Содержание
Что такое фонд акций?
Фонд акций – это собирательное название для целой группы фондов самой разной направленности и организационно-правовой формы – от ПИФов до ETF. Объединяет их одно – в качестве базового актива для инвестирования выступают акции.
Выделяют чистые фонды акций, управляющие которых вкладываются только в этот класс ценных бумаг, и смешанные, когда к акциям добавляются другие активы – чаще всего облигации.
Классифицировать фонды акций можно и по типу базовых активов:
- страновые – управляющие фонда инвестируют средства в акции определенной страны, например, России, США или Германии;
- отраслевые – подбираются акции компаний одного профиля, например, нефтегазовые, биотехнические, IT и т.д.;
- капитализации компаний – в фонд набираются акции компаний определенного размера, например малой, средней или наиболее крупной капитализации;
- смешанные (гибридные) – такие фонды вкладывают в самые разные компании, объединенные по ключевому принципу, например, находящиеся в развивающихся странах, в стартапы, в старейшие компании и т.д.
Инвестору необходимо проанализировать состав активов фонда, чтобы понять, стоит ли ему вкладывать в него. Например, структура активов может не соответствовать риск-профилю инвестора, и такие вложения разочаруют его из-за недостаточно быстрого роста или, напротив, постоянных «качелей» стоимости.
Может оказаться, что инвестор вложит деньги в отраслевый фонд накануне кризиса в отрасли – в результате на краткосрочной дистанции СЧА снизятся, и вкладчики получат временный убыток. Или инвестиции будут сделаны в страну накануне кризиса.
Ничего не делать
Бездействие — тоже действие. Кстати, не самый плохой вариант. Иногда при падении рынка, лучше не предпринимать никаких дополнительных действий (паниковать, фиксировать убытки). И придерживаться изначальной стратегии инвестирования. Падения и коррекции — неотъемлемая часть фондового рынка. Они были, есть и будут есть.
Попытки избежать просадок (и быть вне рынка) путем продажи падающих активов — чревато для инвесторов потерей потенциальной доходности. По статистике, пропуск всего 10 лучших дней на рынке за 20 лет, способен снизить среднегодовую доходность инвестора в 2 РАЗА!!!
Не пытайтесь предсказывать куда будет двигаться цена. С бОльшей долей вероятности вы ошибетесь. Придерживайтесь вашего изначального инвестиционного плана. Планировали, например раз в месяц пополнять счет и покупать активы. Продолжайте в том же духе. Покупайте независимо от текущих цен и ближайших перспектив на рынке.
Выбор времени входа в рынок (то есть попытки покупать по оптимальным, с вашей точки зрения, ценам) влияет на конечный финансовый результат инвестора всего на 4%.
Как зарабатывать на акциях новичкам
На акциях зарабатывают двумя способами: первый – рост цены акции, второй – дивидендные выплаты. Дивиденды – доля от прибыли, которую компания переводит держателям своих акций. Инвестор получает дивиденды, если купил акции и не продаёт их.
Но не все компании платят дивиденды. Например, на акциях «Яндекс», Mail Group, Facebook, Google, Netflix, Amazon можно заработать, только если вы купите их, подождёте, когда они вырастут в цене, а потом продадите, зафиксировав прибыль.
Другие компании регулярно делают дивидендные выплаты. «Газпром» и «Сбербанк» переводят дивиденды один раз в год, «Магнит» два раза в год, «Северсталь» – три раза, Apple и Coca-Cola – четыре раза.
Дивидендную политику конкретной компании определяет её совет директоров. Поэтому регулярность и размер выплат меняются. Дивиденды могут даже перестать платить.
Получить финансирование, оценить бизнес или выйти из него
Есть три мотива, по которым компании выходят на фондовый рынок:
- привлечение финансирования для развития и масштабирования бизнеса;
- рыночная оценка бизнеса;
- возможность для основателей или инвесторов продать свою долю бизнеса по рыночной цене.
Получить финансирование. Компания выходит на биржу и предлагает частным инвесторам купить ее акции. Например, выставляет 50%-ную долю в виде 5 млн акций, каждая из которых продается по 100 рублей. Если все акции компании купят, она получит 500 млн рублей и сможет потратить эти деньги на развитие бизнеса, например выход на новые рынки, исследования или покупку оборудования.
Оценить бизнес. Стоимость всех акций компании, которые вращаются на бирже, называется рыночной капитализацией компании. Она показывает, во сколько рынок оценивает компанию на основе сделок с акциями.
Рыночная капитализация не всегда совпадает с реальным положением дел в компании. Иногда инвесторы дают оценку на основе ожиданий, например, когда предполагают, что в будущем компания начнет приносить прибыль, или наоборот, манипулируют рынком, чтобы снизить стоимость акций. Тогда оценка компании может быть завышенной или заниженной.
Но в любом случае рыночная капитализация показывает, за сколько можно продать долю в компании точнее, чем другие способы, например оценка экспертом или расчет по доходам.
Выйти из бизнеса. Выпуск акций дает инвесторам и собственникам бизнеса возможность продать свою долю и выйти из бизнеса. Например, инвестор на этапе идеи вложил в стартап 10 млн рублей в обмен на 40% доли, через два года компания начала приносить стабильную прибыль, и инвестор захотел выйти из бизнеса. Он может найти другого инвестора, чтобы продать ему долю целиком, или выйти на биржу и продать свои 40% небольшими частями, акциями большому количеству инвесторов.
Но не каждая компания может выпустить акции, а только та, что соответствует требованиям биржи.
Что касается управления, не секрет, что реальная власть в принятии решений находится не в руках отдельных мелких держателей акций, а у тех, кто владеет контрольным пакетом акций компании.
Хотя контрольный пакет теоретически составляет 50% +1 акция, на практике доказано, что влиять на политику компании можно, обладая 10-15% акций от общего количества выпущенных.
Второй вид акций, привилегированные, обладает особенными свойствами
Размер дивидендов на такие акции носит фиксированный характер, и выплаты по ним обязательны.
Например, в 2011 году руководство поисковой Интернет-системы «Яндекс» приняло решение, не порадовавшее акционеров. Если в 2002 году компания направила около 100 тыс. долларов на выплату дивидендов, то в 2011 году «Яндекс» их вообще не запланировал.
Дополнительным плюсом является то, что при ликвидации компании расчет по ее долгам начинается с владельцев этого вида акций.
Однако, как у всякой медали есть две стороны, привилегированные акции имеют и свои недостатки. В случае успеха фирмы, акционеры не получают возросшие дивиденды, поскольку их величина фиксирована. К тому же, за исключением редких случаев, этот вид акций не дает права голоса на общем собрании акционеров, в отличие от простых акций.
В зависимости от типа акционерного общества, которое выпустило акции, их можно разделить на акции:
- закрытого акционерного общества
- открытого акционерного общества
Акции первого вида распределяются только среди заранее определенного круга лиц. Это может быть, к примеру, учредители компании или работники данного предприятия.
Первые акции в России были акциями закрытых акционерных обществ, поскольку распределялись только в кругу избранных: среди царской семьи и ее ближайшего окружения.
Что касается акций открытого акционерного общества, то они распределяются не в узком кругу, а свободно продаются на рынке. Их можно передать какому-нибудь другому лицу без одобрения общего собрания акционеров.
Мы рассмотрели основные виды акций и теперь поговорим о том, какую выгоду они могут принести.
Как говорится, «денежка не бог, а бережет», и одной из основных причин, по которым люди покупают акции того или иного вида, является ожидание прибыли.
Например, вы владеете 100 акциями компании Майкрософт. Компания показала отличные результаты в 2011 году и решила направить часть прибыли на выплату дивидендов в размере 0,35$ на акцию. В итоге вы получаете 35$, лежа на диване и желая дальнейшего успеха и процветания Майкрософт.
Картина хорошая, но не стоит забывать, что доход можно получить не только от дивидендов, но и от продажи акции.
Цена, по которой продаются и покупаются акции, называется курсом. Купля-продажа акций осуществляется на фондовых биржах. В России существуют две крупные фондовые биржи: ММВБ и РТС.
Самой дорогой акцией в мире на данный момент является акция американской инвестиционной фирмы Berkshire Hathaway. Ее цена составляет более 64 тысяч евро.
По этому поводу вспоминается анекдот:
– Какие сумасшедшие покупают акции по такой цене?!
– Так не покупайте.
– Так сумасшедшие же все разберут!
Порой именно разница между ценой покупки и продажи акции, а вовсе не дивиденды, может принести ощутимую выгоду ее владельцу.
На курс акций влияют прибыльность работы компании, ее надежность, соотношение спроса и предложения на акции. Большим спросом пользуются акции солидных, прибыльных и выплачивающих своим акционерам дивиденды обществ.
№ 10. Сеть магазинов «Лента»
Нельзя не отметить стабильный рост стоимости акции любимой всеми сети магазинов «Лента»
Стоимость одной акции сравнительно недорога (около 200 р.). Поэтому каждый, даже начинающий трейдер сможет позволить себе купить несколько. По прогнозам экспертов, цены на акции будут расти.
Однако, стоит сравнить стоимость этих акций с акциями других магазинов. Например, акции «Магнита» стоят 4893 рубля а группы магазинов Х5 Retail 2841 рубль.
Акции «Магнита» немного потеряли в стоимости из-за смены владельцев в 2018 году. Но с того времени обороты набирают темп. Теперь руководство «Магнита» выразило желание купить 100% акций «Ленты» При этом прогнозируется падение котировок «Магнита» и рост акций «Ленты. Если сделка удастся, то уровень дохода объединенных компаний превысит совокупный доход группы Х5 Retail. Это позволит компании стать лидером среди всех подобных сетевых магазинов.
Этот обзор лишь приблизительно дает вам понять, на какие акции стоит обращать внимание. Конечно, каждый предпочтет вкладывать деньги в то, чему он доверяет
Но прежде чем купить акции любой компании, обязательно изучите рынок. Прочитайте отзывы аналитиков, ознакомьтесь с прогнозами. И тогда ваш доход всегда будет стабильно высоким.
Как зарабатывать на акциях
На акциях можно заработать двумя способами:
Первый: купить, подождать пока их цена вырастет, и продать, зафиксировав прибыль.
Второй: купить, не продавать их и получать дивиденды.
Не обязательно выбирать один способ, можно рассчитывать и на рост цены, и на дивиденды.
Дивиденды – доля от чистой прибыли компании, которую она распределяет между держателями своих акций. Дивиденды не гарантированы. Их размер и регулярность зависят от совета директоров компании.
«Газпром» и «Сбербанк» платят дивиденды один раз в год, «Северсталь» – три раза в год, а «Яндекс» вообще не переводит дивиденды. Всю свою прибыль он вкладывает обратно в развитие бизнеса.
Примеры других крупных компаний без дивидендов: Facebook, Netflix, Alibaba, Google, Amazon. На этих акциях можно заработать только за счёт роста цены.
Понятие акции
Акции представляют собой ценные бумаги, выпущенные акционерным обществом с целью привлечения новых инвесторов и денежных средств для развития бизнеса. Сумма стоимости всех акций компании равняется ее уставному капиталу. Поэтому инвестор, приобретающий ценные бумаги, становится совладельцем организации и получает определенные права в зависимости от размера своего акционного пакета.
В представлении многих обывателей акция — это документ, распечатанный на фирменном бланке компании. На самом деле, в наш век электронного документооборота ценные бумаги существуют только в электронном виде. Существуют отдельные организации, которые ведут их учет. Для осуществления своей деятельности они обязаны получить соответствующую лицензию. Так что, прежде чем начать сотрудничать с какой-либо фирмой, необходимо убедиться в наличии разрешения на работу и его актуальности.
Даже имея всего несколько акций компании-гиганта, вы становитесь ее совладельцем и получаете следующие возможности:
- Участвовать в принятии важных решении, связанных с компанией (только если ценная бумага имеет право голоса). Все решения, касательные ключевых моментов управления организацией, принимаются посредством голосования на собрании акционеров. Таким образом, вы сможете влиять на дальнейший путь фирмы, отдавая свой голос тому или иному варианту дальнейших действий.
- Получать дивиденды, соответствующие имеющемуся пакету ценных бумаг. По итогам, любой собственник акции владеет и частью бизнеса, поэтому имеет право на получение доли имущества, соответствующей размеру акционного пакета.
Оценивая возможности инвесторов, сложно не заметить, что они сильно зависят от вида акций и размера их пакета. Рассмотрим подробнее второй показатель.
Компания может выпускать много акций. Главное, чтобы их суммарная стоимость не превышала размер уставного капитала. И чем их больше, тем, соответственно, меньше удельный вес единицы, и наоборот. Это очень важный момент, поскольку от веса акционного пакета зависят полномочия совладельца:
- 1% позволяет инвестору ознакомиться с полным перечнем акционеров.
- 2% дает возможность выносить вопросы на повестку дня и предлагать кандидатов для проведения ревизии или даже в совет директоров.
- 1/10 часть акционного пакета дает своему владельцу право созывать акционеров вне плана и принимать решение о привлечении аудиторов.
- ¼ общего числа акций + 1 акция – пакет с возможностью блокировки. Дает возможность отвергнуть принятие серьезных решений, требующих одобрения 75% акционеров (рассмотрение вопросов, связанных с выпуском акций или покупкой уже выпущенных, ликвидацией или реорганизацией компании, внесениями изменений в устав и т.д.).
- Половина общего пакета + 1 акция – контрольная. Нередко в фильмах можно увидеть, как главный антигерой злобно хохочет и потирает руки, заполучив контрольный пакет акций. Хотя владелец контрольного пакета не является единственным участником акционерного общества, он имеет право самостоятельно принимать решения, для одобрения которых требуется более 50% голосов. Он не сможет единолично распоряжаться компанией, но от него во многом зависит, по какому курсу будет двигаться фирма и ее текущая деятельность.
- ¾ общего пакета акций + 1 акция. Собственник такого количества ценных бумаг может единолично принимать любые решения, касательные деятельности акционерного общества, в том числе и ключевые.
Разобравшись с полномочиями, которые зависят от размера акционного пакета, необходимо понять, какие бывают виды ценных бумаг и чем они отличаются друг от друга.
Зачем инвесторы покупают акции
Во-первых, для того, чтобы инвестировать свои средства и приумножать их, за счет роста цены акций и возможных дивидендов.
Во-вторых, чтобы получать пассивный доход в виде дивидендов (в случае если вы покупаете дивидендные акции, о них немного позже).
Кстати, о дивидендах. У большинства компаний есть дивидендная политика, в которой четко прописаны все условия. Ее можно посмотреть на сайте компаний, акции которых представлены на фондовом рынке, в разделе «Акционерам» или что-то в этом роде.
Дивиденды обычно выплачивают 1-2 раза в год, но могут быть периоды, , когда выплату дивидендов приостанавливают (например, во время кризиса или при уменьшении прибыли компании).
Виды и их характеристика
Разновидности акций представлены несколькими группами, которые объединены по общему признаку.
Обычные/привилегированные
Акции бывают двух видов, если рассматривать их с точки зрения характера получения прибыли.
Акция обычная приносит своему держателю доход в процентном соотношении от общей прибыли, которую получило предприятие за отчетный период.
Привилегированная группа также приносит прибыль, однако, это строго очерченная сумма. Такой вид бумаг позволяет подстраховаться на случай падения предприятия на рынке, но при высоких доходах не даст заработать больше обычного.
Также обычные акции отличаются от привилегированных тем, что держатели вторых лишены голоса во время принятия каких-либо решений на собраниях инвесторов.
Размещенные/объявленные
Также акции бывают различны по признаку их значения для уставного капитала. Так, существует два вида акций, которые определяют рыночную цену конкретного АО.
Размещенные будут говорить о размере этого капитала, являясь базовыми. Объявленные же выпускаются после основных с целью увеличить начальную стоимость предприятия и расширить финансовую опору.
Казначейские/квазиказначейские
Классификация акций по данному типу в своей основе содержит характер их выпуска.
Казначейские ценные бумаги были выпущены на рынок и позднее выкуплены самим АО. Казначейские бумаги не имеют права голоса, не принимаются в расчет при подсчете голосов, распределении прибыли и разделе имущества в случае прекращения эмитентом своей деятельности. Эмитент не может отдавать собственные акции в залог, отчуждать их безвозмездно или меньше среднерыночной стоимости.
Квазиказначейские выносятся на общий рынок, как часть капитала дочерней компании. Для этого типа бумаг российские законы не предусматривают ограничений, что дает возможность менеджменту АО иметь больший контроль над принятием решений в дочерней компании.
Кумулятивные
Данная разновидность подразумевает стандартные обычные активы, которые АО пускает в оборот при затруднениях в финансовом плане.
Как подвид – кумулятивные привилегированные бумаги, дают своему владельцу гарантии на получение прибыли. Т.е. эти акции относятся к категории таких, по которым при отсутствии дохода АО за текущий период, все дивиденды будут выданы при ближайшем улучшении финансового положения организации. Обычно на выдачу долга по прибыли отводится не более трех лет.
Портфельные
Таковыми называют любой из видов данных бумаг (исключая квазиказначейские), входящих в общий состав активов держателя. Это значит, что инвестор может владеть долями нескольких предприятий, а в совокупности они и составляют целый портфель.
Другие виды
В число иных видов акций акционерного общества входят:
- золотые;
- именные;
- конвертируемые;
- голосующие.
Золотые дают своим владельцам преимущества перед другими, наделяя их особыми правами. Обычно их держателями становятся крупные государственные учреждения либо само государство.
Именные акции (или на предъявителя) – бумаги, текст которых содержит имя их владельца. Их основное отличие в том, что сбыт таких бумаг невозможен, поскольку АО обязано (в плане прибыли и других вопросов) только тому лицу, чье имя нанесено на актив. При этом они разделяются на два подвида:
- анонимные;
- оглашенные.
Конвертируемые бумаги обладают свойством их перевода в активы того же предприятия (ими могут быть и облигации). Курс конверсии устанавливается заранее.
Голосующие дают право голоса на собраниях акционеров. При этом степень весомости решения зависит от размеров портфеля конкретного инвестора.
Что такое акции и почему их покупают?
Акции – это ценные бумаги, которые дают право на владение частью компании и на долю от её прибыли. Например, когда вы покупаете акцию «Газпрома» или «Microsoft» вам «немножко» начинает принадлежать бизнес этих корпораций, а значит и их доход. Компании выпускают акции, чтобы привлечь деньги, а инвесторы покупают их, чтобы заработать.
На акциях зарабатывают двумя способами:
- Покупают, ждут, когда они вырастут в цене и продают.
- Держат и получают дивиденды.
Дивиденды – это выплаты акционерам из чистой прибыли компании. Чтобы получить дивиденды, не нужно продавать акции.
Например, компания заработала за год $1 млн и решила половину этой суммы отдать на дивиденды, то есть распределить её между всеми инвесторами, которые вложили в неё деньги. Допустим, что всего у компании 10 тысяч акционеров, поэтому каждый получит выплату в $50.
Зачем покупать акции прямо сейчас?
В инвестициях есть принцип «чем раньше начнёшь, тем больше заработаешь». Здесь время действительно – ценный актив. Причина в работе сложного процента (капитализации процентов).
Представьте, что каждый год вы инвестируете $1 200 с доходностью в 10% годовых. Через 40 лет ваш капитал составит $585 422. Из этой суммы только $48 000 – будут деньги, которые вы заработали и вложили сами. Всё остальное – начисленные проценты. Если сократить срок до 30 лет, прибыль уменьшится в два с половиной раза, до $218 332.
Так получается потому, что каждый год проценты начисляются не только на сумму ваших ежегодных вложений ($1 200), но и на проценты, которые вы уже заработали, то есть друг на друга:
Чем больше времени мы даём сложным процентам, тем они эффективнее. Если вам сейчас 25 лет, и вы начали инвестировать, как на примере выше, то к 40-летию заработаете процентами $25 139. Начав, на 5 лет позже вы получите процентами только $10 237 – почти на $15 000 меньше.
Преимущества ETF
ETF – это своеобразная корзинка, в которой хранятся ценные бумаги сразу нескольких десятков компаний. Например, есть ETF предприятий США или голубых фишек России, ETF Китая, ETF рынка IT-технологий и др.
Инвестиционная компания покупает пакеты акций на несколько миллионов долларов или евро, формирует из них ETF и продает рядовым инвесторам акции такого биржевого фонда. Покупая их, вы получаете долю от всех компаний, которые входят в данный ETF.
Почему я говорю, что покупка ETF – это идеальный инструмент для новичков:
И не забывайте, что для самостоятельной покупки ценных бумаг сразу нескольких предприятий потребуется большой капитал. Не все начинающие инвесторы его имеют. Сосредотачиваться на какой-то одной компании не имеет смысла. Вы можете все потерять. Портфель должен быть дифференцирован, т. е. распределен между инструментами с разным уровнем риска.
В ETF риск потери доходов сведен к минимуму, т. к. вы одновременно покупаете акции нескольких десятков предприятий. Проседает одно из них, поднимается другое, а в среднем ваша доходность растет. Сложно представить ситуацию, когда рухнут сразу все компании в вашем ETF.
На Московской фондовой бирже сейчас представлены 15 ETF. По сравнению с иностранными биржами выбор небольшой. Но недавно и такого не было. Вы можете вложиться в рынки США, Китая, Германии и даже Казахстана, купить фонд золота или IT-технологий.
Как покупать акции и зарабатывать
Акции любых публичных компаний продаются на бирже. Но инвестировать в них напрямую на бирже физическому лицу нельзя. Для этого нужна брокерская компания (брокер) – профессиональный участник фондового рынка, который регистрирует инвестора на бирже.
Брокер – посредник между инвестором и биржей. Он выполняет требования инвестора и учитывает его доходы.
Чтобы начать работать с брокером, нужно оформить брокерский счёт. На счёт заводят деньги перед покупкой ценных бумаг и выводят прибыль после их продажи. Ещё на него автоматически приходят дивиденды.
Открыть счёт и купить акции дистанционно можно через брокера «Тинькофф Инвестиции»:
Заполните заявку на брокерский счёт и дождитесь пока его оформят.
Когда всё будет готово, зайдите в личный кабинет, пополните счёт картой, выберите нужные акции и купите их.
Доступы в кабинет тоже даст «Тинькофф». Отслеживать динамику цен акций и продать их можно также в личном кабинете.
Читайте:
Что делает брокер
Регистрирует инвестора на бирже и даёт доступ к торгам. Через крупных брокеров можно покупать российские и зарубежные акции, потому что у них есть доступ к обеим биржам – Московской и Санкт-Петербургской.
Показывает биржевую информацию: доходность акций, изменение котировок, даты выплат дивидендов.
Проводит сделки инвестора по его поручению. Например, инвестор сообщает брокеру, что хочет купить 10 акций «Сбербанка» или продать 5 акций «Газпрома». Брокер исполняет требование и переводит деньги инвестора в ценные бумаги.
Учитывает ценные бумаги инвестора. После покупки запись о том, что вам принадлежит акция, хранится у брокера в электронном виде. Точно так же, как деньги хранятся на банковской карточке.
Платит налоги государству. Брокер является налоговым агентом. Если инвестор получил доход от инвестиций, брокер рассчитывает сумму налога от прибыли и отправляет сведения в налоговую.
Курсовая разница
также может принести неплохой доход – при условии, что для работы выбраны стремительно меняющие стоимость ценные бумаги.
Тут заработок начисляется в виде разницы после совершения сделок купли/продажи. Чаще всего для такого заработка выбирают обычные акции либо стартапы, которые стремительно растут и в минимальные сроки могут дать колоссальную прибыль.
Тут нужно упомянуть, что после закрытия реестра цена акций уменьшается на сумму определенных дивидендов.
Это неплохое время для покупки, но плохое – для продажи. Через 3-6 месяцев цена возвращается к прежней отметке (при условии стабильной работы компании, отсутствия кризисов и т.д.).
Акции для увеличения среднего чека
Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи
В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.
Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».
Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.
26. Дегустация
Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.
Дегустация меда в магазине BeeHappy
27. Социальная значимость
Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.
«Панда-карта» в магазина «М-видео».
28. Ограниченное предложение
В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто
Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.
Акция в новосибирском магазине «Холидей».
29. Комплекты и наборы
Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.
В наборе каждый товар обходится дешевле.
Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.
