Джордан белфорт

Роковая эра Stratton Oakmont

Снова оставшись на улице в 27 лет, Джордан Белфорт не стал искать новую работу. Он взял в компаньоны своего коллегу, 23-летнего брокера Кеннета Грина, с которым еще в 1986 году развозил мясо – и основал собственную компанию по продажам дешевых акций широкому кругу покупателей. Первый их офис располагался в промышленном помещении дилерского автоцентра, который принадлежал их приятелю.

Они оформили франшизу Stratton Securities, мелкой компании, которая объединяла обязанности брокера и дилера. Спустя 5 месяцев, Бэлфорт и Грин выкупили все операции компании за четверть миллиона долларов – деньги, заработанные на комиссионных от собственных сделок.

Позже, выходя на рынок более платежеспособных клиентов, фирма обзавелась внушающим доверие брендом и названием Stratton Oakmont.

Джордан набирал в штат людей с улицы, которые ранее не имели отношения к рынку акций – и сам воспитывал в них брокеров, по собственным стандартом. Их стиль продаж был напористым, а девиз «Не кладите трубку, пока он не купит или не умрет!». Эффективность работы такой компании быстро принесла плоды в виде высоких доходов Бэлфорта и каждого из сотрудников.

Штат быстро разрастался, достигнув 1000 сотрудников со средним заработком $85 тысяч в год. Годовой оборот всех операций Окмонда достигали миллиарда долларов. Одним из самых заметных IPO компании называлось обувное производство Стива Мэддена, чья продукция была очень модной.

Дело в том, что с первыми жалобами недовольных клиентов молодой брокерской компанией заинтересовались как деловые круги, так и следственные органы. Первым разгромным фактором явилась статься под авторством Роулы Халаф в издании Forbes, в ней Джордан Бэлфорд назывался испорченным Робин-Гудом. В ней заявлялось, что герой стати отнимает деньги у богатых и раздает себе и шайке своих сотрудников.

К управлению делами компании был привлечен отец Бэлфорта на позиции контролирующего дисциплиной и расходами офиса. Был нанят частный детектив, бывший сотрудник правоохранительных органов для юридической и информационной защиты предприятия.

Эпоха бренда Stratton Oakmont

Основополагающей стадией в жизни Джона Белфорта стала корпорация Стратон Окманд, которую он основал вместе с Дэнни Порушем и Кеннетом Грином. Название предприятия было выбрано не просто так. Эта фирма уже считалось известной на фондовом рынке, а ее сотрудники славились безупречной репутацией. Именно там Джон начала бизнес с нуля: нанял новых сотрудников и научил их работать. Достоверный факт, что через белфортовскую школу прошло более 1000 биржевых маклеров, которые потом принесли ему доход в размере 1 млрд. долларов. Большая часть из этих денег была заработана обманным путем.

«Общайся на одной волне со своим собеседником»

Сам Jordan Belfort позже заявит, что не его сущность, а ситуация в стране вынудила его разрабатывать все новые схемы. В стране господствовал кризис, и в те времена ушло на дно большое количество брокерских организаций. Схемы позволяли ему остаться на плаву. Он никогда не был против законного бизнеса, но подобная работа не приносила желаемого дохода.

Как биржа появилась в его жизни

К выбору профессии Джордан Белфорт подошел осознанно, ведь хотел освоить денежную специальность. Так он оказался Балтиморском колледже стоматологической хирургии. Однако после речи декана о том, что ее расцвет уже давно минул и быстро разбогатеть на ней не получится, Джордан бросил обучение.

С тех пор Белфорт занялся торговлей мясом и морепродуктами и весьма преуспел в этом деле. В 23 года он владел сетью грузовых доставок с еженедельным оборотом около 5 тонн. Затем начинающий бизнесмен обанкротился через 2 года из-за нехватки личного капитала и недостаточного инвестирования.

Хлебнув опыта ведения собственного бизнеса, Белфорт узнает о возможности продавать акции чужих предприятий. Здесь риски и вложения показались ему минимальными на тот момент. И в 1987 году он принимается за интенсивное освоение брокерского дела.

Личная жизнь разбогатевшего Бэлфорта

В личной жизни Джордана это время ознаменовано бурным, роскошным и красивым закулисьем успешной деловой жизни. Страсть к разгульным вечеринкам, продажной любви и дорогим вещам нередко переносилась в офис, где каждый сотрудник вовлекался в гедонистические развлечения командующего начальства. Примерами любимых развлечений в офисе можно назвать приглашение двух десятков обнаженных проституток или бросание карлика головой по огромной мишени.

Образ жизни, в которой нет ограничениям в деньгах и растратах, ставит точку на семейной жизни с Дениз. В 1991 году Джордан берет в жены холеную красавицу, британскую модель Надин Кариди. Для их семьи был приобретен элитный особняк с прислугой. Чтобы впечатлить молодую супругу и подтвердить свой статус, Белфорт покупает великолепную трехпалубную яхту, переименованную в «Надин», которую в 1961 году построили специально для Коко Шанель. Через шесть лет она разобьется у берегов Италии по вине самого Джордана – он настоял на отплытии при сильном ветре, чем поставил в смертельную угрозу жизни своей семьи и всех, кто был на борту. Показателями неограниченной роскоши той жизни можно назвать персональный вертолет Бэлфорта и его Ferrari Testarossa за $175000.

Джордан Белфорт и жена Надин

В паре с Надин у них рождается двое детей.

Бэлфорт и его компаньоны тайно переводили излишки денег, которые не могли потратить в США – на счета в швейцарском банке. Именно с поимки за (совершенно не связанное с Stratton Oakmont) преступление одного из посредников по отмыванию денег – и начинается печальный конец благополучной карьеры Джордана.

Найдено 18 связанных вопросов с ответами

Сколько сейчас стоит Джордан Белфорт?

Белфорт находится вне тюрьмы более 15 лет. Однако его второе выступление в качестве мотивационного оратора оказалось не таким прибыльным, как его старые методы воровства. Состояние знаменитости в настоящее время оценивается в минус 100 миллионов долларов.

Сколько сейчас зарабатывает Джордан Белфорт в год?

На пике карьеры Джордан Белфорт мог иметь собственный капитал до 200 миллионов долларов. В то время Белфорт зарабатывал 50 миллионов долларов в год, возможно, он даже заработал целых 12 миллионов долларов за три минуты один раз… 5 февраля 2021 г.

Чистый капитал Джордана Белфорта отрицательный?

Его собственный капитал отрицательный, так как он задолжал более 100 миллионов долларов за возмещение ущерба, причиненного схемой перекачки и сброса, которую его фирма «Stratton Oakmont» использовала для обмана доверчивых инвесторов на сумму 200 миллионов долларов.

Украл ли Джордан Белфорт деньги?

Белфорт отправляется в тюрьму После того, как его признали виновным в мошенничестве с ценными бумагами и отмывании денег, Белфорт был доставлен в исправительное учреждение Тафта, где отбыл четырехлетний тюремный срок. … В рамках сделки о признании вины Белфорту было предписано выплатить 110 миллионов долларов инвесторам, которых он обманул во время операций по откачке и сбросу.

Сколько денег у Джордана Белфорта сегодня?

Во время вынесения приговора Джордану Белфорту было приказано выплатить 110 миллионов долларов в качестве возмещения, условия которого вынуждают его выплатить половину того, что он зарабатывает, в счет долга. Оставив его сейчас с чистым капиталом всего в 2 миллиона долларов.

Страттон-Окмонт все еще открыт?

Тип Брокерский дом
——– —————
Промышленные ценные бумаги
Основана в 1989 г.
Основатель Джордан Белфорт
Несуществующий декабрь 1996 г.

Какой у Джордана Белфорта был самый высокий собственный капитал?

В той же статье Independent 2014 года, указанной выше, говорится, что на пике карьеры он, по общему мнению, был около 60 миллионов фунтов стерлингов или 93 миллиона долларов США.

Каков был капитал Джордана Белфорта до того, как его поймали?

Почему Страттон-Окмонт был незаконным?

К 1989 году он управлял своей собственной инвестиционной компанией Stratton Oakmont. Компания зарабатывала миллионы незаконно, обманывая своих инвесторов. Комиссия по ценным бумагам и биржам начала попытки остановить ошибочные действия компании в 1992 году. В 1999 году Белфорт признал себя виновным в мошенничестве с ценными бумагами и отмывании денег.

Что случилось с Донни Вульфом с Уолл-стрит?

Поруш был «осужден за инсайдерскую торговлю, лжесвидетельство, сговор и отмывание денег, и ему было приказано выплатить 200 миллионов долларов в качестве компенсации». Его приговорили к четырем годам тюремного заключения, а Белфорту — к двум годам. … В фильме Джона Хилл изображает персонажа по имени Донни Азофф, в основе которого лежит Поруш.

Сколько денег сейчас у Джордана Белфорта?

Последнее обновление: 15 дня назад — Авторов: 9 — Авторов: 9

дело

Ссылка 1
Ссылка 2
Ссылка 3

Личности

Рождений

Белфорт был родиной:

Жозеф де Ла Порт (1714–1779), иезуит XVIII века, литературный критик, поэт и драматург.
Мари-Анн Франсуаза Бридо (1751–1794), монахиня-кармелитка (Sœur Saint Louis), одна из шестнадцати мучеников Компьеня.
Франсуа Себастьян Кристоф Ляпорт (1760–1823), французский революционный политик
Франсуа Жозеф Хайм (1787–1865), художник
Жюль Брюне (1838–1911), участник первой французской военной миссии в Японии с целью помочь модернизировать армии сёгуната.
Луи-Габриэль-Шарль Викер (1848–1900), поэт
Тахар Рахим (1981–), актер
Раймонд Форни (1941–2008), политик
Жан-Пьер Шевенеман (9 марта 1939), политик
Жерар Гризи (родился 1946–1998), композитор
Александр Топонсе (1839–1923), американский пионер
Фредерик Дюплюс , футболист
Джон Глеле , футболист
Пьер Машери (1938–), литературный критик
Екатерина Жоли , классическая пианистка
Поль Фэвр (1886–1973), актер

Детство и юность

Джордан Белфорт родился в Нью-Йорке 9 июля 1962 года. Родители работали бухгалтерами. Макс и Лия Белфорт были евреями. Умея обращаться с финансами, они с детства закладывали сыну понимание того, как формируется материальное благополучие. Маленький Джордан мечтал о богатстве. Быстро поняв, как заработать, он брался за любую работу: расчищал снег, продавал мороженое на пляже и находил другие варианты получения карманных денег.

Джордан Белфорт в молодости

В 18 лет Белфот обзавелся собственным маленьким бизнесом, продавая ожерелья из ракушек. В его команде было 3 сотрудника: ребята помладше. Средний доход парня составлял $ 200 в день. Параллельно подросток скупал мороженое по низкой стоимости и продавал с наценкой на пляже, что также приносило доход.

Окончив школу, Джордан стал студентом университета, где получил степень по биологии. Затем он решил получить образование в Балтиморском колледже, учась на стоматолога. Главной мотивацией и здесь оказались финансы. Услышав от декана мнение о том, что лучшие времена для медицинских специалистов прошли и материального благополучия теперь добиться непросто, Белфорт сразу забрал документы из вуза.

Примечания[править | править код]

↑ 1 2 3 4 5 Tom Leonard. Jordan Belfort: Confessions of the Wolf of Wall Street. The Daily Telegraph (25 февраля 2008). Дата обращения 3 апреля 2013.
↑ Eaton, Leslie. Beaches, Billy Joel and, Oddly, Swindles; The Island Has Become Home to Stock Scams, But Regulators Are Cracking Down, The New York Times (18 апреля 1999). Дата обращения 1 января 2014.
↑ 1 2 Gambotto-Burke, Antonella The wicked wolf of Wall Street. MailOnline (15 января 2008). Дата обращения 6 июля 2013.
↑ 1 2 3 Wolf of Wall Street back on the prowl: Jordan Belfort. Theaustralian.news.com.au (28 сентября 2012). Дата обращения 23 июня 2013. Архивировано 15 декабря 2012 года.
↑ Belfort, Jordan. The Wolf of Wall Street (неопр.). — Random House Publishing Group (англ.)русск., 2007. — С. 47. — ISBN 978-0-553-90424-6.
↑ Belfort, Jordan. Catching the Wolf of Wall Street (неопр.). — Bantam Dell (англ.)русск., 2009.
↑ Veneziani, Vince Revisiting The Amazing Story Of Jordan Belfort: “The Wolf Of Wall Street”. Business Insider (25 марта 2010). Дата обращения 23 июня 2013.
↑ 1 2 3 Gray, Geoffrey. Meet Jordan Belfort, the Real Wolf of Wall Street, Vulture (30 декабря 2013). Дата обращения 30 декабря 2013.
↑ Solomon, Brian. Meet The Real ‘Wolf Of Wall Street’ In Forbes’ Original Takedown Of Jordan Belfort. Forbes (28 декабря 2013). Дата обращения 1 января 2014.
↑ Kumar, Nikhil Jordan Belfort: The real Wolf of Wall Street. The Independent (20 декабря 2013). Дата обращения 22 января 2014.
↑ Straney, Louis L. Securities Fraud: Detection, Prevention, and Control (англ.). — Hoboken, New Jersey: Wiley, 2010. — P. 133. — ISBN 9780470601570.
↑ Gasparino, Charlie ‘Wolf of Wall Street’ Gets $1M Pay Day for Movie Rights (недоступная ссылка). Fox Business. Дата обращения 25 октября 2013. Архивировано 17 февраля 2014 года.
↑ Wells, Jane Who’s Jordan Belfort? I’ll Tell You Exactly Who He Is. CNBC (3 октября 2007). Дата обращения 23 июня 2013.
↑ The Wolf of Wall Street by Jordan Belfort — Book — eBook — Audiobook. Random House. Дата обращения 23 июня 2013.
↑ Hubbard, Russell. Joe Borg, Alabama Securities Commission boss, has reputation of being tough on crooks (21 марта 2010). Дата обращения 25 января 2011.
↑ Jordan Belfort — Interview from Sunday Profile (недоступная ссылка). Australian Broadcasting Corporation (20 августа 2009). Дата обращения 23 июня 2013. Архивировано 30 декабря 2013 года.
↑ 1 2 Gray, Geoffrey. The Wolf of Wall Street Can’t Sleep (неопр.) // New York. — 2013. — 24 November. — С. 64—69.
↑ Dillon, Nancy. Real ‘Wolf of Wall Street’ Jordan Belfort still owes millions to victims: prosecutors (19 октября 2013). Дата обращения 25 октября 2013.
↑ Kolhatkar, Sheelah Jordan Belfort, the Real Wolf of Wall Street. Bloomberg BusinessWeek. Bloomberg (7 ноября 2013). Дата обращения 14 января 2014.
↑ Wooton, Kenny. The Longest Night (неопр.) // Yachting. — 1997. — May (т. 181). — С. 54. — ISSN 0043-9940.
↑ Motor Yacht Nadine. Yachtandcrew.com (1 января 2012). Дата обращения 23 июня 2013.
↑ Belfort, Jordan. The Wolf of Wall Street (неопр.). — Random House (англ.)русск., 2007. — С. 406—409. — ISBN 978-0-553-80546-8.
↑ Джордан Белфорт. Волк с Уолл-стрит 2. Охота на Волка. — 1. — АСТ, 2014. — С. 220—227. — 608 с. — ISBN 978-5-17-086830-8.
↑ Fleming, Mike (19 апреля 2012). «TOLDJA! Martin Scorsese, Leonardo DiCaprio Commit To ‘The Wolf Of Wall Street’». Deadline.com. PMC. Retrieved August 11, 2012.
↑ Rich, Katey. Wolf of Wall Street Editor Thelma Schoonmaker Says Leonardo DiCaprio “Will Do Anything for Marty”, Vanity Fair (7 января 2014). Дата обращения 14 января 2014.
↑ Dockterman, Eliana The Wolf of Wall Street: The True Story. Time (26 декабря 2013). Дата обращения 14 января 2014.

Путь к богатству

Джордан Белфорт вырос на острове Лонг-Айленд, штат Нью-Йорк, в еврейской семье и получил хорошее воспитание. Свой путь продавца, Джордан начал ещё в детстве, продавая фруктовое мороженое постоянным посетителям пляжа по невероятно завышенной цене. Вскоре после этого, он поступил в колледж при Американском Университете где получил диплом по биологии. А затем проучился в стоматологическом колледже всего один день, решив, что этот путь не приведет его к благосостоянию. Вот что сам Джордан рассказывает про этот период его жизни:

Моя мама мне постоянно твердила что мне нужно стать дантистом чтобы хорошо зарабатывать. И вот я поступил в стоматологический колледж. Как и все первокурсники пришёл послушать вступительную речь ректора

Он много говорил о престижности и важности профессии дантиста. Но при этом он заявил, что если вы хотите разбогатеть, работая стоматологом, то вы опоздали

Для меня это с тало шоком, я спросил себя – что я тут тогда делаю? После этого я просто встал и ушёл из аудитории и больше не возвращался.

После того как все накопленные деньги с продажи мороженого закончились. Он начал бизнес по продаже мяса и морепродуктов вместе со своим другом Кенни Грином (которого Белфорт в двух своих книгах с любовью называл «Болваном»). В 23 года он ходил по жилым домам на Лонг-Айленде продавая продукты. Это была хорошая школа продаж, кроме того Белфорт оказался талантливым продавцом. Уже через полгода у него появилась своя сеть грузовых перевозок, он доставлял по 5000 фунтов говядины и рыбы в неделю. Но Белфорт слишком быстро расширялся, и ему попросту не хватило капитала. В двадцать пять лет он объявил о личном банкротстве.

Закончив с замороженными продуктами Белфорт находит новый продукт. Он учился брокерскому делу в нескольких компаниях: L.F.Rothshild, D.H.Blair и F.D.Roberts Securities. После начинает торговать мелкими акциями в местечке, известном как «Investors Center» (цент инвесторов). Он пришел туда на работу в 1988 году, а через год Investors Center была закрыта по решению регулятора SEC.

В 1989 году Белфорт объединил усилия с двадцатитрехлетним Кеннетом Грином, еще одним выпускником Investors Center, который когда-то время от времени перегонял для Белфорта грузовики с мясом. В начале 1989 года начинающие предприниматели открыли офис в принадлежавшем их приятелю дилерском автоцентре в Квинсе, а потом создали франшизу Stratton Securities — маленькой фирмы, сочетавшей функции брокера и дилера. Через пять месяцев Белфорт и Грин заработали на комиссионных столько, что смогли выкупить все финансовые операции Stratton примерно за $250 000.

Джордан Белфорт и Донни Азофа с супругами

Для того чтобы продвигать свои акции клиентам, Белфорт нанял таких же мотивированных молодых продавцов, какими были водители его рефрижераторов. Он научил их проверенной технике «холодного обзвона» под кодовым именем «Реклама Кодака». Это означало, что прежде всего клиенту предлагали не какой-то никому не известный, вытащенный из-под прилавка товар, а первоклассные акции, часто — акции Eastman Kodak. Только после того как инвестор заглатывает приманку в виде «голубых фишек», брокеры Белфорта начинают рекламировать ему приносящий быструю прибыль хлам. Бывший брокер из Stratton вспоминает девиз Белфорта: «Хватайте их за глотку и не позволяйте положить трубку».

Начало успешного бизнеса

Несмотря на внутренние противоречия, он дотошно изучил тонкости торговли, работая в мясном павильоне, и уже тогда планировал заниматься продажей ценных бумаг. Совсем скоро он стал владельцем небольшой организации, основная деятельность которой сводилась к скупке и реализации акций. Он лично отбирал в свою команду людей, в которых видел внутренний потенциал. Во время собеседований его не интересовали дипломы соискателей. Он искал в них талантливых продавцов, которые способны выгодно продать все, что угодно и кому угодно.

Тренинг в Москве

Построением мошеннических схем он занялся не сразу и некоторый период вел бизнес вполне честно. Каждый его сотрудник работал на износ и приносил стопроцентный результат. Некоторые работники жили в офисе, чтобы выполнить поставленную перед ними задачу. Первый небольшой обман принес Джону Белфорду успех и сумму в размере 50 млн. долларов. Именно тогда ему стоило остановиться, но соблазн был велик. Джордан понимал, что он способен за год зарабатывать те деньги, которые по закону сможет получить только через десятки лет. Тщеславие наказало его 22 месяцами заключения, наркотической зависимостью и разводом с женой.

In the film

Jordan grew up in a middle-class home, the son of two accountants, and was obsessed with money from a young age. In the late 1980s, he becomes a stockbroker and is mentored by alpha broker Mark Hanna, who teaches him how to manipulate clients into buying worthless stocks and how to «relax» with cocaine and prostitutes. After the stock market crashes on Black Friday, Jordan goes into business for himself, opening a «boiler room» firm called Stratton Oakmont and employing his friends as brokers. In no time, Jordan’s brand of aggressive, unethical salesmanship makes him millions, which he spends on drugs — particularly cocaine and Quaaludes — and prostitutes.

Jordan meets Naomi LaPaglia, the beautiful trophy girlfriend of one of his clients, and is immediately smitten with her. He cheats on his wife Theresa with Naomi until Theresa catches them in the act and divorces him. He and Naomi get married and have two children, but Jordan still has sex with prostitutes on the side.

Eventually, Jordan’s greed and drug addiction grow out of control, and he begins semi-openly breaking the law to make more and more money. He and his right-hand man Donnie Azoff go into business with corrupt attorney Jean-Jacques Saurel to smuggle money in from Switzerland and launder it through Stratton Oakmont, which attracts the attention of the FBI. Jordan agrees to step down from the company in return for immunity from prosecution, but at the last minute changes his mind and reneges on the deal. Jordan decides to travel by yacht to Switzerland to close his Swiss bank account in order to hide money from the Feds, but the yacht is caught in a storm that nearly kills everyone on board. When they are saved at the last minute, Jordan takes it as a sign from God and decides to sober up.

Two years later, Saurel is caught by the police in a petty scam and informs on Jordan in return for a light prison sentence. Jordan is arrested, and makes a deal of his own to inform on his employees in exchange for leniency. In a rare moment of conscience, however, Jordan decides he cannot go through with it and warns Azoff, who turns him in to the Feds to save his own skin. Jordan relapses into drug use, which is the last straw for Naomi, who tells him she is leaving him and taking their children. Enraged, Jordan hits Naomi in the stomach and tries to take their daughter Skyler, but ends up crashing his car.

Jordan is arrested for breaching his deal with the FBI, and is sentenced to three years in a minimum security prison. After he is released, he starts over as a motivational speaker, teaching people how to sell stocks.

4 уровня знания

Контролировать продажу очень трудно, ведь вам придётся быть всё время сконцентрированным. Поэтому вы должны научиться продавать на автоматизме. Для этого есть простая концепция – четыре уровня знания.

Бессознательная некомпетентность – это когда вы сами не осознаёте того что вы не знаете. На этой стадии человек даже не подозревает того чего он не знает, находиться в блаженном неведении. Поэтому он может совершать ошибки, а уверенность значительно превосходит способности.

Сознательная некомпетентность – это когда вы осознаёте, что чего-то не знаете. Вы понимаете, что есть навыки, которыми вы не владеете и есть люди которые вас могут научить. На этом этапе уверенность падает, так как вы осознаёте предстоящие трудности и необходимость выйти из зоны комфорта.

Сознательная компетентность – на данном этапе вы научились что-то делать, но навык еще не сформирован, есть только умение. На этом этапе человек может совершать ошибки из-за недостаточной внимательности и концентрации

Важно много практиковаться чтобы перейти в следующий уровень.

Бессознательная компетентность – вы выполняете действия на полном автоматизме. Ваши знания и умения формируются в навыки, который вы можете применять в любой ситуации.

Бессознательный разум намного эффективней сознательного. Именно он в большинстве случаев диктует сознательному разуму что делать. Используя сознательный разум, вы тратите значительное время на запуск шаблонов. В продажах промедление в 2-3 секунды могут стоит сделки на миллион. Для того чтобы сформировать бессознательный навык необходимо месяц усиленно тренироваться. Других путей нет и никогда не будет.

Для того чтобы постичь всю прямолинейную систему убеждения вам придётся пройти через все 4 уровня знаний и превратить полученные знания в навыки. Именно это вам позволит достигать великолепных результатов в личных продажах. Стоит отметить что на мой взгляд. Большинство продавцов выгорают из-за отсутствия правильного бессознательного знания продаж.

Читайте секреты продаж от Джордана Белфорта на сайте worldsellers.ru Следующий материал — правильная постановка целей