Акции для увеличения среднего чека
Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи
В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.
Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».
Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.
26. Дегустация
Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.
Дегустация меда в магазине BeeHappy
27. Социальная значимость
Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.
«Панда-карта» в магазина «М-видео».
28. Ограниченное предложение
В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто
Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.
Акция в новосибирском магазине «Холидей».
29. Комплекты и наборы
Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.
В наборе каждый товар обходится дешевле.
Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.
Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности
Создать вокруг магазина ажиотаж — значит привлечь покупателей и почти гарантированно увеличить продажи
В борьбе за внимание аудитории компании идут на рискованные шаги, порой — на грани фола. Но такие мероприятия всегда приносят результат, а победителей не судят.
30. Шокирующие акции
Некоторые магазины предлагают покупателям совершать безумные поступки ради подарков и скидок. Одна из разновидностей таких акций — игра на раздевание. Пионером в этом деле стала «Евросеть», которая еще 10 лет назад дарила телефоны тем, кто пришел в салон обнаженным. Однако большинство ритейлеров не прибегают к таким радикальным вариантам. Так, в 2016 году на заправке «ОЛВИ» дарили полный бак бензина каждому, кто приедет заправляться в бикини и на каблуках. Условия были едины для всех без исключения.
Акция на заправке «Олви».
Подобные акции проводили fashion-ритейлеры в разных городах и странах
Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.
Акция в одном из обувных магазинов Гродно.
31. Обмен
Такой механизм часто используют магазины бытовой техники. В обмен на старые стиральную машинку или холодильник покупатель получает новый с доплатой. Доплата обычно на 10-30 % меньше обычной стоимости техники, а магазин повышает продажи и получает рабочие запчасти. Подобную акцию проводил и HM — в обмен на пакет старой одежды посетитель получал небольшую скидку на новую.
Обмен старого на новое в MediaMarkt.
32. Конкурсы
Приз, полученный в честной борьбе, приносит больше радости, чем обычный подарок. Люди готовы соревноваться и ради простых званий и рейтингов, а уж за скидку или приз способны на многое. Большие возможности для розыгрышей дают соцсети
Конкурсы репостов привлекают внимание к бренду, увеличивают охват целевой аудитории и повышают лояльность.
Еще одна распространенная модель — розыгрыши с использованием специальных хэштегов, в том числе — творческие. В оффлайне тоже можно применять этот инструмент. Так, продуктовый супермаркет устраивал конкурс на скорость — победителем стал тот, кто в установленное время набрал в корзину больше покупок и добежал до кассы. Счастливчик забрал все бесплатно, остальные участники получили скидку. Другой пример погони за подарком — акция в магазине спортинвентаря. Покупатели должны были выбрать любой товар и добежать до кассы за минуту. Фотоконкурс мокрых маек устроил для своих клиентов магазин сантехники. Фотографировались на месте, победителю досталась душевая кабина.
Творческий конкурс в магазине тканей.
Как пользоваться приложением Едадил
Поиск интересующих товаров по акции в приложении Едадил осуществляется таким же образом, как на сайте: по категориям, названиям, бренду. Установите приложение Едадил на телефон, чтобы пользоваться всеми возможностями сервиса.
Доступные функции:
- купоны – максимальная скидка на определенные продукты;
- избранное – добавление любимых супермаркетов в список предпочтений;
- карта – поиск торговых точек по названию и адресу;
- покупки – составление списков, возможность делиться ими через социальные сети и мессенджеры;
- кэшбэк – возврат части потраченных средств на личный счет.
Добавить магазин в избранное
Добавляйте любимые гипермаркеты в избранное, чтобы быть в курсе новых акций и скидок.
- Перейдите во вкладку «Избранное», нажмите «Выбрать мои магазины».
- Выберите интересующую торговую сеть.
- Отметьте сердечком супермаркет, располагающийся по конкретному адресу.
Найти магазин на карте
В приложении предусмотрен удобный поиск супермаркетов на вкладке «Карта». Нажмите «Показать список», чтобы посмотреть все магазины города. Здесь указаны адреса и количество акций в каждой точке.
Или используйте поисковую строку – введите адрес/название сети и выберите нужный магазин.
Составить список покупок
Отметьте галочкой необходимые позиции, нажмите «Поделиться», чтобы отправить список другу или родственнику.
- Перейдите на вкладку «Покупки».
- Нажмите «Посмотреть акции».
- Найдите товар, нажмите кнопку с плюсиком – он будет добавлен в корзину.
- Вернитесь в раздел покупок: вверху отмечена сумма и скидка, которую вы получите.
- Нажав кнопку с плюсом в правом нижнем углу, вы добавите в список свой продукт.
Получить кэшбэк
Сервис Едадил позволяет оформить возврат денег за покупку акционных товаров из раздела «Кэшбэк». Эта функция доступна после авторизации.
- Купите товар, представленный в разделе «Кэшбэк», в любом магазине.
- Заберите чек с QR-кодом на кассе.
- Отсканируйте QR-код в приложении.
- После проверки на ваш баланс в системе будет начислен кэшбэк.
Видео: Как пользоваться Едадилом в телефоне и получать кэшбэк.
Что такое Едадил?
Зная, в каких универсамах или супермаркетах в вашем городе проводят акции, легко планировать семейный бюджет и сэкономить на покупках.
Чем полезен сервис:
- информация со всех супер- и гипермаркетов России об актуальных предложениях и скидках;
- удобный мониторинг акций в супермаркетах в приложении Едадил: поиск по магазинам, отдельным товарам, категориям, подборкам;
- автоматическое определение города и магазинов рядом с домом;
- навигация по карте для поиска магазина;
- возможность покупать интересующие товары дешевле и сократить средний чек.
Чтобы не забыть купить интересующие товары по выгодным ценам, в Едадил предусмотрена полезная функция «Покупки». Составляйте списки и отправляйте их родным и близким с помощью кнопки «Поделиться». Для этого понадобится войти в свой профиль в Едадиле, подробнее об авторизации читайте далее.
Заработок на покупках
Кэшбэк (по данным Википедии) — возврат части средств с покупок. Это не развод, как полагают некоторые покупатели. Скидка предоставляется не на испорченный товар и не на продукты с истекшим сроком годности. Здесь нет никакого подвоха или обмана. «Так в чем смысл?» – спросите вы. Смысл в том, чтобы привлечь больше покупателей в магазины, а людям сэкономить.
В 2016 году в Едадиле появились купоны, при сканировании которых на кассе покупатель получает скидку на товар. О них вы узнаете ниже..
Видео: Обзор возможностей Едадила.
Преимущества сервиса
Разработчики постоянно дорабатывают Едадил, добавляют новые возможности. Сегодня этот многофункциональный сервис отличают следующие удобные функции.
- удобное разделение акционных товаров по категориям;
- интуитивно понятный интерфейс;
- список магазинов с актуальными акциями в вашем городе и просмотр их по категориям;
- поиск выгодных предложений в разделе «Лучшее», сортировка по релевантности;
- возможность добавить интересующие товары в список покупок и делиться им;
- кэшбэк при покупке товара из соответствующего раздела.
Как зарегистрироваться в Едадиле?
Сервис оказался настолько популярным и выгодным, что компания Яндекс сначала купила 10% акций, а впоследствии Едадил перешел полностью в её владение. Поэтому регистрация и вход в личный кабинет Едадила осуществляются путем авторизации в Яндексе. Также доступны способы регистрации через «ВКонтакте», Google и Facebook. Перейдите на сакйт Edadil.ru и кликните справа вверху кнопку “Вход”.
По сути, самой регистрации нет, достаточно войти в Едадил, разрешив доступ к соцсети или аккаунту Яндекс.
Если у вас еще нет аккаунта в Яндексе, зарегистрируйте его — это займет не больше 2 минут.
Возможности личного кабинета:
- изменить город (посмотреть акции и скидки в соседнем городе);
- сканировать чек;
- посмотреть (получить) купоны на скидку при покупке продуктов по акции;
- написать разработчикам (если обнаружили ошибку или чек не сканируется);
- поделиться с друзьями — рассказать о приложении;
- посетить официальное сообщество во «ВКонтакте»;
- открыть раздел помощи;
- обновить каталоги с акциями.
Как пользоваться сайтом Едадил в браузере?
Владельцам телефонов, не поддерживающих установку приложения или для пользователей ПК, поиск акционных товаров доступен на официальном сайте Едадила через браузер. Чтобы правильно пользоваться сервисом, на сайте предусмотрены регистрация/авторизация и выбор города.
Регистрация в системе:
Посмотреть все скидки в одном магазине
В длинном списке находите интересующий бренд и отмечаете галочкой.
На странице каждого магазина предусмотрена сортировка и внутренний поиск по бренду и категории.
- Перейдите во вкладку «Магазины».
- Выберите интересующий супермаркет.
- Над плитками с акционными товарами увидите сортировку по релевантности, цене и скидке.
- В меню справа есть возможность выбрать лучшие товары, нажав на соответствующую кнопку.
- Сортировка по брендам – будут показаны товары только этой марки.
- Сортировка по категориям: продукты, алкоголь, для дома, косметика и гигиена, зоотовары, одежда и обувь.
Найти лучшие акции
На странице акций есть сортировка и поиск по названию супермаркета, бренду, категории. Если кликнуть на плитку, появится информация об акции, а также сервис предложит похожие предложения со скидкой.
- Откройте вкладку «Акции».
- Найдите интересующий товар.
- Откройте плитку с акцией, чтобы посмотреть подробности.
- Ниже на странице система предлагает похожие предложения, популярные в этой категории.
Узнать о кэшбэках на товары
Сайт Едадила предоставляет возможность просматривать кэшбэк, но оформить возврат денег можно только в приложении.
- Откройте вкладку «Кэшбэк».
- Найдите интересующий продукт, используя сортировку по категориям справа.
- Отмечайте любимые предложения звёздочкой в углу плитки с товаром, на который распространяется кэшбэк.
Подарки
Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками
Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.
Акция в салоне домашнего текстиля.
18. Подарок за примерку
Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.
Акция в ювелирном салоне
19. На перспективу
Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.
20. Взаимовыгодное сотрудничество
Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.
Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.
21. Розыгрыши призов
Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.
Пол-литра крови за iPhone.
22. Щедрый старт
Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».
В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.
«Звездные войны» в сети «Магнит».
24. Фишки и наклейки
Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.
Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».
Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.
