Содержание
Как получить бесплатный купон на Aliexpress в 2017 году
Каждый новый пользователь может сразу же получить спецкупон при регистрации на сайте aliexpress, для чего на странице товара есть специальное сканируемое изображение (QR-код), доступное при пользовании мобильными девайсами. Эта виртуальная квитанция даёт право на разовую скидку, иногда на значительную сумму, при приобретении стратегически важных новых товарных позиций. Это метод привлечения внимания также служит дополнительным стимулом потребительской активности, поэтому пренебрегать этой возможностью нет никаких причин. Специальные бесплатные купоны могут предоставляться:
- сайтом AliExpress;
- от продавца – купоны на скидку для товаров, которые необходимо быстро продать или прорекламировать;
- в отдельных случаях кэшбэк-сервисами, обещающими частичный возврат средств покупателю.
Как использовать купон на Алиэкспресс
Просьба к продавцу оплатить покупки подарочным купоном лишена смысла, так как на Aliexpress получить товар задаром не получится ни при каких обстоятельствах. Он даёт право на скидку и не более того, а его полезность ощущается в момент оплаты, после входа в личный кабинет и выбора желаемой вещи. Воспользоваться спецкупонами можно, наведя курсор на опцию «воспользоваться сейчас», а затем продолжить оформление заказа. В специальное окно вводится полученный код. Инструкции просты и понятны, а результат виден по изменившейся в меньшую сторону цене.
Опубликовано:
Добавить комментарий
Вам понравится
Способ №3: Сравнение цен с другими магазинами
Нельзя сказать, что этот способ, как попросить скидку у продавца на Алиэкспресс, очень эффективен. В большинстве своем он работает только с дорогостоящим товаром. Представьте такую ситуацию, вы нашли какую-то необходимую вам деталь на Алиэкспресс, но не у самого проверенного продавца. Эта же деталь есть в наличии и в другом магазине, но уже по менее демократичной цене. Чтобы не попасться на некачественный товар, лучше, конечно же, покупать в проверенном магазине, но цена здесь и правда кусается. Что делать? Снова пытаемся выбить скидку.
Здесь вам опять придется вести диалог с продавцом. Сначала вы находите аналогичный товар, но в другом магазине. Затем пишите тому продавцу, у которого хотите закупаться. Все снова в том же духе: «Дорогой продавец. Мне так понравился ваш магазин, мне нужен один товар…». В общем, рассказывайте о своей проблеме. Даете ссылку на более дешевый аналогичный товар и просите о скидке. Если разница между товарами существенная, наглеть, конечно же, не стоит. Достаточно будет и небольшого снижения цены. Ранее мы уже говорили о том, что это не самый действенный способ, как получить скидку на Алиэкспресс у продавца. Причина логична. Многие продавцы просто посоветуют вам обратиться туда, где дешевле, раз вас так сильно не устраивает цена. Шанс получить скидку не такой уж большой, но воспользоваться им все-таки стоит.
Способ №5: Покупка новых товаров в магазине
Товары на Алиэкспресс, у которых еще нет отзывов, покупают очень неохотно, и вы можете извлечь из этого прибыль. Представьте, что вы нашли интересную вещь, которую хотите приобрести, но на нее нет отзывов, а цена могла бы быть и ниже. При этом стоит смотреть еще и на самого продавца. Если у него плохой рейтинг, ввязываться в любое общение с ним не стоит. Если это новичок или уже достаточно старый магазин, но с обновленным ассортиментом, вы можете предложить ему обмен. Опять же, пишите сообщение. Рассказываете о том, что готовы приобрести данный товар, но не готовы платить за него так много. Попросите о скидке, а в обмен пообещайте написать хороший и развернутый отзыв. На начальном этапе работы такие отзывы для продавца крайне важны, поэтому практически со стопроцентной вероятностью он согласится на ваши условия.
Есть два условия. Во-первых, большие скидки у новичков просить просто бессмысленно
В большинстве случаев у них и без того заниженные расценки, чтобы хотя бы ими привлечь к себе внимание. Со старыми продавцами тоже не получится выпросить большую скидку
Для них ваш отзыв уже важен не так сильно. То есть, они, в принципе, готовы сотрудничать с вами за небольшую скидку, но на крупную — уже не пойдут. Рано или поздно у них закажет кто-то, кто просто доверяет их рейтингу и опыту. Во-вторых, не забывайте, под каким условием вам была дана скидка на Алиэкспресс от продавца. Когда получите товар, действительно напишите о нем развернутый отзыв. Конечно, желательно, чтобы он был положительный, так что небольшие недочеты можно и упустить. Если же товар оказался откровенно ужасным, даже скидка не должна стоить вашей объективности.
Правило 3. Ведите переговоры с тем, кто принимает решение о цене поставки
Частая ошибка — это разговор о цене с неуполномоченным лицом, человеком, который самостоятельно не может принять решение о снижении цены контракта или скидке. Нужно выйти на руководителя. Но для этого часто нужно обойти менеджера, которому беседа заказчика с руководителем невыгодна. Сделать это можно несколькими способами:
- убедить менеджера, что ваш случай исключительный;
- пообещать, что-нибудь взамен (написать положительный отзыв, дать рекомендацию и т.п.).
В этом случае тоже важно использовать открытые вопросы. Вместо «Могу я переговорить с руководителем» лучше спросить: «По какому номеру я могу поговорить с руководителем?», «Когда лучше перезвонить, чтобы застать руководителя?».
Как снизить цену при покупке дома или квартиры
Недвижимость приобретается редко, чаще всего раз или два в жизни. Это ответственный шаг, сопряженный со значительными расходами, которые, разумеется, хочется уменьшить.
Это прежде всего касается квартир, приобретаемых на вторичном рынке. Собственник чаще всего закладывает в цену возможность скидки, а иногда просто не уверен в точной стоимости своего жилья. Такой ситуацией обязательно надо воспользоваться и поторговаться как следует.
Цену на недвижимость сбивают немного по-другому, чем на товары повседневного спроса. Все же это весьма специфический товар, и выторговать десятки или даже сотни тысяч рублей сложнее, чем 100 или 200 рублей в торговом центре.
- Необходимо хорошо разбираться в состоянии рынка недвижимости и понимать, насколько завышена цена по сравнению со среднерыночной. Оптимальный вариант — иметь на примете несколько однотипных объектов и в случае необходимости привести их в пример собственнику.
- Торговаться на первом же просмотре не стоит. Сначала лучше досконально осмотреть квартиру или дом, разобраться в ее сильных и слабых сторонах и подготовить аргументы для снижения цены.
- Причиной торга могут быть:
- неудачное расположение квартиры (последний или первый этаж, шумная автомагистраль, проблемные соседи);
- плохое состояние жилья: старые коммуникации, рамы и двери «под замену», рассохшиеся полы, неотремонтированный подъезд, отсутствие парковочного места;
- бедная инфраструктура: слабая транспортная доступность, дальнее расположение школы, детского сада или магазинов;
- проблемы с оформлением документов, наличие обременения или несколько собственников;
- хорошим аргументом для снижения цены считается расчет наличными и возможность пойти на уступки собственнику. Чаще всего это связано с длинным периодом ожидания после внесения аванса или перечисления всей суммы за квартиру. Собственник в это время имеет возможность не торопясь подготовится к переезду или подыскать себе другое жилье.
Цены на дома мало связаны с себестоимостью постройки. Гораздо важнее расположение земельного участка, дороги и коммуникации, доступные будущим владельцам загородной недвижимости. Поэтому говорить о твердых ценах на дома даже не приходится, и выторговать можно иногда до трети стоимости
Последнее обстоятельство важно для любого жилья — квартиры, дома, комнаты. Иногда недвижимость продается долго, и владелец готов сделать уступку в цене реальному покупателю, который купит квадратные метры быстро и без дополнительных условий
ТОРГ УМЕСТЕН
Аналитики интернет-портала Picodi провели опрос нескольких тысяч человек по всему миру, чтобы выяснить, что именно влияет на успешность торга. Оказалось, что мужчины торгуются чаще женщин (45% против 37%), но при этом получают чуть меньшие скидки (17% и 18% соответственно). Согласно данным ресурса больше других любят торговаться жители Колумбии (в 86% случаев), Чили (84%) и Греции (80%). При этом любить торговаться не всегда означает уметь. Наилучших результатов в деле торга согласно результатам исследования достигают жители Объединенных Арабских Эмиратов.
Статья по теме
Можно вернуть назад в магазин товар, купленный по акции?
Беларусь тоже не отстает и входит в топ-20 стран, жители которых не прочь попросить продавца о скидке (51%). Причем белорусским мужчинам, вопреки общей статистике, нравится торговаться больше, чем женщинам (70% против 43% соответственно). Белорусам в среднем удается выторговать скидку в 15% первоначальной стоимости. Чаще всего белорусы пробуют сбить цену на аренду жилья (об этом заявили 37% опрошенных), такси (30%), а также на услуги, связанные с ремонтом квартиры (24%).
Интересно, что авторы исследования считают, что на результативность торга влияет не только ораторское искусство покупателя, но и его внешность. Под этим словом подразумевают не столько физическую привлекательность, сколько ухоженность, улыбку, обаяние. Самыми обаятельными и привлекательными в данном аспекте аналитики ресурса посчитали канадцев, американцев и россиян.
Тонкости диалога и основания для скидки
Сложно тут ничего нет, главное знать некоторые «лайфхаки». Китайский народ очень дружелюбный, тем более продавцы. Они с радостью идут на контакт, ведь их цель понятна – главное, что бы покупатель остался доволен покупкой, продавец дорожит своей репутацией, и отрицательные отзывы ему ни к чему. Ведь это приведет к снижению рейтинга, а соответственно уменьшению объемов продаж и неполучение прибыли.
Начните свой диалог с приветствия. Уточните детали об интересующем вас товаре. Например, есть ли в наличии, помогите определиться с размером платья либо моделью техники, возможно ли увидеть реальные фото товара. Вот в процессе вашего дружелюбного общения нужно и просить о скидке. В качестве ответного действия, пообещайте продавцу положительный отзыв, а так же то, что вы будете заказывать у него ещё и рекомендовать своим друзьям. Рассчитывать на большую скидку, конечно, не стоит, но как говорится: мелочь – а приятно!
Так же можно воспользоваться каким либо сервисом или приложением, на подобие, Али Радар. Проверив по нему интересующий вас товар, будет видно, как изменялась цена на протяжении всего времени.
С просьбой о изменении цены продавцу можно прикрепить скриншот из приложения. Тогда, скидка вам гарантирована.
Если вы решили сделать покупку в магазине, в котором уже что-то заказывали, то так же можно написать продавцу с просьбой о скидке, ссылаясь на неоднократные покупки. В качестве лести, напишите, что только у него отменное качество продукции и вы его постоянный покупатель.
Иногда вместо скидки на товары продавец может дать Вам купон на определенную сумму, но это скорее исключение и обычно относится к суммам более 15-20 долларов в эквиваленте.
Письмо-просьба о выделении денежных средств
Письмо составляется в том случае, если нужно добиться выделения средств от государства, спонсоров, физических лиц.
Пояснение:
Вышеприведенный текст составлен по всем правилам. В нем есть:
- Наименование НКО и пояснение ее деятельности.
- Просьба о деньгах, пояснение их необходимости (деньги нужны на аренду и зарплаты).
- Упоминание о Президенте. Нужно для обоснования выгоды спонсирования для чиновника. В чем заинтересован депутат? В карьерном росте. Помощь организации поможет достигнуть этой цели.
Также указана конкретная сумма средств, в которой нуждается коммерческая организация.
Как написать письмо о предоставлении скидки? – Евгений Попков
Задача: Написать письмо с просьбой о скидке и получить эту самую скидку.
Предположим, наша компания занимается организацией выставок. И большую долю их расходов составляет оплата услуг типографии. Буклеты, брошюры, пакеты, стенды, биллборды, плакаты. Всё это заказывается тоннами и стоит не малых денег. На волне кризиса рождается разумная идея — запросить у типографии скидку.
Нужно составить руководителю типографии такое письмо о скидке, которое:
- не выбросят в мусорную корзину,
- прочитают до конца,
- обсудят внутри коллектива.
И благодаря которому:
- согласятся пойти вам на встречу,
- дадут скидку.
Первый подход
Пишем так, как нас учили писать деловые письма — сухо, строго, по делу, с использованием привычных слов и оборотов.
https://youtube.com/watch?v=uJP3yibkCl0
Генеральному директору ООО«Супертипография»Гуттенбергу И.
Уважаемый Иоганн!
В связи с тяжелой экономической ситуацией в бизнесе вынуждены обратиться в компанию «Супертипография» с просьбой о предоставлении скидки на услуги типографии.
Наши компании давно работают вместе. За годы сложилось взаимовыгодное продуктивное сотрудничество. Поэтому рассчитываем на адекватное рассмотрение нашей просьбы с вашей стороны.
С уважением и надеждой на понимание,Экспоцентров Сергей.
Что получилось? Правильно, хлам. Такое письмо летит в корзину на десятой секунде чтения с с примерно такими словами — «А мне что с того? Будто у нас нет кризиса? На всех скидок не напасешься…».
Меняем письмо.
Второй подход
Пишем письмо с пользой и выгодами для типографии, ответами на вопросы и снятием страхов.
По порядку.
Собираем текст:
Генеральному директору ООО«Супертипография»Гуттенбергу И.
Уважаемый Иоганн!
2016 год начался с большого количества вызовов для всех сфер бизнеса.
Наша компания не стала исключением. Только в апреле текущего года количество заключенных договоров уменьшилось у нас на 40%. Год только начинается, и предпосылок к улучшению пока не наблюдается.
Мы со своей стороны, понимая трудности наших клиентов, поддерживаем их в силу своих возможностей. С января мы снизили свои расценки на 25%.
С аналогичной просьбой о взаимной поддержке обращаемся мы и к вам. И просим рассмотреть возможность предоставления скидки в размере 16% к текущей цене на типографские услуги на оставшиеся восемь месяцев по текущему договору о сотрудничестве.
У вас может возникнуть резонный вопрос – как скидка в 16% поможет нам? Тут всё просто. Мы разослали запрос о предоставлении скидки всем нашим текущим поставщикам. Если все они ответят положительно, то мы получим экономию на расходах, которая позволит пережить кризис и не закрыть бизнес.
Телефонная компания уже поддержала нас и скинула 16% со стоимости связи. А наш текущий арендодатель нашел возможность снизить аренду на 20%.
Готово! Совсем другое дело. Можно отправлять адресату.
В указанном письме компании и размер скидки можно смело заменять, шаблон универсальный.
Реальный факт: Аналогичное письмо было использовано юридической компанией в 2015 году и позволило получить скидку от арендодателя в размере 5% к текущей ставке арендной платы.
Правила составления письма-просьбы
Письмо-просьба по понятным причинам не имеет стандартного образца, но, несмотря на это оно является формой официального документа. Именно поэтому при его составлении следует придерживаться определенных норм, установленных правилами делопроизводства и деловой этики. Прежде чем перейти непосредственно к основным правилам его составления, следует отметить, что оно может быть адресовано, как группе лиц (например, менеджерам, сотрудникам бухгалтерского отдела, юристам и т.д.), так и какому-то конкретному адресату.
Как и любой другой документ, данное письмо должно содержать вводную часть, а именно:
- сведения о предприятии-отправителе, высказывающем просьбу и компании, к которой она адресована;
- причину обращения («ввиду задержки», «в связи с получением», «исходя из результатов» и т.д.);
- ссылки на основание («на основании устной договоренности», «на основании проведенных переговоров», «на основании телефонного разговора» и т.д.);
- цель обращения («для решения вопроса», «во избежание конфликта», «с целью устранения нарушений» и т.п.).
Далее следует основная часть, касающаяся непосредственно просьбы. Она должна быть высказана с использованием любой производной формы от глагола «просить» («просим вас», «обращаемся с просьбой» и т.п.), а поскольку такое послание, в любом случае – ходатайство о какой-то услуге, оно должно быть написано в уважительной манере. Хорошо, если просьба будет предварена высказыванием комплимента («зная ваши большие возможности», «восхищаясь вашими организаторскими талантами» и т.п.).
Если в письме содержится сразу несколько просьб, то их нужно указать отдельными пунктами или абзацами.
Негласные правила переписки между организациями гласят о том, что ответ на многоступенчатую просьбу может быть отправлен также одним посланием, с отдельными комментариями по каждому пункту. Следует отметить, что такой вид переписки уменьшает объемы документооборота и значит, сокращает время на прочтение и обработку подобных писем.
Если письмо подразумевает получение ответа в определенный срок, то это необходимо максимально корректно обозначить в тексте послания.
Отправляют и получают письма, как правило, секретари организации (в крупных компаниях этим занимаются целые отделы). После составления или прочтения они передают их для ознакомления руководителю предприятия. Исключения составляют послания, с пометкой «конфиденциально» или «лично в руки» — такие письма передаются непосредственно адресату.
Как подготовиться к переговорам с поставщиком: чек-лист
1. Определите цели переговоров (снижение цены, увеличение отсрочки, улучшение условий и т.п.).
2. Опишите, что вы ожидаете после переговоров, что хотите получить в итоге.
3. Соберите информацию о компании — поставщике (данные о финансовом состоянии и объемам поставщика, конкурентах, сильным и слабым сторонам).
4. Проанализируйте острые углы и противоречия:
- в чем кардинально расходятся ваши позиции;
- установите границы возможных уступок;
- продумайте, какими способами можно разрешить противоречия;
- подумайте каким путём нужно «вести» поставщика, чтобы он потерпел поражение в переговорах.
Оппонент должен проиграть, но сохранить достоинство, без полного разгрома и унижений.
5. Составьте список требований и оцените стоимость каждого из них. Подумайте, какую пользу от этих факторов вы смоете извлечь в будущем.
Просчитайте свои уступки. Для визуализации возьмите лист бумаги и расчертите его по полам.
Слева впишите уступки, имеющие для вас стоимостное выражение:
- увеличение объёма закупки;
- самовывоз, предоплата;
- оплата по факту;
- сокращение отсрочки платежа;
- уменьшение количества поставок и т.п.
Справа впишите уступки, которые по сути не имею цены, но несут определённые выгоды для поставщика:
- гарантия, что вы будете делать заказ определённого объёма;
- поддержка бренда поставщика;
- участие в рекламных кампаниях и т.д.
6. Продумайте все возможные аргументы, которые укажут на обоснованность ваших требований. Мысленно поставьте себя на место поставщика и посмотрите на ситуацию его глазами. Оптимальный вариант — подкрепить аргументы графиками, диаграммами, прогнозами и т.п. Такая визуализация поможет подчеркнуть значимость ваших аргументов.
7. Пропишите шаги для реализации соглашения:
- что необходимо сделать для утверждения соглашения;
- сколько времени это займёт.
Изучите лучшие техники проведения переговоров для получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов, опробуйте на практике более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков на семинаре: «Закупки на 100%.»
Письмо о предоставлении скидки образец
Задача: Написать письмо с просьбой о скидке и получить эту самую скидку.
Предположим, наша компания занимается организацией выставок. И большую долю их расходов составляет оплата услуг типографии. Буклеты, брошюры, пакеты, стенды, биллборды, плакаты. Всё это заказывается тоннами и стоит не малых денег. На волне кризиса рождается разумная идея — запросить у типографии скидку.
Нужно составить руководителю типографии такое письмо о скидке, которое:
- не выбросят в мусорную корзину,
- прочитают до конца,
- обсудят внутри коллектива.
И благодаря которому:
- согласятся пойти вам на встречу,
- дадут скидку.
Заявление просьба о скидке образец
Выгода не обязательно должна быть материальной. Помните, что адресат – человек, и ему не чужды чувства. ПРИМЕР: Было Стало «Любезно просим Вас, И.И. Иванов, организовать встречу абитуриентов с главным менеджером Вашей компании. Будем признательны за оказанное содействие. С уважением и благодарностью, Директор центра занятости П.П.
Петров» — «Уважаемый Иван Иванович! Ваша компания уже не первый год участвует в Программе по профориентации абитуриентов, помогая им определиться с выбором профессии. Вы как менеджер по кадрам заинтересованы в подготовке профессионалов, а мы готовы помочь из школьников начать готовить мастеров своего дела.
На сегодняшний день профессия менеджера одна из наиболее распространенных, но многие абитуриенты не имеют четкого представления о ее смысле.
Как написать письмо о предоставлении скидки? – Евгений Попков
Задача: Написать письмо с просьбой о скидке и получить эту самую скидку.
Предположим, наша компания занимается организацией выставок. И большую долю их расходов составляет оплата услуг типографии. Буклеты, брошюры, пакеты, стенды, биллборды, плакаты. Всё это заказывается тоннами и стоит не малых денег. На волне кризиса рождается разумная идея — запросить у типографии скидку.
Нужно составить руководителю типографии такое письмо о скидке, которое:
- не выбросят в мусорную корзину,
- прочитают до конца,
- обсудят внутри коллектива.
И благодаря которому:
- согласятся пойти вам на встречу,
- дадут скидку.
Что такое КП по 44-ФЗ
Коммерческое предложение считается официальным документом, который подтверждает расценки конкретного поставщика на товары, работы или услуги, имеющие определенные характеристики. Цены в нем фиксируются на конкретный отрезок времени. Такой документ должен составляться, учитывая требования к коммерческим предложениям по 44-ФЗ. Получение КП не обязывает заключать договор, это просто сведения.
В ч. 2 – 6 ст. 22 закона о госзакупках 44-ФЗ подробно описывается, какие именно действия и как следует выполнять участнику в соответствии с методом анализа рынка. Первым делом, в целях обоснования НМЦК, организация-заказчик должна собрать актуальные сведения о рыночной стоимости благ, аналогичных тем, что планируются к закупке. Наиболее простой способ для этого — запросить КП (по образцу, который приведен ниже) у поставщиков, продающих аналогичные товары или оказывающих такие же услуги.
Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования
Прочный фундамент вашей постройки
ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:
- песок;
- бетон;
- арматуру.
Что мы предлагаем:
- возможность доставки на указанный адрес;
- минимальный срок поставки (от двух часов);
- цены на 15% ниже, чем у конкурентов (мы работаем с поставщиками напрямую);
- высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год).
Почему стоит купить у нас?
- Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
- Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
- Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
- Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.
Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!
Покупать у нас выгодно
До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу.
Прайс-лист на нашу продукцию
Мы не скрываем своих цен!
| № | Наименование товара | Стоимость за куб. м |
| 1. | Бетон (марка М400) | 2 200 руб. |
| 2. | Бетон для гидротехнических сооружений | 2 450 руб. |
| 3. | Речной песок просеянный | 260 руб. |
| 4. | Морской песок просеянный | 750 руб. |
| 5. | Арматура, класс А500 (толщина от 6 мм) | от 30 руб. за 1 м |
Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года.
Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.
Обращайтесь!
Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович).
Напишите нам по электронному адресу
Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.
Как получить сведения об актуальных ценах
Минэкономразвития опубликовал методические рекомендации, в которых пояснил, как следует применять методы для вычисления НМЦК (Приказ № 567 от 02.10.2013). По этим рекомендациям, чтобы получить сведения о рыночной стоимости, заказчик должен разослать запросы об актуальных расценках на товары или услуги по крайней мере пяти компаниям-поставщикам. А при подсчете самих НМЦК учитывать не менее трех ценовых позиций, предоставленных различными организациями (п. 3.19).
Алгоритм для подачи запроса:
- Выяснить основные характеристики объекта закупки (в количественном и качественном выражении), сделать его описание.
- Определиться с существенными условиями поставки, которые могут повлиять на цены (место расположения, необходимость в наладке, нужна ли гарантия и др.).
- Найти целевую аудиторию для рассылки запроса. Нужно учитывать, что поставщик должен иметь опыт аналогичных поставок (в течение предыдущих трех лет исполнять контракты без неустоек и др.). В этом процессе заказчику могут помочь информационно-поисковые системы, справочники организаций, находящиеся в общем доступе, а также реестр контрактов на ресурсе ЕИС.
- Оформить запрос на получение КП, а затем отправить его целевой аудитории по электронной почте либо факсимильной связи.
- Получить от организаций-поставщиков ответные письма с коммерческими предложениями, выполнить анализ текущих цен на блага и составить обоснование.
Как отправить письмо
Письмо можно отравить электронной почтой или через факс – это быстро и удобно, однако консервативное отправка через Почту России позволит солидно и привлекательно оформить письмо. Например, высказать просьбу можно письменно от руки красивым каллиграфическим почерком или же распечатать текст на хорошей, дорогой бумаге.
Внимание к подобным мелочам даст понять адресату, насколько уважительно относится к нему оппонент, а также лишний раз подчеркнет значимость просьбы. Единственное, что следует помнить – письма через обычную почту идут долго, поэтому послание нужно отправлять заранее, чтобы документ вовремя был доставлен получателю
Составные части письма
Документ строится просто и эффективно: шапка, основная часть, подпись руководителя. В приложенных бланке и образце письма все это имеется, так что общепринятые в Российской Федерации нормы оформления деловой переписки они не нарушают.
В шапке должны содержаться:
- Наименование и реквизиты организации-отправителя.
- ФИО и компания адресата, а также его должность.
- Вежливое обращение. В деловых кругах к руководителям организаций принято обращаться по имени и отчеству. Могут быть приставка «уважаемый» или ей подобные, но можно обойтись и без них – это дело вкуса.
Основная часть расположена сразу под шапкой. Обычно она формулируется в свободной форме. Для того чтобы построить текст эффективно и с долей мотивации продолжения существующих отношений с потребителем услуг, есть смысл прописать в основной части письма об изменении цены на услуги:
- Причину изменения. Она может быть связана как с внешними, так и с внутренними процессами, происходящими в организации.
- Дату, с какого времени цена изменилась. Для единовременно оказываемых услуг может потребоваться уточнение счета-фактуры либо других документов. Однако в большинстве случаев подобного рода письма направляются в адрес постоянных заказчиков услуг.
- Какие именно позиции претерпели изменения. Возможно, для удобства необходимо будет к письму приложить измененный прайс-лист в полным перечнем.
- На сколько изменилась цена. Обычно в деловых бумагах выражают сумму в процентах от общей стоимости.
- Предоставляемые преимущества и гарантии. Для того чтобы покупатель не разорвал договор и не отказался от дальнейшего сотрудничества, многие организации прибегают, одновременно с вынужденным увеличением цены, к обещанию продления срока совершения выплат, еще каких-либо привилегий по отношению к деловому партнеру.
- Призыв. Выражение надежды на то, что покупатель услуги согласится с предложенными условиями.
Заканчивается бумага подписью руководителя. По возможности – печатью. Письмо об изменении цен на услуги регистрируется в журнале исходящей корреспонденции и отправляется.
Способ №5: Услуга за услугу
Здесь вы уже выступаете не в качестве заинтересованного покупателя, а пытаетесь убедить продавцы, что это именно он нуждается в вас. Здесь уже можно просить более внушительные скидки. С чего начать? Вам нужно найти то, чем вы будете полезны продавцу. Конечно же, в первую очередь это могут быть переводческие услуги. Например, часто можно заметить, что некоторые продавцы стараются делать описание своего товара на русском (не путайте с переводом от Google). Вы можете написать продавцу и предложить исправить какие-то ошибки, сделать описание товара более понятным или простым.
На стопроцентную скидку вы можете рассчитывать, если обнаружите поддельные русскоязычные отзывы. Распознать их проще простого. Страна доставки – Россия, а отзыв при этом звучит примерно так: «Хороший младенец. Мне нравится все». Сразу становится ясно, что писали это при помощи онлайн-переводчика. Для вас это отличный шанс получить желаемую скидку. Напишите продавцу письмо. Укажите на то, что вы заметили поддельные отзывы. Желательно при этом быть добродушным, но как бы случайно упомянуть о том, что так делать нехорошо. Например: «Добрый день. Увидел у нас ненастоящие отзывы. Кажется, правила Алиэкспресс это запрещают», или «Мне нравится ваш магазин. Я хочу вам помочь и написать хорошие и правильные отзывы». Изначально говорить о скидке не стоит. Когда же по переписке вы поймете, что продавец очень заинтересован в вашей помощи. Считайте, что рыба попала на крючок и можно вытаскивать ее из воды, выпросив скидку в 20-30% на интересный товар. Способов на Алиэкспресс, как получить скидку у продавца очень и очень много. Возможно, и у вас есть интересные варианты.
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Что такое коммерческие запросы?
Коммерческие запросы – разновидность коммерческих писем, основанная на просьбе о предоставлении подробной информации о товаре или услуге. Отправитель такого письма может запросить неизвестную информацию, а может просто уточнить уже имеющиеся данные. Коммерческое письмо нельзя путать с письмом-офертой. Запрос коммерческого предложения создаётся на основании буклетов, каталогов, объявлений, прейскурантов… Словом, на основании любой рекламной информации. Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:
8-495-565-32-46
Обязательные составляющие письма-запроса — запроса коммерческого предложения
Такое письмо имеет свободную форму, но в нём обязательно должны быть освещены некоторые моменты:
- по какому поводу был совершен запрос;
- о каком именно товаре хочет узнать отправитель;
- условия и сроки оплаты товара.
Оформление письма-отказа
Письмо можно написать от руки (такой формат будет говорить об особом, теплом отношении к адресату) или напечатать на компьютере.
При этом допустимо использование простого листа бумаги или же бланка с фирменными реквизитами и логотипом компании.
Письмо-отказ формируется в единственном оригинальном экземпляре, обязательно датируется и нумеруется (в соответствии с документооборотом предприятия). При этом информацию о нем следует включить в журнал исходящей корреспонденции, отметив его дату, номер и кратко — содержание. В дальнейшем этот журнал может стать свидетельством создания и отправки послания.
Правила переговоров
В любом деле есть своя этическая сторона. Китайская пословица гласит, что тот, кто не умеет улыбаться, не должен торговаться. Это не означает, что нужно постоянно шутить, но приветливость и доброжелательность пока ещё никому не повредила. И от покупки, и от продажи у обеих сторон сделки должно остаться приятное послевкусие, а в конфликте не заинтересован никто. Входя в эпистолярный контакт с продавцом, не следует забывать об обязательном приветствии и вежливых манерах. Ругать товар в надежде сбить цену – занятие совершенно бесперспективное. Напротив, похвалив его, можно добиться намного большего.
Приветствуется проявление заинтересованности, выяснение подробностей, наличия на складе (это даже может польстить) и запрос фотографического изображения реального товара (на рекламе он часто выглядит красивее). Вот так, в процессе общения, непринуждённо, можно постепенно перейти к скидке.
Техника получения персональной скидки
Если предположить, что потенциальный покупатель сумел «укатать» продавца на дисконт, то остаётся сущая мелочь – заплатить пониженную цену и получить товар. Как это сделать? Мысленно нужно вернуться к самому началу, к тому моменту, когда завершён процесс выбора.
Общая последовательность выглядит так:
- Товар помещается в корзину;
- Осуществляется вхождение в письменный контакт с продавцом, в процессе которого применяются по возможности вышеизложенные методы получения скидки;
- В случае согласия продавца на предоставление дисконта, оформление заказа продолжается согласно форме сайта до момента выбора способа оплаты;
- Присвоенный номер заказа копируется (или делается его скриншот) и высылается продавцу, который корректирует цену в пользу покупателя согласно достигнутой договорённости;
- Получив исправленный счёт в «моих заказах», можно его оплачивать.
Далее всё происходит так же, как и при любой другой обычной покупке.
Предостережение!
Редко, но бывают случаи, когда продавцы предлагают уменьшить цену, но оплатить заказ «мимо» AliExpress (на какой-то сторонний кошелёк или банковский счёт), экономя комиссионные – процент, взимаемый сервисом за услуги. Конечно, это личное дело каждого покупателя, но при такой сделке возникает риск не получить ничего. Площадка АлиЭкпресс в этом случае не несёт никакой ответственности за возможные последствия.
Письмо-отказ от сотрудничества
Если вам потребовалось сформировать письмо-отказ от сотрудничества, посмотрите его образец и комментарии к нему.
В начале письма напишите, для кого оно предназначено: укажите название организации, должность и ФИО ее представителя, на имя которого составляете ответ
Используйте вежливую форму обращения, поблагодарите за проявленного внимание к вашей компании и после этого переходите к сути послания.
Обязательно сошлитесь на то письмо, в ответ на которое вы пишете отказ, укажите обстоятельства, которыми вызвана отрицательная реакция. Если вашим оппонентом к его предложению были приложены какие-то дополнительные бумаги, обозначьте то, что вы с ними ознакомились.
При возможности, выскажите в письме выражение надежды на то, что сотрудничество все же состоится, не преминув внести условия, которые для этого должны быть выполнены.
В заключение подпишите письмо и датируйте.
