень заработной платы рабочего и его расходы на приобретение фруктов, одежды или других предметов быта.
К основным факторам, формирующим спрос относят:
- Наличие потребностей в товарах и услугах;
- Наличие денег для покупки (удовлетворения) потребности.
- Приемлемая цена товара (услуги);
- Достаточный уровень предложений товара;
- Количество покупателей;
- Доходы потребителей.
Спрос и его разновидности
Спрос – показатель востребованности товара или услуги на рынке среди покупателей.
Он зависит от:
- уровня заинтересованности людей;
- времени;
- цены.
Рассмотрим разновидности спроса по заинтересованности
потребителей:
- отрицательный – у покупателей отсутствует желание приобретать товар, услугу, негативное мнение о нем, отвращение;
- отсутствующий спрос – игнорирование товара/услуги, безразличие к нему, отсутствие стремления приобретать;
- скрытый спрос характерен для товаров, услуг, отсутствующих на рынке, желание купить есть, а товара – нет;
- падающий спрос – явление, означающее, что заинтересованность в товаре, услуге угасает в связи с течением времени или высокой конкуренцией;
- нерегулярный спрос – появляется от сезона к сезону, зависит от времени года, суток, месяца;
- импульсивный спрос – покупка совершается ненамеренно, под влиянием эмоций и спонтанных желаний;
- полноценный спрос – нормальное явление спроса без условий, когда востребованность товара, услуги отвечает предложению и объему продаж;
- чрезмерный спрос – явление, когда желание приобрести товар/услугу выше, чем предложение и имеющееся количество в наличии;
- нерациональный спрос – потребитель нуждается в товарах/услугах, вредных для организма (алкоголь, сигареты, наркотические вещества).
По периодичности возникновения выделяют:
- эпизодический спрос – появляется иногда, когда есть определённый
повод; - периодический спрос – возникает в определённые периоды нужды;
- повседневный спрос — актуален для товаров ежедневного
использования.
Если рассматривать зависимость спроса от цены, то
существует:
- эластичный спрос – меняется, в зависимости от изменения ценовой политики;
- неэластичный спрос – неизменный, несмотря на повышение или понижение цен; актуален для товаров, необходимых для жизнедеятельности.
Почему происходит снижение показателя
Основным и самым важным фактором, снижающим объем спроса в торговле, можно назвать неспособность покупателей оплатить выбранную продукцию.
Остальные причины менее веские, но также важны:
- переизбыток продукции и различных услуг на рынке;
- понижение уровня качества.
Как вы уже поняли, понижение стоимости влияет на увеличение желания продукты или услуги приобрести, а также привлечение все большего количества новых покупателей, совершающих дополнительные траты. И наоборот, если начинает расти цена, желание и потребность в приобретении снижаются. В таком случае спрос и предложение сходятся в ожесточенной конкурентной схватке из-за их созависимости. Ее функция заключается в том, что через ассортимент собственной продукции предложение использует ценообразование, благодаря чему формируется запрос, а он в последствии влияет на выработку продукции, определяя объем предложения.
Полезное видео: что такое спрос в экономике
Полезное видео:что такое спрос и предложение
Понятие равновесия
Как достигается равновесие. Спрос равен предложению, когда на рынке наблюдается данная ситуация.
На графике существует точка равновесия, где все субъекты рынка, потребители и продавцы, остаются довольны. Если один из них получит некое преимущество, другой останется недовольным и кому-то из них придется пойти на уступки другому для сбережения равновесия.
Например, производителю выгоднее повысить цену, из-за чего повысится предложение, а продукция будет в избытке. Потребители недовольны повышению стоимости. Учитывая, что на рынке достаточно большая конкуренция, чтобы продать всю продукцию, производитель будет вынужден снизить цену до того уровня, пока она не достигнет равновесного значения. При этом выровняется и уровень объема предложения.
Без регулирования со стороны государственных органов, имея свободные отношения на рынке, оба эти понятия в скором времени уравновесят друг друга. Это можно назвать рыночным равновесием.
↑ Рынок. Рыночный механизм. Основные признаки и функции рынка.
Что такое рынок?1) рынок определяется как форма товарно-денежного обмена (обращения), или как совокупность покупателей, или как группа людей, вступивших в деловые отношения и заключивших крупные сделки по поводу любого товара; 2) рынок — это совокупность экономических отношений, с помощью которых осуществляется обращение общественного продукта в товарно-денежной форме; 3) рынок — это общественная форма организации и функционирования экономики, при которой обеспечивается взаимодействие производства и потребления без посреднических институтов, регулирующих деятельность производителей и потребителей. Рыночный механизм – это процесс взаимодействия спроса, предложения и цены в условиях конкуренции субъектов рыночных отношений. Условия, необходимые для функционирования рынка: частная собственность, свобода выбора, личный интерес, выгода, конкуренция.
Признаки рынка: 1) Нерегулируемое предложение (производитель сам решает, что, как, сколько и для кого производить) 2) Нерегулируемый спрос (потребитель сам определяет, что, где, как и сколько покупать) 3) Нерегулируемая цена (цены определяются на рынке, зависят от спроса и предложения) Функции рынка: 1. Ценообразующая (в результате взаимодействия производителя и потребителя формируются рыночные цены); 2. Регулирующая (рынок посредством механизма цен и конкуренции влияет на объёмы и ассортимент производства, деятельность потребителя); 3. Стимулирующая (рынок побуждает производителей товаров к снижению затрат, повышению качества и потребительских свойств товаров); 4. Информационная (информирующая) (рынок даёт объективную информацию о том, какие товары пользуются спросом; каждая фирма может регулировать собственное производство). 5. Посредническая функция (рынок выступает посредником между производителем и потребителем) 6. Санирующая (оздоравливающая) функция). Очищает общественное производство от экономически слабых и нежизнеспособных хозяйственных единиц и, наоборот, поощряет развитие эффективных фирм 7. Распределительная (социальная) функция).(Доходы потребителей и производителей в рыночной экономике дифференцируются через цены, предопределяя социальное расслоение общества по доходам) 8. Интеграционная функция. Рынок объединяет субъектов экономической системы, способствуя формированию единого экономического пространства как в рамках конкретного региона, государства, так и в рамках мировой экономики 9. Инновационная функция (поиск новых товаров и способов их производства и продажи, внедрение в производство новейших научно-технических разработок) Фритредерство— политика свободной торговли, невмешательства государства в частнопредпринимательскую сферу.Обмен в экономике — движение товара от одного владельца к другому. Может быть насильственным и ненасильственным. Формой ненасильственного обмена является торговля. Обмен предполагает наличие меры эквивалентности товаров.
